在瞬息萬變的家紡市場，大大小小的家紡品牌日益崛起，同時消費者的選擇也變得相對廣闊，消費者可以選擇這家的產(chǎn)品，但若是遇到性價比更高的，為何還要執(zhí)著于一家購買呢？基于這種情況，采取有效的方法獲得更多的客戶資源,就成為了經(jīng)營一家家紡布藝專賣店成敗的關鍵。

因此，對于加盟商來說，開發(fā)、創(chuàng)造客戶顯得越來越重要，那么到底有何方法能擴大客源呢？通過品牌家紡加盟商關于店鋪經(jīng)營的經(jīng)驗之談，或許能得到一些借鑒。

美得妮家紡江西上饒店

美得妮家紡江西加盟商董樹金一直鐘情于從事家紡布藝行業(yè)的工作，因而在2010年3月，他開了美得妮家紡專賣店。在客戶經(jīng)營上，他有著自己的一套方法。在他看來，真誠對待客戶十分重要。每每向客戶推銷產(chǎn)品的時候，他都會采取換位思考的方法，把自己當成消費者，將心比心。如在介紹產(chǎn)品時，不僅只向消費者介紹產(chǎn)品的各項優(yōu)點，還會將產(chǎn)品存在不足的方面告訴對方，讓消費者自行揣摩、選擇，而不是天花亂墜地“背誦”一遍，把產(chǎn)品說的有多好多好。長此以往下去，越來越多的消費者認準了他的產(chǎn)品，更相信了他的為人，一想到要買家紡產(chǎn)品，就會找到他，甚至還會介紹親朋好友一塊購買。雖然僅是一個面積57平米的店面，可年營業(yè)額也達到了150萬以上。

圖片來源：金蟬窗簾

金蟬布藝金華加盟商鄭群英則是利用自身獨特的優(yōu)勢，積極地創(chuàng)造客戶。在金華武義，她不但經(jīng)營著金蟬布藝專賣店，更擁有一家油漆墻紙店。油漆墻紙是家居裝修的必要材料，無論是大小裝修、新房舊房裝修，都會用到油漆。鄭群英充分抓住這一點，每當消費者來到她的墻紙店，在談完這邊的生意時，便會詢問客戶是否需要購買窗簾，將客戶引導至她的窗簾店內(nèi)，從而為窗簾店招進更多的客戶，讓更多人認識了金蟬品牌，樹立了進品牌店買窗簾的意識。通過硬裝、軟裝一條龍服務、一體化經(jīng)營，為自己建立了廣泛的客戶群。

成功的加盟商懂得從保持并鞏固現(xiàn)有客戶的基礎上不斷增加新客戶；明白如何才能激起消費者的欲望；抓住創(chuàng)造客戶主觀能動性的機會，使銷售額越來越多，銷售業(yè)績越來越好，讓越來越多的人成為自己的客戶。當然在這一過程中，對自己產(chǎn)品特點的掌握和認真研究是必不可少的。

來源： 中國家紡網(wǎng)