傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)都在尋求突破，品牌、渠道、服務等成為現(xiàn)代化企業(yè)在市場上的重要亮點。作為現(xiàn)代企業(yè)必須破除傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的禁錮才能在商業(yè)模式的轉型中奪取階段性的勝利，打破原有的競爭格局，強化企業(yè)和品牌的競爭力。作為綠色亞麻領跑者，國內(nèi)亞麻10強企業(yè)的新申集團，堅守“讓世界亞麻更精彩”的莊重承諾，不斷前行在麻紡工業(yè)的道路上，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，在國內(nèi)外亞麻市場上都表現(xiàn)不凡。

新申人敢于拼搏，不甘于現(xiàn)狀的創(chuàng)新精神，強烈地沖擊著企業(yè)內(nèi)部因循守舊的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的體制，近幾年來新申集團著力提升新申亞麻的品質(zhì)，通過堅持轉型升級的戰(zhàn)略，逐漸從原有的生產(chǎn)型企業(yè)的逐漸轉移到生產(chǎn)營銷型企業(yè)的重心上來。通過專注于研發(fā)、品牌、渠道、服務和文化等軟實力的打造，推動了新申商業(yè)模式的轉變。腳踏實地一步一個腳印地走出新天地，一點一滴付出打破傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的魔咒。

重心轉移——加大研發(fā)，品牌創(chuàng)新

新申集團從05年起引進意大利的先進技術和理念，大大提升了新申亞麻品質(zhì)，在未來的幾年中引進領先的進囗設備，不斷將產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代升級。在生產(chǎn)方面新申亞麻目前處于國內(nèi)領先地位，推陳出新也就成為新申從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)營銷型企業(yè)轉變的重頭戲。

2011年，新申集團亞麻面料設計中心成立，通過引進麻紡織行業(yè)高科技研發(fā)人才和歐洲先進的設計理念及知名設計師共同參與到亞麻面料工藝的研究、亞麻品牌的打造中來，通過改良以及精細化生產(chǎn)工藝來大幅提升亞麻面料的品質(zhì)。通過不斷地與國內(nèi)知名高校、專家、論壇等展開對于亞麻的深入研究，挖掘亞麻在各大領域內(nèi)應用的潛力，再結合先進的生產(chǎn)工藝，滿足市場潮流化的設計功底，推出更多的新申亞麻品牌。

創(chuàng)新商業(yè)模式------“麻印象”亞麻文化創(chuàng)意園

新申集團聚集二十余年對于亞麻文化品牌的深厚功底，依托對于當代乃至后期亞麻文化發(fā)展的不斷感悟，獨立開創(chuàng)了以麻印象為代表的融文化品牌為一體的亞麻世界智慧結晶。新申集團所打造的麻印象成為亞麻文化乃至亞麻整體產(chǎn)業(yè)、亞麻最新成果的集結地，群英薈萃，滿足崇尚自然健康環(huán)保人士對于亞麻制品不同層次的各種需求。對于麻印象的定義——它不僅僅是亞麻文化博物館，更是亞麻產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園。

多年來新申集團一直醞釀以亞麻文化集群為核心，以亞麻品牌成果為重點的亞麻文化產(chǎn)業(yè)跨界資源大整合，產(chǎn)業(yè)鏈分子環(huán)環(huán)相扣，真正實現(xiàn)亞麻“時尚、創(chuàng)意、文化、藝術、品牌、生活”大融合，呈現(xiàn)一個從文化自然過渡到亞麻成果應用營造的高品質(zhì)健康生活。如今麻印象正是憑借“高水平、高價值、高認知度”的“三高”境界橫空出世，重塑亞麻世界文化產(chǎn)業(yè)新高度，實現(xiàn)亞麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體，發(fā)揮無界互聯(lián)的強勁生命力。

麻印象還是新申集團與亞麻行業(yè)精英聯(lián)手打造的亞麻世界創(chuàng)意園，新申集團憑借旗下：“新申”亞麻面料、“麻元素”亞麻現(xiàn)貨面料、“麻派”亞麻家紡面料、“麻依坊”亞麻服飾、“麻先生”和“雅麻色”男女服裝、“麻印象”、“一麻一世界”亞麻文化等八大產(chǎn)品和文化品牌，以海納百川包容萬象之勢，跨界實現(xiàn)亞麻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體，廣納當代亞麻精品成果，以一種品牌集群的形式逐一呈現(xiàn)于客戶眼前。

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在國際國內(nèi)市場需求風云變幻的今天，穩(wěn)健成為新申亞麻發(fā)展的重要戰(zhàn)略。立足于傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)的先進生產(chǎn)工藝，但又不拘泥于傳統(tǒng)的營銷模式，成為新申亞麻在國際、國內(nèi)市場上一路領先的原因。

渠道成為生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)營銷型企業(yè)轉變的重要關鍵因素。新申亞麻品質(zhì)的大幅提升，告別以往單一，品質(zhì)過于同質(zhì)化的亞麻紡織面料工藝，必然推動新申亞麻走向更加廣闊的外部市場。在原有的營銷渠道和終端環(huán)節(jié)上，加深和鞏固之前的經(jīng)銷商和客戶之間的關系，并且通過一整套具有亞麻文化代表性的宣傳和推廣模式，深化新申亞麻對于渠道的服務水平，引導經(jīng)銷商和終端市場普及亞麻文化的同時，喚起終端市場上消費者感知“高水平、高價值、高認知度”的三高價值亞麻對于生活品質(zhì)的價值。

同時打通其他渠道的關鍵，通過參與到國際國內(nèi)大型的博覽會，紡織業(yè)界的高峰論壇中，跟隨麻紡行業(yè)協(xié)會與歐洲亞麻協(xié)會會員企業(yè)的深入交流和合作，逐步打開國際國內(nèi)市場。結合未來國內(nèi)國際市場的流行趨勢，對于不斷孕育的新品牌準確定位，針對定位后的渠道進行深層次的挖掘和拓展，讓無論是經(jīng)銷商還是合作伙伴從中感受到新申亞麻渠道服務中的上乘品質(zhì)，切實為合作伙伴的利益負責。這樣通過無論是實體還是營銷模式中尋找到更多的渠道，在新的渠道中大展拳腳，打出一片新天地。

軟硬兼施——品質(zhì)保障，服務升級

新申亞麻的品質(zhì)需要通過品質(zhì)管控來實現(xiàn)，原料管控、工藝管控、流程管控、品質(zhì)管控四大方式鑄就新申亞麻的卓越品質(zhì)。品質(zhì)永遠是生產(chǎn)型企業(yè)的基礎，更是轉型過程中生產(chǎn)營銷型企業(yè)拓展更多渠道的基礎，成為新申亞麻必備的硬性條件。所以新申集團在對于生產(chǎn)的管控中融合國際5S先進管理水平，嚴格保證新申亞麻的品質(zhì)，實現(xiàn)“天天質(zhì)量,始終如一”的鄭重承諾。品質(zhì)通過科技、管理、管控等進一步深化，而服務同樣也是營銷型企業(yè)不容忽視的一大問題。

打破以往的傳統(tǒng)服務的模式，引進企業(yè)品牌服務專業(yè)人才，在新申原有的基礎上進行改良，通過一些手段進行創(chuàng)新。例如：新申“麻元素”炫彩繽紛的亞麻現(xiàn)貨面料品牌，打破傳統(tǒng)的營銷模式，通過“1米起賣”營銷手段來贏得客戶的信賴，傳播新申亞麻的品質(zhì)和合作的最大誠意。“一米起賣”的模式成為贏得經(jīng)銷商、客戶、消費者的一種人性化的營銷利器，通過優(yōu)質(zhì)人性化的服務來接納客戶，讓客戶真正感受新申亞麻的優(yōu)秀品質(zhì)，推動了二次營銷和長期合作，無形中拓展了渠道的口碑。通過服務傳遞品質(zhì)，通過品質(zhì)締造信賴。 ?

來源： 中國紡織網(wǎng)