細(xì)心的市民最近經(jīng)過(guò)柯橋的華聯(lián)商貿(mào)城會(huì)發(fā)現(xiàn)，柯橋最大的家電賣場(chǎng)蘇寧電器正在閉門裝修。據(jù)說(shuō)，作為全國(guó)首批8家地區(qū)旗艦店的代表之一，這家店準(zhǔn)備本月下旬全新亮相。昨天上午，紹興蘇寧就此召開新聞發(fā)布會(huì)，繼“蘇寧易購(gòu)”后，這種零售門店是該公司推出的又一全新實(shí)體店銷售模式。

有關(guān)家電價(jià)格戰(zhàn)的硝煙這幾年從未間斷過(guò)，家電競(jìng)爭(zhēng)早已處于白熱化。僅市區(qū)的家電商圈，前不久勝利路上的“五星”也剛剛貼出“重裝開業(yè)”。而旗艦店作為一種新的家電業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，其實(shí)是家電賣場(chǎng)的一次大規(guī)模改造，說(shuō)到底正是目前網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)高速發(fā)展倒逼所致。

實(shí)體店功能求變，電商是催化劑

三四線城市早已成為各家電賣場(chǎng)虎視眈眈的一塊陣地。只是，在眼下互聯(lián)網(wǎng)和電子網(wǎng)購(gòu)的刺激下，實(shí)體店的變局“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

“紹興人的網(wǎng)購(gòu)能力真的是越來(lái)越強(qiáng)大。”昨天，蘇寧紹興分公司有關(guān)人士透露，僅蘇寧易購(gòu)一個(gè)平臺(tái)，今年5、6月份以來(lái)接到的紹興人消費(fèi)訂單就已近7000萬(wàn)。盡管這個(gè)數(shù)字不僅僅包括家電消費(fèi)，但紹興人的消費(fèi)能力已讓業(yè)內(nèi)唏噓不已。

今年以來(lái)，蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)家電大佬都加大了電子商務(wù)的投入。然而，“網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度還有很大空間，但未來(lái)不管電商發(fā)展有多么迅速，不可能完全取代實(shí)體店，尤其是越基層的市場(chǎng)。”蘇寧總公司有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，盡管網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店有著“錯(cuò)位”市場(chǎng)，但實(shí)體店在功能上和形象上則會(huì)迎來(lái)很大轉(zhuǎn)變，這樣才能吸引消費(fèi)者。

據(jù)了解，家電市場(chǎng)的日趨成熟，無(wú)論是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，還是賣場(chǎng)的戰(zhàn)火，在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的“觸動(dòng)”下，已不再是過(guò)去單一的圈地戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。多元化、多層次需求，成為實(shí)體店轉(zhuǎn)型的一大方向。而此次蘇寧推出“地區(qū)旗艦店”概念的用意正是如此。據(jù)介紹，此次柯橋地區(qū)旗艦店已投資近1000萬(wàn)元，目的是打造一個(gè)集體驗(yàn)、展示、銷售、維修、物流等功能的店面。區(qū)別于眼下的家電賣場(chǎng)，這個(gè)旗艦店將側(cè)重在數(shù)碼產(chǎn)品的微端產(chǎn)品等方向上布局，比如安卓產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、蘋果產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)等等。

渠道下沉，只是開了個(gè)頭?

然而，蘇寧易購(gòu)的紹興首家實(shí)體旗艦店為啥選擇在柯橋?據(jù)說(shuō)，這和家電賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略布局有關(guān)。業(yè)內(nèi)人士分析，實(shí)體門店在一線城市瘋狂擴(kuò)張的模式已到頭，單純?yōu)榱巳Φ亍①r錢賺吆喝的開店模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，所以大家都目光轉(zhuǎn)向了“城鎮(zhèn)”這塊蛋糕。

昨天蘇寧電器發(fā)布的一串?dāng)?shù)據(jù)顯示，2007年到去年為止，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在大型賣場(chǎng)購(gòu)物的比例由21%提高到了66%，增幅高達(dá)209%。相比而言，個(gè)體門店或自由市場(chǎng)購(gòu)物比例則由49%下降至35%。而另一方面，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化率不斷提高，未來(lái)3年三四級(jí)城市市場(chǎng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)18%，市場(chǎng)潛力巨大。然而，三四級(jí)市場(chǎng)上的家電零售行業(yè)存在著魚龍混雜的情況，各種夫妻店、區(qū)域性家電連鎖、品牌專賣店遍布城鎮(zhèn)商圈。以柯橋?yàn)槔w家電賣場(chǎng)除了蘇寧，還有國(guó)美、五星、雄風(fēng)、鵬程、優(yōu)良等賣場(chǎng)，還以笛揚(yáng)路為中心，形成一個(gè)家電商業(yè)圈。

在大多數(shù)人的觀念里，小城市的消費(fèi)水準(zhǔn)比大城市要低許多。但是在商家眼里，這個(gè)觀念非但不準(zhǔn)確，有時(shí)候更是恰恰相反。據(jù)介紹，僅以單品牌為例，創(chuàng)維、海信等品牌，在諸暨等縣城的市場(chǎng)銷售額，都曾屬于全國(guó)銷售中的佼佼者。

家電零售業(yè)人士稱，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不可小視。一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的小城市，包括像柯橋、諸暨、上虞這樣的縣級(jí)城市及其下屬鎮(zhèn)街，居民消費(fèi)水平并不低，對(duì)高檔商品有很強(qiáng)的購(gòu)買力，所以市場(chǎng)空間還是非常大。渠道下沉只是開了個(gè)頭，關(guān)鍵還看如何培育和形成在家門口消費(fèi)習(xí)慣。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟