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近日，18日，在北京舉行的中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)上，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲表示，“雙11”淘寶天貓商城在前10分鐘內(nèi)完成的銷(xiāo)售額是2.5億，代表了線(xiàn)上電商兇猛來(lái)襲，屢創(chuàng)銷(xiāo)售新高。而對(duì)于線(xiàn)下品牌而言，即使擁有再龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系，要在短時(shí)期內(nèi)引爆如此大的消費(fèi)量實(shí)屬不易。在他看來(lái)，這恰恰代表了傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與新商業(yè)模式，新消費(fèi)模式之間的一次正面交鋒，也代表了中國(guó)紡織工業(yè)在傳承階段性歷史優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，重構(gòu)新的體系化優(yōu)勢(shì)的迫切性與戰(zhàn)略意義。

針對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，孫瑞哲認(rèn)為有三點(diǎn)需要行業(yè)反思產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)力。第一，網(wǎng)銷(xiāo)空前火爆，部分依靠?jī)r(jià)格撬動(dòng)消費(fèi)的模式是否可持續(xù)？第二，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)體系與促銷(xiāo)手段對(duì)實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)帶去的現(xiàn)實(shí)沖擊不容回避。從目前中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012紡織服裝終端銷(xiāo)售提價(jià)乏力，這也使得品牌，在圍繞價(jià)值規(guī)律做最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)良性回歸的道路變得更加崎嶇。第三，要警惕不為市場(chǎng)需求所認(rèn)可的滯后產(chǎn)能顯現(xiàn)，避免規(guī)模擴(kuò)張模式成為品牌價(jià)格提升的根本性阻礙。

孫瑞哲指出，行業(yè)下一步的發(fā)展需要明確三點(diǎn)，把握三個(gè)關(guān)鍵詞——第一個(gè)是：信心。所謂的制造業(yè)日薄西山是沒(méi)有事實(shí)依據(jù)的，目前服裝業(yè)庫(kù)存危機(jī)的問(wèn)題言過(guò)其實(shí)，即使再先進(jìn)的商業(yè)模式，依然離不開(kāi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與所謂傳統(tǒng)制造業(yè)作為產(chǎn)品根基；第二個(gè)，認(rèn)知。較量的是什么？傳統(tǒng)與現(xiàn)代較量的本質(zhì)，不應(yīng)該是“銷(xiāo)售速度”的較量，而是“贏利空間”的較量。成功的快時(shí)尚消費(fèi)模式，不是在短時(shí)間內(nèi)引爆多少消費(fèi)量，而是在短時(shí)間內(nèi)依托消費(fèi)量，點(diǎn)燃多少價(jià)值實(shí)現(xiàn)；第三個(gè)，行動(dòng)。紡織工業(yè)要做哪些改變？在風(fēng)生水起的新商業(yè)模式之前，懂得“借勢(shì)”與“造勢(shì)”，而非“失勢(shì)”。

他同時(shí)針對(duì)品牌創(chuàng)新，圍繞歸位、錯(cuò)位與上位，做出了“三位一體”的戰(zhàn)略構(gòu)想。首先是“歸位”——質(zhì)量與品質(zhì)。質(zhì)量是底線(xiàn)，是品牌的基礎(chǔ)與本原，任何背離質(zhì)量根基的“品牌”都不會(huì)有長(zhǎng)久的生命周期。其次是“錯(cuò)位”——差異化定位,進(jìn)入“縫隙市場(chǎng)”，細(xì)分定位、通過(guò)創(chuàng)意注入差異化特質(zhì)，提高品牌的可識(shí)別性與獨(dú)特風(fēng)格。最后是“上位”——從“認(rèn)知度”到“美譽(yù)度”，品牌化不是產(chǎn)品價(jià)格的表達(dá)，而是消費(fèi)價(jià)值的表征。有牌無(wú)名，有名無(wú)利，不是品牌。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)