年以來，廣州百貨商家輪番促銷，“光棍節(jié)”前夕廣百提前引爆4.8折促銷后，摩登百貨、東山百貨等緊接著推出低至3～4.5折的促銷。

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每次百貨商場“血拼”促銷，推出更低的折扣時，銷售額都會突飛猛進，其中“廣百時尚購物節(jié)”開幕當(dāng)日的4.8折促銷使其單店吸金4500萬元。

不過，頻繁打折的背后，“百貨業(yè)與服裝業(yè)進入了打折怪圈。”廣州某百貨公司高管表示，“百貨商場都在打折，我們不打折就要流失顧客。”

“百貨業(yè)在不斷地突破折扣底線。”廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長、廣州楚睿咨詢公司董事長黃文杰表示，打折能夠帶動銷售，但是犧牲了利潤率，“每次大促銷，百貨商場會與品牌商協(xié)商調(diào)整抽成比率，例如服裝抽成率是30%，大促銷的時候甚至?xí)档?%、6%。”來自同花順的統(tǒng)計顯示，前三季度，五成百貨零售業(yè)上市公司銷售凈利率同比下滑。

不斷突破更低的折扣對于品牌商也頗有飲鴆止渴之嫌。記者獲得的一份東莞某服裝品牌的招商資料顯示，該公司2008年從意大利引進該品牌，省級代理的進貨價格折扣為零售價的3.3折，市級代理為3.8折。如果再扣除店面租金、水電費、人工成本，即使是3.3折拿貨，零售價打5折也已經(jīng)逼近零利潤。

某男裝品牌王老板對本報記者表示，在百貨商場的促銷、抽成等費用和保底銷售額的雙重夾擊下，品牌商的利潤越來越薄。“再加上商場一波接一波的大型促銷活動，品牌商反而是銷售額越高、虧損越多。”

服裝企業(yè)：

標(biāo)價首先考慮打折

吳老板是廣州的服裝業(yè)資深人士，他的休閑服裝生意從生產(chǎn)、批發(fā)到零售，旗下品牌也進駐了本市百貨商場。“今年市場競爭太大了，百貨的銷售情況都不太好，只能打折。”吳老板對記者大倒苦水，“不降價不清貨根本不行。”

清貨的背后是庫存的高企。吳老板透露，去年服裝業(yè)存貨很多，今年有一些打折幅度大的多是去年積壓的存貨，特別是去年冬天氣溫偏暖，積壓了不少羽絨服，所以今年7、8月份在市場上就看到羽絨服在打折出售。

業(yè)內(nèi)稱服裝標(biāo)價虛高

對于標(biāo)價，吳老板則很無奈：“整個行業(yè)都是這個行情價，并不會故意標(biāo)高價，因為新貨如果標(biāo)價太高也賣不出，最后還是要打折。而現(xiàn)在商場本身打折的力度就很大，動不動就五折，價錢不定高一點，商場打折的活動就不能參加了。”

對于一件衣服標(biāo)價動輒上千元，王老板也直言：“現(xiàn)在標(biāo)價已經(jīng)虛高了，如果不提高標(biāo)價品牌商會虧得更多。”

不過，對于自營專賣店，王老板也很無奈：“現(xiàn)在消費者還是習(xí)慣去百貨商場購物，覺得有品牌有保障。但是商場越是打折，反倒會使消費者認(rèn)為價格本身就虛高，形成不打折不購物的思維，進入惡性的循環(huán)。”

業(yè)界深喉：

多數(shù)服裝不能以正價銷售

對于標(biāo)價走高，廣東省服裝協(xié)會副會長李恩表示，現(xiàn)在大部分品牌往往不能以正價銷售。“正價銷售可以保證品牌商正常的毛利，如果打五折，則毛利都難以保證。” 李恩指出，入駐百貨商場的服裝品牌很難堅持不打折，因為商場按銷售額抽成，品牌商必須達到一定的銷售額。

進商場

或被抽成20%~35%

李恩指出，一般國產(chǎn)服裝品牌產(chǎn)品成本占零售額20%～30%，而廣州某百貨公司人士指出，鋪租或抽成一般在20%～35%。兩相比較，鋪租和抽成已經(jīng)與產(chǎn)品成本相當(dāng)。

更重要的是，李恩指出，目前服裝行業(yè)整體供過于求，打折是必然的。“現(xiàn)在服裝業(yè)的庫存可以賣三年。前幾年不少資金和企業(yè)進入服裝行業(yè)，現(xiàn)在很多企業(yè)會有壓力。”

不過，在服裝行業(yè)普遍面臨困境時，國際快時尚巨頭ZARA、H M等卻在收獲令人眼紅的銷售額和增長速度。在江浙和廣東等服裝業(yè)重鎮(zhèn)，也出現(xiàn)了不少希望走上快時尚道路的服裝企業(yè)。據(jù)介紹，傳統(tǒng)服裝企業(yè)是訂貨制，2～3個月為一個銷售波段，但快時尚模式下，從設(shè)計到上市、從上市到下架，均只需要一個月左右。

但是對于快時尚，李恩則表示了擔(dān)憂：“快時尚的起點非常高，需要準(zhǔn)備充足的面料保證生產(chǎn)，這對資金鏈有很高的要求。而在終端店鋪，銷售額要很高，銷售速度也要非常快。”不過，李恩對服裝業(yè)仍然表示樂觀：“整個行業(yè)的消費潛力是巨大的，行業(yè)前景仍然樂觀的。經(jīng)歷洗牌和淘汰之后，一些企業(yè)會虧本或關(guān)停，終端實際銷售價格也會上來。”

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟