在電子商務日趨繁榮的今天,很多消費者都選擇在網(wǎng)上買衣服,傳統(tǒng)的服裝經(jīng)銷商利潤空間被不斷擠占,他們將如何生存?在昨日舉行的第八屆中國重慶國際服裝節(jié)(以下簡稱“服裝節(jié)”)中國服裝經(jīng)銷商合作發(fā)展論壇上,眾多專家紛紛為經(jīng)銷商支招,認為在新經(jīng)濟形勢下服裝產(chǎn)業(yè)銷售價值鏈面臨重構。

不能把產(chǎn)品當“燙手山芋”

在傳統(tǒng)銷售模式中,服裝品牌商將產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,就立即交給代理商,然后代理商又賣給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商也希望早日賣到消費者手中,爭取早點資金回籠——在這個過程中,產(chǎn)品就仿佛是“燙手山芋”,誰都不愿握在手中。

“這種對待產(chǎn)品的方式,非常傷害消費者的感情。”全國十大咨詢師、盛高咨詢集團CEO李鑫說,如果將這種簡單的鏈條式買賣加以改變,圍繞消費者的需求進行關系重構,或許會有不同的結果。

他建議,讓最接近消費者的經(jīng)銷商介入到品牌商前期的設計環(huán)節(jié)中,參加產(chǎn)品設計評審會。這樣,一方面能夠?qū)⑹袌鲂判膸Ыo品牌商,另一方面,產(chǎn)品也是他真正想要的貨品。

線上做服務線下做品牌

“不論是客戶在百貨商場購買、專賣店購買還是網(wǎng)上購買,對于整個產(chǎn)業(yè)而言,還是有益的。”山東舒朗股份董事長吳建民說,對于好的品牌服裝服飾,消費者是很在乎消費體驗的,他們愿意在商場購買。因此,即使在電子商務日趨繁榮的今天,品牌服裝企業(yè)也不要放棄線下經(jīng)營,“因為這是做品牌的較優(yōu)途徑”。

比如,購買奢侈品的人,他(她)更愿意到寬闊明亮的專賣店去購買,很享受刷卡后等待導購包裝好的過程,而不是在電腦前點點鼠標,等快遞公司用紙箱寄過來。

這一點,重慶睿誠(集團)有限公司總經(jīng)理鄧曉琴表示認可。“服裝企業(yè)的專賣店地段好不好,面積大不大,展示陳列是否漂亮,都影響著消費者對品牌的認可度。”她說,一些知名服裝企業(yè)都選擇線上做服務,線下做品牌。鄧小琴自己經(jīng)營的女裝品牌中既有高端也有中端的,“高端品牌是不會通過電商渠道銷售的。”

來源： 中國紡織網(wǎng)