動輒幾千的靴子、大衣、羽絨服令許多消費者望而卻步，幾乎很少能見到少于四位數(shù)的冬裝。

扯布做衣裳，對于很多中老年朋友們來說都不會陌生，在“他們那個年代”是再平常不過的事情。然而現(xiàn)如今，除了選擇進商店買成衣，越來越多的人開始熱衷于做衣服穿，“扯布”做衣服悄然重現(xiàn)在人們的視野。此外，批發(fā)市場、網(wǎng)購都正在成為成為了很多消費者的首選消費方式。這些都是由于一個原因：商場衣服價格太高。

曾幾何時，人們突然發(fā)現(xiàn)，手里攥著1000塊錢進商場幾乎買不起什么東西，可選擇性非常小。尤其是在冬季，即便商場不定期都會以促銷活動“瘋狂”回饋顧客，但動輒幾千的靴子、大衣、羽絨服還是令許多消費者望而卻步，幾乎很少能見到少于四位數(shù)的冬裝。

例如國貿(mào)、百盛兩大商場內(nèi)今年的冬裝價格比去年又貴了一些。在歐時力、奧莉薇、VeroModa等專柜，大衣、皮衣、羽絨衣等冬裝標價集中在1700元到2000元之間，皮草背心價格則突破了5000元。在商場的一線品牌專賣店內(nèi)，冬裝的價格更是貴得離譜，價格幾乎都在5000—8000元之間。加了皮料、羽絨或羊絨質(zhì)地的衣服，價格則攀爬上5位數(shù)。女式長筒冬靴的價格普遍在兩千元以上，幾乎與世界知名品牌服裝價格相當。昂貴的價格使得逛商場的消費者們大呼“穿不起”。

沉重的成本

中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲表示，中國百貨業(yè)許多商品遠超歐美日百貨店同類產(chǎn)品價格，虛高的商品價格很大程度上抑制了居民的消費需求，中國制造所代表的物美價廉很難惠及國內(nèi)消費者。

究其原因，其中很大一部分原因是由于目前的百貨商場普遍存在較高的扣率、漫長的賬期、促銷成本的轉(zhuǎn)嫁以及各種說不清道不明的潛規(guī)則等問題，大幅度拉高了服裝價格。并且服裝從廠家生產(chǎn)到進入商場這一過程中，還需經(jīng)過層層代理環(huán)節(jié)(常見的流程為：服裝廠家-總代理-區(qū)域代理-經(jīng)銷商-商場)。其中供應(yīng)商多級流通、多級代理，其商品分銷成本高達25%。

這一系列問題直接導(dǎo)致了消費者所面對的商品最終零售價畸高，承擔著“最終買單者”的角色。但這部分利益并沒有直接進入服裝企業(yè)口袋，而是現(xiàn)有百貨模式下的利益相關(guān)者眾多，消費者所買單的是整條繁冗的流通渠道。

此外，“硬成本”一再被提高，也使得百貨店內(nèi)服裝價格居高不下。在傳統(tǒng)的服裝加工制造成本構(gòu)成中，原料成本占到了60%至75%，加工制造成本僅占25%左右。現(xiàn)在原料成本和加工成本在上漲，服裝生產(chǎn)過程中，原料、能源、人工等成本費用的提高，服裝產(chǎn)品出廠價格也相應(yīng)上漲。此外在服裝銷售過程中，人工、物流、倉儲、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪租金、水電等費用都在上漲。這樣一來，反應(yīng)在終端市場上的服裝價格上升也就在所難免。

“就高不就低”的定價策略

這幾年服裝品牌紛紛走高端路線，與商場的引導(dǎo)不無關(guān)系。為了追求更高的利潤，商場更加青睞定價高的高端品牌。雖然成本上漲以及繁冗渠道確實對于品牌服裝漲價產(chǎn)生了影響，但一些業(yè)內(nèi)人士表示這只是“表面現(xiàn)象”，并不足以成為近幾年來服裝價格持續(xù)上漲的理由。有百貨公司的負責人透露：服裝成本價最多只占標價的30%。國內(nèi)品牌服裝價格漲得兇還有其他原因。

更重要的原因是服裝品牌的定價策略。“國內(nèi)服裝價格大幅上漲，還有一個原因，就是近幾年國內(nèi)服裝品牌爭相走高端路線，價格也開始與國際接軌。”廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰說，很多國內(nèi)生產(chǎn)者為了抬高身價，紛紛在國外購買或注冊洋品牌，將自己包裝成國外的品牌，而披上“洋外衣”的國產(chǎn)貨隨即身價倍增。據(jù)保守估計，目前百貨公司有三成左右的服裝品牌是“假洋品牌”。有業(yè)內(nèi)人士還透露，這幾年服裝品牌紛紛走高端路線，與百貨公司的引導(dǎo)不無關(guān)系。

從目前情況看，國內(nèi)一些發(fā)展時間并不長的品牌服裝確實有暴利之嫌。“美國的中高檔服裝比國內(nèi)便宜多了，在美國買耐克、阿迪達斯等品牌的服裝和鞋是一件特享受的美事兒，美元花得少，東西還能買不少!”很多在歐美國家生活過的消費者都表示：“國內(nèi)商場的許多服裝價格比國外高。”

“不買對的只買貴的”

雖然商場服裝價格正在一步步遠離大眾消費水平，但仍然不乏有一些“品牌控”，成為了服裝價格上揚的推手。

與國外的消費者相比，中國消費者最大的特點就是追逐時尚的勁頭更足，對于“撞衫”深惡痛絕。在穿著上追求時尚和個性，被當成了生活水平提高的表現(xiàn)，過去被壓抑多年的愛美之心得到大釋放的結(jié)果。但正因如此，廠家為了滿足消費者，必須走小批多品種路線，成本自然抬高。

貝恩管理咨詢公司的合伙人及奢侈品服裝專家ErikaSerowErikaSerow提到：奢侈品消費者寧可購買一件可以一直穿下去的服裝，而不是幾件流行但會過時的服裝。

《羅博報告》的總編及高級副總裁BrettAnderson說：“對最富有的美國人來說，質(zhì)量是決定購買與否的最重要因素。他們很少考慮流行趨勢，經(jīng)典款式和耐穿性是他們購買服裝時考慮的主要因素。這也是為何一些品牌如Kiton，Hermes，LouisVuitton或者ErmenegildoZegna有很多共通性，他們都講究服裝剪裁和歷久彌新的美感。”

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟