體育品牌年底收官之戰(zhàn)再起硝煙。李寧傳出消息，斥資18億元清理庫存。

今年以來，遭遇困境的不僅是李寧，國內(nèi)運(yùn)動品牌行業(yè)正面臨著整體業(yè)績不佳的現(xiàn)狀，“打折清庫存”、“門店大量關(guān)閉”、“訂單額下滑”等消息不時傳來。資料顯示，特步等3家渠道存貨超80億元。

現(xiàn)場

國內(nèi)運(yùn)動品牌集體“深折”

據(jù)《中國青年報》報道，12月19日，記者來到北京市安慧北里的一家安踏專賣店，門口的大喇叭反復(fù)播放著“歡迎光臨安踏，店內(nèi)清倉甩賣，全部商品三折起”，店鋪中間堆放著幾摞很高的鞋盒和一些樣鞋，每摞鞋盒中間有標(biāo)著三折或五折的牌子，幾乎每個掛放衣服的架子上方都臨時貼著張紅紙，上面手寫著打折信息。

“原價699元的羽絨服現(xiàn)價399元。”安踏導(dǎo)購迎上來介紹，最近的促銷力度很大，用降價來換取銷量。

而在安踏旁邊的李寧折扣店，老款的折扣力度從三折到七折不等。據(jù)導(dǎo)購介紹，除了原有的折扣外，一次性買兩件，還可以再打八折。

這家李寧折扣店占地很大，衣褲、運(yùn)動鞋、配件排列都很齊整。據(jù)導(dǎo)購介紹，之前開業(yè)的時候是專賣店，不打折的，后來不知怎么就變成折扣店了。

而在外地，國內(nèi)運(yùn)動品牌經(jīng)銷商的促銷力度更大。此前，李寧在武漢掀起過兩折大促銷活動，還在青島開展為期10天不到三折的專賣場。而在福建，安踏等當(dāng)?shù)仄放频奶刭u會在廈門、泉州等地的過季產(chǎn)品甚至還有最低一折甩賣的。

原因

特步等3家渠道存貨超80億元

各大運(yùn)動品牌紛紛降價促銷的背后，是行業(yè)內(nèi)普遍遭遇的高庫存難題。業(yè)內(nèi)曾有觀點(diǎn)認(rèn)為：“即使國內(nèi)運(yùn)動品牌企業(yè)停產(chǎn)三年都還夠賣。”雖然這一觀點(diǎn)隨后被指夸大事實(shí)，但國內(nèi)體育用品行業(yè)的六大品牌安踏、李寧、特步、361°、匹克及中國動向均顯示了嚴(yán)重的庫存問題。

曾在福建一運(yùn)動品牌企業(yè)供職的王先生稱，在我國最大的運(yùn)動鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地福建晉江，無論大小企業(yè)都面臨著庫存過大的問題。中報顯示，僅特步國際、匹克、361°三家公司，存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計近16億元。

而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，更多的存貨還在于渠道，據(jù)估算，品牌總公司的存貨大概占到總量的兩成，剩下的存貨在分銷商和終端零售加盟店。以此計算，上述三家公司的渠道存貨超過80億元。

王先生認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動品牌產(chǎn)能過剩源于此前的盲目擴(kuò)張。“北京奧運(yùn)會前，運(yùn)動品牌行業(yè)的高景氣讓大小運(yùn)動品牌企業(yè)紛紛擴(kuò)張、擴(kuò)大產(chǎn)能、到處開店，工廠拼命出貨，經(jīng)銷商拼命拿貨。不料，市場環(huán)境發(fā)生了變化，各企業(yè)自身也由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式過于相似，導(dǎo)致庫存越積越多。”

應(yīng)對

李寧18億元清庫存，只針對庫存高的經(jīng)銷商

12月17日晚間，李寧公司發(fā)出公告，宣布將實(shí)施大規(guī)模的一次性渠道復(fù)興計劃，以期疏通高庫存引發(fā)的渠道問題。不過，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，盡管李寧公司展開積極自救，但從目前的種種跡象看，包括李寧在內(nèi)的國內(nèi)體育用品行業(yè)仍將經(jīng)歷持續(xù)陣痛。

根據(jù)公開資料顯示，基于試行方案的初步成功，李寧公司董事會批準(zhǔn)渠道復(fù)興計劃的全面實(shí)施，預(yù)計總投資14億元至18億元。該計劃重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及對經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款重組。渠道復(fù)興計劃一次性投入將主要以非現(xiàn)金、抵消應(yīng)收賬款方式體現(xiàn)。

對于“回購庫存”的說法，河南李寧有關(guān)負(fù)責(zé)人郭先生對河南商報記者說，公司確實(shí)有回購計劃，但只針對個別庫存較大的經(jīng)銷商，而且活動已經(jīng)開始兩個月了，年內(nèi)基本上就結(jié)束了。

未來

近20家運(yùn)動品牌可能僅剩5家

公開信息顯示，李寧今年上半年利潤同比下降85%，營業(yè)收入下降10%至38.8億元，公司股價同期累計下跌35%。與此同時，李寧已先后關(guān)閉了近千家門店。

而國內(nèi)其他運(yùn)動品牌也遭遇類似困境，作為產(chǎn)業(yè)市場晴雨表的訂貨會數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。據(jù)國內(nèi)運(yùn)動服裝品牌2013年二季度訂貨會顯示，包括安踏、特步、匹克在內(nèi)的各家訂單額同比均出現(xiàn)了不同程度下滑。其中，特步訂單額同比下滑15%至20%，安踏同比下滑15%至25%，匹克下滑幅度更高，達(dá)20%至30%。

多名業(yè)內(nèi)人士坦言，從2000年前后開始的行業(yè)“黃金十年”已經(jīng)結(jié)束，各企業(yè)現(xiàn)在首先考慮的是度過目前的寒冬，求得生存，再謀后續(xù)的調(diào)整發(fā)展。

“在接下來的一段時間中，本土運(yùn)動服裝品牌將面臨洗牌，行業(yè)中會出現(xiàn)并購潮，淘汰落后、過剩的產(chǎn)能，使市場供給量與需求量達(dá)到平衡狀態(tài)。”中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊稱。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，明年的形勢可能依然不容樂觀，“去庫存化”階段需要兩三年時間，而迎來行業(yè)復(fù)蘇仍需時間。在這一過程中，一些不適應(yīng)形勢的品牌將被淘汰，而最終剩下的品牌將由目前的近20家集中到5家左右。

本地

服裝企業(yè)產(chǎn)銷兩旺未陷“庫存門”

雖然目前體育品牌全行業(yè)都存在高庫存的問題，但在河南服裝行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長李剛看來，庫存并不是一個普遍現(xiàn)象。“河南的服裝企業(yè)雖也受到一定的影響，但從全國范圍看，還處于產(chǎn)銷兩旺、高速增長的階段，總體增長高于全國平均水平。”

李剛說，河南的中小微服裝企業(yè)，還處于批發(fā)階段，都是按訂單生產(chǎn)，沒有庫存，很多企業(yè)連成品倉庫都沒有。這跟企業(yè)起步晚，還處于大路貨階段有關(guān)。而且，河南的品牌企業(yè)也還在品牌化初期，下單生產(chǎn)，對市場預(yù)測都很謹(jǐn)慎，也基本上沒庫存。

李剛的說法得到了領(lǐng)秀新發(fā)展制衣有限公司副總經(jīng)理宋小東的認(rèn)可。

宋小東告訴記者，目前，服裝企業(yè)的庫存壓力主要集中在運(yùn)動品牌和男裝品牌上，而這兩類服裝恰恰是河南服裝行業(yè)所缺失的。

據(jù)宋小東介紹，目前一些河南服裝企業(yè)的庫存，整個銷售網(wǎng)絡(luò)加起來也不超過3000萬元，相比一些知名的服裝品牌還是比較少的。

來源： 中國紡織網(wǎng)