今年以來，受國際、國內(nèi)諸多不利因素的影響，紡織業(yè)承受了前所未有的重創(chuàng)，也直接導(dǎo)致了上游紡織機械行業(yè)的低迷。

在大多數(shù)企業(yè)虧損的不利形勢下，賽特環(huán)球機械有限公司的訂單卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，僅10月初的兩個全自動粗紗機訂單總金額就超過1億元。短短1個月的時間簽下兩個大訂單，足以讓業(yè)界驚嘆。在大環(huán)境整體暗淡的形勢下，賽特環(huán)球顯出超強的競爭力。

順應(yīng)需求 訂單猛增

有相關(guān)人士分析指出，在市場低迷、競爭激烈的環(huán)境下，消費者的選擇范圍更廣，對品質(zhì)的追求更高，中高端產(chǎn)品往往更具競爭力。與此同時，隨著國內(nèi)用工成本的猛增，對于市場競爭激烈的紡織企業(yè)來說，要想提高品質(zhì)、降低成本，對設(shè)備的更新顯得尤為重要。賽特環(huán)球研發(fā)生產(chǎn)的粗細(xì)聯(lián)合全自動粗紗機系統(tǒng)恰恰符合了市場需求及時代潮流。

賽特環(huán)球作為中國粗紗機制造技術(shù)的成熟企業(yè)，隨著CMT1801全自動落紗粗紗機的產(chǎn)業(yè)化，憑借其高效節(jié)能、高度自動化、用工少、維護(hù)成本低及個性化的設(shè)計等優(yōu)勢，迅速打破了我國全自動落紗粗紗機由于進(jìn)口設(shè)備高昂的成本而無法普及的局面，成為眾多紡織企業(yè)進(jìn)行裝備升級的首選粗紗機。

除了價格問題，對于進(jìn)口全自動電腦粗紗機，中國大部分紡紗企業(yè)還面臨許多實際難題。由于進(jìn)口設(shè)備對原材料和整個工藝流程的要求都非常苛刻，并不適用于大多數(shù)中國的紡紗企業(yè)的生產(chǎn)實際。賽特環(huán)球的產(chǎn)品則體現(xiàn)了借用外腦自主創(chuàng)新的優(yōu)勢，很好地解決了這一問題。他們引進(jìn)歐洲設(shè)計團隊，利用先進(jìn)的設(shè)計理念，采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合中國市場實際進(jìn)行攻關(guān)，創(chuàng)造出真正符合中國企業(yè)實際生產(chǎn)需求的全自動智能化粗紗機系統(tǒng)。

當(dāng)記者問及為何能夠在如此市場環(huán)境下取得這樣好的銷售業(yè)績時，賽特環(huán)球總經(jīng)理趙傳福將公司的成功歸結(jié)于創(chuàng)新。他說，產(chǎn)品需要創(chuàng)新，企業(yè)也需要創(chuàng)新。環(huán)球的創(chuàng)新無處不在，管理創(chuàng)新每月都有考核，工業(yè)設(shè)計、軟件開發(fā)等方面不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，環(huán)球最大特色的是為客戶量身定做開發(fā)最適合客戶需要的裝備和軟件管理系統(tǒng)。

據(jù)了解，10月初的兩個全自動粗紗機訂單之一是世界某知名紡織集團在權(quán)衡了原材料價格、勞動力成本等諸多因素后，經(jīng)過20天對賽特環(huán)球全自動粗紗機的接觸和了解，一次性訂購了40套粗細(xì)聯(lián)合全自動粗紗機系統(tǒng)。而另一個訂單則是代表時代發(fā)展潮流的某知名公司在經(jīng)過嚴(yán)格的考核后，采購了賽特環(huán)球的粗細(xì)聯(lián)合全自動粗紗機系統(tǒng)產(chǎn)品。

訂單鎖定更高目標(biāo)

面對近幾個月訂單不斷、銷量猛增的銷售態(tài)勢，趙傳福又有了新目標(biāo)：號召并鼓勵全體銷售人員，在2012年10月25日~2013年2月6日共計100天的時間里沖擊更大訂單。在他看來，賽特環(huán)球目前的產(chǎn)品定位有著廣闊的市場空間，10月初的訂單只是吹響了環(huán)球全面進(jìn)軍世界紡織裝備高端市場的沖鋒號，賽特環(huán)球有信心不斷奪取一個又一個新勝利。

今年賽特環(huán)球的訂單質(zhì)量不僅大幅提升——幾乎都是幾千萬元級別的大額訂單，而且客戶層次也上了一個新臺階，客戶的產(chǎn)品和品牌定位更為高端。趙傳福分析，這與賽特環(huán)球產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位有著直接關(guān)系。2008年前，賽特環(huán)球還是中低端定位，2008年作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大轉(zhuǎn)折點，潛心研發(fā)近十年的中高端產(chǎn)品，隨后迎來了4年的高速發(fā)展。近年來，賽特環(huán)球以高科技支撐，作為發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品的科技含量更高，工業(yè)設(shè)計越來越智能化。2012年，隨著全自動粗紗機的銷量猛增，賽特環(huán)球發(fā)展迎來質(zhì)的飛躍，環(huán)球的目標(biāo)已經(jīng)從“打造電腦粗紗機中國第一品牌”蛻變成“打造紡機世界品牌，服務(wù)全球客戶”，可以說，賽特環(huán)球目前已全面進(jìn)入發(fā)展黃金期。

“當(dāng)前我們的目標(biāo)是3年再造一個新環(huán)球，2013年產(chǎn)銷量要達(dá)到2010年的2倍，增長出一個與2010年規(guī)模相當(dāng)?shù)沫h(huán)球公司。”談及未來發(fā)展，趙傳福說，“賽特環(huán)球一直是紡紗、織布設(shè)備兩翼齊飛，2013年技術(shù)織布設(shè)備也要做到行業(yè)領(lǐng)先。環(huán)球的另一個短期目標(biāo)是到2016年50周年廠慶的時候能成為世界知名紡機企業(yè)。”

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟