德國戶外體育用品業(yè)成長停滯，競爭卻越來越激烈，過去幾年兩位數(shù)的成長率已成歷史，在這樣的前提之下，戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌Sch?ffel卻毅然決定投入更多資金于市場營銷，大肆擴(kuò)建專賣店，今年已經(jīng)新開了八家專賣店，Sch?ffel公司經(jīng)營暨所有人Peter Sch?ffel表示，未來還將以相同的速度繼續(xù)擴(kuò)建Sch?ffel品牌銷售網(wǎng)。

Sch?ffel目前與登山鞋品牌Lowa在德國共同設(shè)有17家專賣店，而目標(biāo)為50家。

過去幾年來本來以中型企業(yè)為主的德國戶外體育用品業(yè)歷經(jīng)重大轉(zhuǎn)折，由于產(chǎn)業(yè)成長快速和利潤高，吸引不少財(cái)團(tuán)或投資公司注入資金，并操控著企業(yè)的經(jīng)營策略，例如德國戶外體育用品第一大品牌Jack Wolfskin于2011年被美國資產(chǎn)管理公司Blackstone收購后，利潤如何最大化成了這些財(cái)團(tuán)及投資公司的最高經(jīng)營目標(biāo)。

其他戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌如Adidas和美國的The North Face也因?yàn)橛谐渥阗Y金注入，大規(guī)模擴(kuò)充經(jīng)營版圖，而沒有財(cái)團(tuán)和投資公司作為后盾的中型企業(yè)很難與其競爭。

來自德國南部的Schwabmünchen、擁有超過200年歷史的戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌Sch?ffel面對(duì)這樣的局勢(shì)，也只能花大錢跟進(jìn)，其他同業(yè)如Salewa、Vaude和Mammut亦然，惟其專賣店只銷售單一品牌，并無與其他品牌之合作計(jì)劃。

Sch?ffel公司除了擴(kuò)建專賣店之外，今年也額外投入500萬歐元于電視廣告上，對(duì)于一家年?duì)I業(yè)額約9,350萬歐元的企業(yè)而言，實(shí)為大手筆，未來至少3年Sch?ffel公司將繼續(xù)砸大錢打廣告，目的在將品牌深植德國消費(fèi)者心中。

Sch?ffel的下一個(gè)專賣店將于明年初在北意大利的Brixen開幕。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟