每年家紡品牌1-2次的新品發(fā)布會，猶如一道道精致的盛宴，密集的時間，讓不少新老加盟商應(yīng)接不暇。時值年末，各大家紡品牌的2013年春夏新品發(fā)布會已相繼落下帷幕，可謂好不熱鬧。我們看到，家紡品牌的新品發(fā)布會更像一場盛大的招商會，紛紛上演各種招數(shù)，讓人不禁發(fā)出項莊舞劍的感慨。

流程需緊貼經(jīng)銷商需求

孚日家紡2013春夏訂貨會現(xiàn)場

從近日落幕的孚日家紡2013春夏新品發(fā)布會來看，其整個流程則更為貼近經(jīng)銷商的需求，顯得務(wù)實許多。以提升終端店面銷售為導(dǎo)向，為客戶量身設(shè)置了體驗式新品展示及現(xiàn)場培訓(xùn)、店務(wù)管理及銷售技巧培訓(xùn)等課程。在訂貨環(huán)節(jié)上，由研發(fā)設(shè)計師、陳列設(shè)計師組成的專業(yè)團隊，為部分缺乏家紡終端實操經(jīng)驗的經(jīng)銷商提供貼合市場需求的訂貨指導(dǎo)，而獲得了經(jīng)銷商的肯定。

剖析成功案例更直接

　　我們看到很多家紡品牌新品發(fā)布會也會冠以營銷峰會的名義召開，借此機會，品牌與經(jīng)銷商共商發(fā)展大計，但記者發(fā)現(xiàn)大多都以走流程似的各種講話為主，董事長致辭、營銷總監(jiān)講話、研發(fā)經(jīng)理介紹新品，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表講話，冗長的會議時間讓不少前來的經(jīng)銷商昏昏欲睡。以經(jīng)銷商代表的講話為例，記者遇到的一位前來考察某家紡品牌的意向客戶就坦言：優(yōu)秀經(jīng)銷商演講稿似的發(fā)言太過形式化，對他們加盟的參考性不大。他認(rèn)為家紡品牌若能從優(yōu)秀經(jīng)銷商中選取一個成功案例進(jìn)行重點剖析，分析其成功原因，總結(jié)經(jīng)驗，對新老加盟商來說，則更有意義。

　培訓(xùn)結(jié)合終端更有效

東方刺繡舉行的《終端陳列》培訓(xùn)現(xiàn)場

與此同時，請專業(yè)老師對經(jīng)銷商培訓(xùn)，已逐漸成為眾多家紡品牌新品發(fā)布會必不可少的環(huán)節(jié)，一些加盟商感慨：有的老師講課太專業(yè)，對于實際操作并無太大用處，枯燥的培訓(xùn)課程讓他們心生倦意。很多加盟商反應(yīng)若能將實戰(zhàn)經(jīng)驗與終端經(jīng)營緊密結(jié)合起來則會更有效。記者曾參加過的東方刺繡新品發(fā)布會，其安排的培訓(xùn)，就將單純的授課變?yōu)榱嘶邮降捏w驗，頗具新意。培訓(xùn)會場被布置成幾個小組，與會加盟商分組而坐，小組間相互競爭的方式，讓課堂氛圍生動不少。在授課老師的引導(dǎo)下，經(jīng)銷商自己動手挖掘終端陳列色彩的規(guī)律與技巧，從中發(fā)現(xiàn)店鋪陳列中的問題，在收獲知識的同時培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，一舉兩得。

　新品也需靜態(tài)展示

經(jīng)營多個家紡品牌的陳女士，多年來已參加過多場新品發(fā)布會，她告訴記者，每年家紡品牌新品發(fā)布會基本雷同的流程和內(nèi)容，已經(jīng)讓她出現(xiàn)了審美疲勞。就如現(xiàn)在家紡品牌所推崇的新品走秀--靚麗的模特身著新品走秀，剛開始很新鮮，看得多了，覺得也沒啥意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺，要想了解細(xì)節(jié)，還是需要更多的靜態(tài)展示。

其實，新品發(fā)布會的籌備對企業(yè)來說也是一項繁雜的工作，今年我們就發(fā)現(xiàn)很多家紡企業(yè)下半年并沒有召開春夏新品訂貨會，某家紡品牌人士表示：2012年整體經(jīng)濟不景氣，每年下半年的新品發(fā)布會加盟商的訂貨量并不大，為了控制成本，公司決定明年春季的時候再開一次比較大型的訂貨會。

可見，家紡品牌新品發(fā)布會不論是否召開，如何讓整個會議以務(wù)實為前提，貼近加盟商的需求，更為生動有效才是關(guān)鍵。

來源： 中國家紡網(wǎng)