促銷，在很多的時候?qū)τ诩壹徠放苹蛘呤羌壹徑K端銷售的過程中，是一個減小庫存、推廣品牌、吸引消費者的有利武器。在品牌發(fā)展初期，或者是品牌新進駐一個消費市場時，適量的促銷活動是非常必要的。但是“過猶不及”，促銷活動頻率也要合適的度，否則反而會起相反的作用。

首先，過于頻繁的促銷活動會大大降低品牌在消費者心中的信譽度。促銷必然是與大降價相聯(lián)系的，過于頻繁的，較大價格差距會讓先前消費的顧客在心中產(chǎn)生不平衡感，并且可能喪失品牌應(yīng)有的信譽度。

其次，過于頻繁的促銷銷售，會使得品牌的消費者產(chǎn)生對促銷消費的依賴度。本來想購買的產(chǎn)品他們會壓縮到在促銷活動中進行購買。這在很大程度上必然會降低品牌在日常的較合理的正常價格范圍內(nèi)的銷售量。

大降價的過程必然也會降低家紡終端加盟商的利潤，使得他們的利潤空間被嚴重壓縮，促銷雖然有銷量，但是利潤率往往會很低，除去銷售成本，他們可能幾乎是平價銷售，這也在很大程度上降低他們對經(jīng)營品牌發(fā)展的信心。

同時，對于一些高端品牌來說堅持不打折的原則是一個必要的選擇，但是不打折也是要將價格控制在合理、合情的范圍內(nèi)。

來源： 中國家紡網(wǎng)