加盟一個家紡品牌，一般不外乎開專賣店、商場專柜和店中店的形式。中國家紡網(wǎng)記者在采訪晚安家紡湖南經(jīng)銷商喻劍時，就聽到了這樣的聲音：“如果獨(dú)開專柜，后勤部分以及資金周轉(zhuǎn)的壓力都太大，還是需要有專賣店在背后支持和倚靠。”

為什么他會有這樣的感受呢？他給想要入駐商場的家紡經(jīng)銷商總結(jié)了4個開家紡專柜的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.專柜開業(yè)容易守業(yè)難

專柜與專賣店相比，比較容易開業(yè)。因為省去了店面、裝修等費(fèi)用，前期投入要少很多。但是其他后續(xù)的費(fèi)用就比較高。用喻劍的話來說就是各種“看得見的，看不見的”的費(fèi)用。如：扣點(diǎn)、公攤費(fèi)、促銷費(fèi)等，這些費(fèi)用就占了利潤的22%左右。所以說專柜前期開業(yè)時比較容易，但是要想經(jīng)營下去，還是路遇阻礙，困難重重。

2.客流量大但資金鏈長

商場的一大特色就是人氣旺，所以專柜也會有很大的人流量和消費(fèi)能力。遇上銷售旺季，或者是商場活動，一個月就有幾十萬的銷售額入賬。但是，商場的資金鏈比較長，不是月初結(jié)算。比如說10月份的營業(yè)額可能要到11月中旬或下旬才會給到經(jīng)銷商，這樣碰到銷售旺季時，如果沒有足夠資金周轉(zhuǎn)，那進(jìn)貨就成了問題。沒錢進(jìn)貨，那還怎么繼續(xù)進(jìn)行促銷呢！？

所以，如果背后有一家專賣店為倚靠，既能保證資金又能保證貨源。

3.選擇與專賣店不同的貨品

喻劍的經(jīng)營之道里就有這么一個自己的獨(dú)到之處。即專賣店安排的貨品與專柜差異化。這樣不僅不會造成商場活動時與專賣店差價大的現(xiàn)象，也可以分類消費(fèi)人群，爭取更多的銷售額。

4.就算不賺錢，也要做專柜

“有些商場不賺錢都要做，只能抓大放小，專柜的優(yōu)勢就是聚人，量大，可以樹立品牌形象。但是我是賺錢的。 ” 喻劍如是說。

無論是做專柜還是做專賣店，都有自己的優(yōu)劣之處，所以要有計劃地進(jìn)行經(jīng)營和促銷。如果您想開家紡專柜，那么喻劍的經(jīng)驗或許會對您有所幫助。

來源： 中國家紡網(wǎng)