前不久，國家工業(yè)和信息化部、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會“重點跟蹤培育的服裝家紡自主品牌企業(yè)”名單出爐，共有111家企業(yè)上榜。我縣鳳儀集團打造的“莎鯊家紡”成為全市唯一一家家紡企業(yè)名列其中。

5年前，一個在英國名叫“莎鯊(SALSA)”的家紡品牌，被我縣鳳儀集團“相中”，并成功引進。鳳儀集團以最快的速度在杭州連續(xù)開設(shè)了8家超級莎鯊旗艦店。如今，“莎鯊家紡”布滿中國一線城市，加盟店超過200多家，僅今年就增加了50多家。“莎鯊家紡”在中國家紡行業(yè)已成為高端家紡的代名詞。

從英國引進的家紡品牌在中國不但沒出現(xiàn)“水土不服”，而且很快成為被消費者廣為接受的高端品牌。“以品質(zhì)、設(shè)計、服務(wù)等為載體，始終堅持做高端家紡品牌。”莎鯊家紡公司總經(jīng)理王建成道出了其中成功秘訣。

從引進之初，鳳儀集團就為“莎鯊家紡”制訂了“新奢華主義”風(fēng)格，走“差異化”路線，成功擠進了原本由“羅萊”、“富安娜”等壟斷的高端家紡市場。在營銷策略上，“莎鯊家紡”先搶占省會城市杭州，然而輻射周邊30多座消費型城市，用開連鎖店的絕對數(shù)量吸引人們眼球。現(xiàn)在，重慶、西安、哈爾濱等省會城市的高檔商廈均能見到其身影。

設(shè)在中國輕紡城的5000平方米的莎鯊家紡旗艦店，目前已成為我縣紡織業(yè)對外展示的一個窗口。“每天都有新產(chǎn)品送到這里來展示。”在杭州的研發(fā)總部，“莎鯊家紡”重金聘請60多位頂尖設(shè)計精英，將國際先進的設(shè)計理念與最新流行趨勢巧妙融合。現(xiàn)如今，鳳儀集團已建成從原料印染到家紡成品一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)能力保證了“莎鯊家紡”產(chǎn)品檔次、質(zhì)量、價格的提高。

“‘莎鯊家紡’的高附加值還來自于服務(wù)與文化。”在莎鯊家紡專賣店，只要購買了莎鯊產(chǎn)品的會員，都能享受到產(chǎn)品定制設(shè)計、上門試鋪、后續(xù)洗滌等一條龍服務(wù)。換句話說，“‘莎鯊家紡’是高品位生活的一種象征。”“莎鯊家紡”副總經(jīng)理袁凌告訴記者，除服務(wù)外，“莎鯊家紡”更注重引導(dǎo)消費者新生活理念。

“莎鯊家紡”堅持高端的品質(zhì)、獨特的設(shè)計、一條龍式的服務(wù)，改變了眾多消費者的觀念，擁有了眾多的忠誠消費者。其銷售額、利潤以每年20%的速度高速增長。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟