幾個月前南方寢飾的一次促銷活動，做得風(fēng)生水起，雙十一網(wǎng)購促銷火熱到了極點……仿佛只有促銷才能夠吸引消費(fèi)者挑剔的目光。

南方寢飾促銷領(lǐng)獎現(xiàn)場火爆

而“促銷找死，不促銷等死”的口頭禪也悄悄流行于家紡業(yè)內(nèi)，給許多家紡終端的銷售活動罩上了一層忐忑的迷霧。

但是，在南方寢飾之后無獨(dú)有偶，中國家紡網(wǎng)記者在對夢之語家紡經(jīng)銷商的采訪中，聽到了這樣一句話，促銷活動的策劃方案非常重要，夢之語的促銷活動策劃方案很有爆發(fā)力！

在夢之語家紡2013春夏新品發(fā)布會上，記者見到了組織并策劃夢之語促銷活動方案的常務(wù)總經(jīng)理葛俊先生。他說，家紡促銷是必須的，但是，一次成功的促銷是由很多因素來促成。比如，促銷產(chǎn)品的搭配，還有就是企業(yè)的實力，你是不是做得起，有力度，讓消費(fèi)者記住你的促銷等等。

夢之語家紡優(yōu)秀經(jīng)銷商郭紅星則表示：一次成功的促銷，必須具備的元素包括，企業(yè)的實力、其次品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋硗獯黉N時間的選擇也很重要。

如何讓促銷方案有爆發(fā)力？夢之語葛總謙虛地說，這個有很多業(yè)內(nèi)人士都做得很好，簡單點說就是促銷產(chǎn)品的搭配，比如哪些產(chǎn)品是拿出來吸引顧客的，走量的，哪些是賺利潤的，也就是促銷力度。

郭紅星認(rèn)為，現(xiàn)在，選擇促銷的時機(jī)不容忽視。比如，在節(jié)假日都會開展促銷，有時候是不能和大家擠在一起做促銷。比如十一是婚慶高潮，就不能等到十一了才去做促銷活動，必須有一個提前的時間。春節(jié)更是這樣，許多消費(fèi)者喜歡在春節(jié)用新的家紡產(chǎn)品給家里帶來節(jié)日氣氛，所以會選擇購買，必須提前，但是這個比起婚慶的提前時間又有所不同。葛總表示，每一次的促銷活動不僅僅是出一些降價打折的產(chǎn)品，更要找準(zhǔn)群體，找準(zhǔn)時間，找準(zhǔn)吸引眼球的產(chǎn)品。

促銷不等于降價，促銷讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更深刻體驗品牌產(chǎn)品的同時，更為經(jīng)銷商帶來效益。

促銷找死，不促銷等死，如果是不用心的促銷當(dāng)然是找死，一個促銷活動不溫不火，沒有引起消費(fèi)者的關(guān)注，這就是失敗的策劃。如何讓促銷打動人心，引起購買熱潮，這就需要策劃者，用心對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心里、消費(fèi)水平有一個深入了解，這樣才能做到越促越活。

來源： 中國家紡網(wǎng)