知名服裝企業(yè)聯(lián)手舉辦大型品牌體驗(yàn)會(huì)，將為減輕庫存探索新的營銷模式。

在當(dāng)前服裝業(yè)的“嚴(yán)冬”下，企業(yè)如何做好應(yīng)對，創(chuàng)新營銷方式?

記者從業(yè)界獲悉，泉州市紡織服裝商會(huì)近期準(zhǔn)備組織服裝企業(yè)舉辦大型的“品牌體驗(yàn)會(huì)”，去除中間環(huán)節(jié)，讓利消費(fèi)者，拓寬企業(yè)的銷售渠道，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，如果這種模式的市場效果不錯(cuò)，泉州服裝業(yè)將進(jìn)一步“抱團(tuán)”走出去，在全國各地舉辦類似的“品牌體驗(yàn)會(huì)”。

泉州服企嘗試抱團(tuán)直銷

為進(jìn)一步幫助泉州的服裝企業(yè)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，減輕庫存，加快商品和資金周轉(zhuǎn)速度，該商會(huì)擬于近期組織企業(yè)舉辦一次大型服裝服飾“品牌體驗(yàn)會(huì)”。

據(jù)了解，這是泉州服裝企業(yè)首次嘗試抱團(tuán)舉辦大型直銷活動(dòng)，由于活動(dòng)時(shí)間可能持續(xù)一個(gè)月，這也將是泉州服裝企業(yè)舉辦的時(shí)間最長的一次直銷會(huì)。近年來，每年春節(jié)前后，七匹狼體育用品也曾舉辦這樣的直銷會(huì)，市場銷售情況都不錯(cuò)。

當(dāng)前，國內(nèi)服裝業(yè)正處于“嚴(yán)冬”階段，庫存已成為許多服裝企業(yè)揮之不去的負(fù)擔(dān)。如何以有效的方法，在創(chuàng)新營銷去庫存的同時(shí)，不破壞企業(yè)原有的價(jià)格體系和品牌形象，是包括格林集團(tuán)董事長趙建河在內(nèi)的企業(yè)家們一直在琢磨的事。

“以童裝為例，近年來在國外童裝品牌紛紛進(jìn)入中國高端市場，外向型童裝企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以及成人品牌不斷向童裝品牌延伸等三大趨勢的壓力下，傳統(tǒng)的童裝品牌正經(jīng)受不亞于運(yùn)動(dòng)休閑鞋服企業(yè)的市場壓力，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都有一定的庫存，如何應(yīng)對服裝業(yè)的嚴(yán)冬，就要?jiǎng)?chuàng)新銷售方式，而抱團(tuán)舉辦大型直銷會(huì)就是一種嘗試。”

據(jù)悉，早在今年國慶節(jié)期間，趙建河就向泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長施正植提出這樣的建議。施正植表示十分贊同，“這樣的活動(dòng)應(yīng)該是真正意義上剔除中間環(huán)節(jié)后，廠家對消費(fèi)者的直銷，展銷的商品也不能僅僅是庫存，只是以舊款服飾為主而已。”

“如果市場反應(yīng)的效果好，我們希望這種形式能夠成為泉州服裝業(yè)去庫存和加快資金周轉(zhuǎn)的一種常態(tài)營銷模式。”施正植說。

大型直銷加速企業(yè)去庫存

當(dāng)前，去庫存已經(jīng)成為服裝業(yè)界的熱門話語。“對每一家服裝零售終端來說，有銷售必然會(huì)有庫存，企業(yè)在處理庫存時(shí)，第一步應(yīng)該在區(qū)域市場內(nèi)部進(jìn)行科學(xué)的調(diào)配。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青說，“比如，在核心商圈里銷售產(chǎn)生的庫存，可以轉(zhuǎn)入次商圈，而經(jīng)過次商圈門店銷售后剩下的庫存，可以轉(zhuǎn)入外圍商圈或者城鄉(xiāng)結(jié)合部，只有真正過季并且賣不動(dòng)的才最終成為廠家的庫存，這部分就需要企業(yè)想一些更好的辦法去營銷。”

“企業(yè)已經(jīng)注意到，單純的賣庫存將給品牌帶來一定的負(fù)面影響，因此，應(yīng)該科學(xué)地銷售舊款服飾，并且借此提升品牌的忠誠度。”佐謀零售管理咨詢資深顧問江春梅說。

業(yè)界人士指出，近年來一些外地的區(qū)域品牌每年都抱團(tuán)來泉州展銷，展銷時(shí)間有的持續(xù)近一個(gè)月，銷售情況不錯(cuò)，還擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)集群的影響力，比如大連的服裝展銷、鄂爾多斯的服裝展銷等。

就在不久前，浙江義烏也舉辦了一次秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會(huì)。由于大多數(shù)商品走“親民”路線，展會(huì)更貼近百姓，開幕當(dāng)天成交額達(dá)到300多萬元。“那次參展的商品包括品牌服裝、外貿(mào)服裝、羊絨皮草、男女時(shí)裝皮裝、家紡布藝、廚衛(wèi)用品等20多個(gè)大類，不但銷售額提升了，還提高了品牌的知名度。”

“借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在本地市場抱團(tuán)營銷，舉辦大型的品牌體驗(yàn)會(huì)值得一試。”施正植說。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟