網(wǎng)購家紡產(chǎn)品現(xiàn)已成為一種常態(tài)，由今年雙十一家紡電商的表現(xiàn)就可看出，網(wǎng)購的力量到底有多大。以羅萊為例，僅一個雙十一促銷，在天貓的成交金額就突破了5000萬，在家紡類目排名第一，淘寶全網(wǎng)排名第五，全面領(lǐng)跑行業(yè)電商發(fā)展。但在這網(wǎng)購風(fēng)行的時代，家紡電視購物的發(fā)展也是日漸蓬勃。

據(jù)CMMR調(diào)查顯示，截至2012年8月，全國各級電視臺申辦的購物頻道共計42家，在全國及區(qū)域的累計覆蓋人口達(dá)19.7億人次，其中優(yōu)購物、家家購物與快樂購的全國覆蓋人口均達(dá)2.5億以上，中視購物、好享購物與央廣購物的全國覆蓋人口均達(dá)1億以上。相對網(wǎng)購而言，電視購物接收人群更廣，在購物環(huán)節(jié)也沒什么技術(shù)性的要求。?

在這些頻道，時常可見到品牌家紡的頻道專場售賣時段。如家有購物的富安娜、好夢來專場；東方購物的羅萊、水星專場；好易購的飛利弘、維科、覺家居專場；優(yōu)購物的富安娜、飛利弘專場；快樂購的夢潔、慈云、艾尚、詩丹娜等專場。品牌家紡在重視實體店和網(wǎng)店經(jīng)營的同時，更將終端銷售放到了電視上。

雖然一說到電視購物，很大一部分人會有一種排斥心理，認(rèn)為電視購物通常都是夸大其詞，價高質(zhì)低，買到手的都和電視上說的差“十萬八千里”。但隨著現(xiàn)在電視購物環(huán)境的日益健全，廣電總局等部門監(jiān)管力度的加大，尤其是各大衛(wèi)視臺的加入，以及各品牌家紡相繼進(jìn)入電視購物領(lǐng)域，其市場在多方帶動之下開始健康起來。以中視購物頻道（中央電視臺唯一的電視購物公司）在南通正式開通為例，它旨在不斷挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其中恒源祥家紡的進(jìn)駐就是很好的說明。

好易購·慈云家紡購物專場

隨著市場的不斷規(guī)范化，電視購物作為一種新興的家庭購物方式，正被越來越多的人所接受，只需一個電話，就能買到比實體店便宜很多的心儀產(chǎn)品，而且也不必?fù)?dān)心網(wǎng)購過程中會碰到的支付寶或網(wǎng)銀余額不足問題。如飛利弘羽絨家紡的電視TV旗艦店，其最近熱推的舒適羽絨枕只要299元就能買到市場價1099元的四個枕頭，另一款舒睡樂高級健康被也只要699元（市場價2699元），還免費贈送飛利弘品牌羽絨鞋。

記者看到，在整個電視購物產(chǎn)品介紹推介過程中，主持人準(zhǔn)確、清晰、全面的傳播了產(chǎn)品的賣點和特性，讓觀眾信服，也樹立了品牌的形象，擴(kuò)大了品牌在全國的影響力與知名度，可謂一舉多得。通過對產(chǎn)品生產(chǎn)流程、廠房環(huán)境等畫面的真實再現(xiàn)，加上養(yǎng)眼的模特展示，讓觀眾享受了一場完美的視聽盛宴。家庭主婦李女士就在電視購物的強(qiáng)烈宣傳攻勢下，購進(jìn)了不少的床品套件，其中不乏羅萊、富安娜等一線大牌。

國內(nèi)專業(yè)的電視購物招商與供貨信息交流平臺電購網(wǎng)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年12月12 號，全國24家電視購物家紡品類總出貨量約為160萬套，銷售額已達(dá)7億7千3百多萬，并預(yù)估2012年全年銷售金額將破8億。而紅富士家紡今年數(shù)月前在各大熱門購物頻道月銷售破百萬的業(yè)績就是對這一數(shù)字預(yù)估的最好證明。

由此觀之，家紡電視購物日益顯現(xiàn)的各項優(yōu)勢，或許正是企業(yè)開始注重發(fā)展這一銷售渠道的原因吧。相信電視購物所展現(xiàn)的旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景將為家紡銷售渠道的建設(shè)注入鮮活的力量。

來源： 中國家紡網(wǎng)