在一次中國時尚同盟舉辦的論壇上，一個紡織行業(yè)的同仁曾做過這樣的探討：意大利紡織品牌其原料是來自克什米爾地區(qū)的羊毛，克什米爾羊毛是全球聞名的高檔奢侈品原料，這種來自喜馬拉雅山脈的高原羊毛，更加的蓬松、更加的保暖，同樣也更加稀少，這種稀缺性的材料必須手工制作才能體現(xiàn)其價值。其次是某知名紡織工藝，知名設計師設計，全手工裁剪縫制，最后是明星代言和品牌化終端，所以它賣這么貴是無可非議的。相比較而言，國內多數(shù)品牌就是自己請的代言人加上品牌化包裝之后就站出來大肆宣稱“我是品牌”“我要溢價”，但是消費者往往用腳表示不認可。我們可以看出這樣一個有趣的現(xiàn)象--高溢價的品牌除了自己環(huán)節(jié)之外，往往前端還有一系列品牌產(chǎn)業(yè)鏈在為其溢價做堅強的后盾。而很多溢價能力低的品牌往往一廂情愿的憑自己單打獨斗，希望在自己環(huán)節(jié)能夠出彩，卻不會有效整合利用產(chǎn)業(yè)品牌鏈來給自己的溢價能力做支撐。
　　提到意大利的紡織品牌，令國內服裝家紡品牌最關注的優(yōu)勢之一就是這些品牌溢價能力突出，以高端紡織業(yè)聞名于世，“品牌”兩個字的份量在這里得到非常代表性的詮釋。反觀國內一些服裝或家紡品牌多年如一日的致力于品牌提升工程，卻收效甚微，品牌的溢價能力仍未得到很好的提升，也許國內品牌的體量更大，但論品牌影響力卻強不過這些品牌。
　　的確，在越來越強調資源整合的世界，單靠品牌自身的動力打開一片天地會越來越難，成本會越來越高。學會整合社會有效的資源，特別是可以低成本啟動的產(chǎn)業(yè)前端各個環(huán)節(jié)的品牌資源往往可以給企業(yè)或品牌帶來意想不到的效果。值得欣慰的是當前已經(jīng)有一批行業(yè)的遠見卓識者在打造或者利用這樣的產(chǎn)業(yè)品牌鏈：
　　在紡織工業(yè)十二五規(guī)劃中，我們看到十一五回顧中這樣總結“紗線、面料、輔料等中間產(chǎn)品的品牌價值也得到市場認可”，而在十二五的規(guī)劃中也強調“提高品牌在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、物流、服務以及宣傳推廣各環(huán)節(jié)的整合能力，充分挖掘品牌的無形資產(chǎn)”，并且通過“產(chǎn)業(yè)集群升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術聯(lián)盟、人才管理機制以及重點發(fā)展新型纖維、高端紡織裝備”等方面積極推進產(chǎn)業(yè)鏈的品牌化。
　　在去年底的紡織經(jīng)濟論壇上，知名投資顧問專家李凱洛對產(chǎn)業(yè)鏈上中間產(chǎn)品的品牌化也做過這樣的思考：他將面料等紡織產(chǎn)業(yè)鏈前端產(chǎn)品比作“面粉”，將服裝或者家紡等最終產(chǎn)品比作“饅頭”，而商業(yè)營銷就是“水”，面粉和饅頭是無法割裂的，兩者必須在水的融合下相得益彰，好的面粉結合很好的水融合可以打造出讓人向往的饅頭；例如，意大利的杰尼亞一直以來以絕世面料出現(xiàn)，并用它的品牌面料影響產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者識別面料，知道有這樣的標志就代表西服應該價格過萬，雖然杰尼亞自己也出成品品牌，像阿瑪尼等知名品牌還是熱衷于它在品牌溢價能力上的表現(xiàn)。
　　我們也很高興的看到業(yè)內一些優(yōu)秀的中間產(chǎn)品企業(yè)在品牌化的努力：山東如意集團的“如意紡”技術、歐化印染使用的“魔石印染”、蘭精公司推出的“天絲?纖維”以及江蘇金太陽（）推出的“ROBEL?柔倍爾”、“Minres?美伊寧絲”等創(chuàng)新品牌面料，都是在創(chuàng)新研發(fā)上的優(yōu)質“面粉”，為最終品牌的溢價能力準備了產(chǎn)業(yè)支撐基礎，經(jīng)過好的營銷融合，就可以使“饅頭”更具競爭力。
　　在“水粉交融”的營銷模式上，業(yè)內同樣有比較出彩的經(jīng)典案例，國內紡織電商品牌凡客誠品， 世界知名中間企業(yè)3M、防寒服面料商志向、時尚同盟聯(lián)手上演了一出產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動的共贏大戲，時尚同盟的設計師，用志向的面料，3M的新雪麗填充物，設計出凡客品牌羽絨服，在凡客的渠道銷售取得很好的市場表現(xiàn)。在多方共贏的商業(yè)運作背后，我們可以看到產(chǎn)業(yè)品牌鏈在溢價能力上的光明前景。
　　原料是品牌，克什米爾羊毛就是個典型的例子；織造工藝是品牌，如傳統(tǒng)織造工藝就是高端面料的一個重要溢價因素。染整技術同樣是品牌：日本染布公司konishi，其卓越的染整品質歷經(jīng)一戰(zhàn)一直延續(xù)到現(xiàn)在。現(xiàn)在的日本人只要一聽到konishi的名號，都會肅然起敬，問都不會問價格，就把konishi的布買走，因為他們相信konishi的布是全日本最好的，是不用置疑的。同樣，面料是品牌、設計師是品牌、甚至品牌宣傳的媒體也是一種品牌溢價，這也是CCTV品牌標示應用的魅力所在，如靠著央視媒體的宣傳迅速走紅的護膚品牌丹姿水密碼系列、美膚寶系列等。由此可見，資源無處不在，關鍵在于品牌用心去挖掘其中的優(yōu)質部分服務于自己。
　　在越來越快的商業(yè)節(jié)奏中，如何及時有效的整合資源，如何用品牌的高度提升溢價能力，如何用好“營銷”這杯水將是整個產(chǎn)業(yè)鏈不斷深化和思考話題，希望在產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力下，支撐品牌溢價能力的提升，支撐我們早日用“產(chǎn)業(yè)品牌鏈”這個話題來結束我們紡織業(yè)“從大到強”的話題。

來源： 中國家紡網(wǎng)