2012年已漸入尾聲，整體經濟并不景氣的這一年，不少家紡企業(yè)招商人員感慨：如今不僅招商難，優(yōu)質的加盟商資源也更為稀缺。對于家紡行業(yè)來說，有人說2012年是危機年，也有人認為是機遇年，但究竟事實如何呢？在家紡企業(yè)人士和品牌家紡加盟商的心中各有感受。

嘉加夢家紡專賣店形象

那是否2012年家紡企業(yè)的招商就此陷入瓶頸呢？記者從嘉加夢家紡了解到，今年嘉加夢新開專賣店達100多家，其招商總監(jiān)丁旭平告訴記者：2012年行業(yè)經濟增速放緩，但總量沒變，對于招商而言，傳統(tǒng)渠道已并不適用，于是我們嘉加夢將目光瞄準在了有著廣泛影響力的網絡媒體平臺上。通過與中國家紡網等多家網絡平臺的合作，網站有效客戶的成交量占信息總量的百分比已從最初的1%-2%提升到了現(xiàn)在的7%-8%。在初嘗網絡招商帶來的顯著效果后，丁總表示接下來將加大網絡媒體的推廣力度，找尋優(yōu)質加盟商。

每年的銷售旺季，各大家紡品牌的價格戰(zhàn)也更為激烈，但據某家紡企業(yè)人士透露：今年五·一、十·一的銷售旺季，公司也指導加盟商進行了幾次大型的促銷活動。為了吸引人氣，我們把折扣放得很低，雖然銷量有所增加，但很多加盟商反映賺不到多少錢，銷售業(yè)績也沒有往年的好。

莎鯊家紡VIP答謝酒會現(xiàn)場

誠然，在家紡產品充滿高度同質化的今天，以價格戰(zhàn)來賺取利潤，占領市場，只能解燃眉之急，并不適合長遠發(fā)展，莎鯊家紡就深諳此意，堅定地以品質、設計、服務等為載體，來占領高端家紡市場。其品牌負責人表示：雖然2012年受大環(huán)境的影響，很多消費者減少了對家紡用品的購買，但對于高端消費人群來說影響并不大，我們莎鯊有著自己的優(yōu)勢。在莎鯊家紡專賣店，只要購買了莎鯊產品的會員，都能享受到產品定制設計、上門試鋪、后續(xù)洗滌等一條龍服務，除了服務，莎鯊更加注重一種對消費者生活理念的引導。

2012年，不少家紡加盟商就感慨生意難做，原材料、勞動力成本以及店鋪租金等方面因素的不斷上漲，讓他們終端零售的經營壓力與日俱增。某品牌家紡加盟商石先生就在采訪中談到，今年的生意確實比較難做。石先生認為，這主要來自線上的沖擊。網上的家紡產品價格低是優(yōu)勢，越來越多的年輕人傾向于網購，沖淡了實體店的消費，需要我們花更多的心思來吸引消費者。

雨蘭家紡專賣店內景

去年8月加盟雨蘭家紡的湖南經銷商鐘先生卻對今年的銷售情況比較滿意，他告訴記者，雖然在自己的家紡店周圍有著27個家紡品牌的競爭，但今年9月的家紡銷售旺季，在公司的指導下開展的大型促銷活動及在之前5、6筆與政府合作團購大單的促成下，銷售業(yè)績比去年同期增長了20%。更得益于雨蘭家紡產品可靠的品質保證和實惠的價格，為其帶來了很多回頭客，現(xiàn)在鐘先生的雨蘭家紡店每個月的銷售額都在20多萬元左右。

不論是危機還是機遇，2012年都將劃上句號，對于家紡企業(yè)和加盟商而言，唯有順應形勢，積極應對，才能迎來下一個春天。

來源： 中國家紡網