?以休閑特性而在國內(nèi)服裝界擁有重要一席的泉州服裝板塊，在瘋狂炒作了幾年的各種休閑概念后，今年沉寂了下來。不甘在二三線沉淪的皇寶男裝，一直想在休閑概念中掙扎出來，而在今年打出了“男裝藝術(shù)家”的概念。

皇寶能否走出一條個性的突圍之路，這家有著20多年制衣經(jīng)驗，15年品牌發(fā)展的石獅男裝代表企業(yè)，未來的發(fā)展很值得期待。為此，記者采訪了皇寶公司總經(jīng)理洪文原先生。

-“老樹發(fā)新枝”

11月17日，皇寶品牌重新定位后，首次以“男裝藝術(shù)家”的概念舉辦訂貨會。當(dāng)日，由皇寶簽約設(shè)計師———香港著名服裝設(shè)計師何建華帶來的一場新品時裝秀，引起了較大的關(guān)注度。回憶起當(dāng)時數(shù)百名經(jīng)銷商的熱烈反響，皇寶總經(jīng)理洪文原至今仍是意猶未盡：“效果非常好，經(jīng)銷商非常認(rèn)可，讓我們對品牌重新定位后的前景充滿了信心！”

追溯皇寶的這場蛻變，得從今年5月說起。當(dāng)時，一家營銷策劃機構(gòu)在國內(nèi)眾多服飾類和產(chǎn)經(jīng)類媒體發(fā)布廣告，諸如“中國首次‘定位概念’公開競標(biāo)”、“男裝藝術(shù)家競拍”等一系列設(shè)計獨特的廣告在主流媒體形成地毯式轟炸。就在人們以為這只是一場無聊的作秀時，6月底，石獅皇寶男裝買下了“男裝藝術(shù)家”的創(chuàng)意。

“當(dāng)時看到這個創(chuàng)意，我們馬上就感覺到，這可能使皇寶品牌凸顯自己的特點，可以幫助我們找到差異化的路線。”洪文原介紹說，6月8日，公司幾位高層看到“男裝藝術(shù)家”的招標(biāo)廣告，馬上與這家營銷策劃機構(gòu)接洽。因為皇寶曾邀請這家機構(gòu)做過培訓(xùn)，雙方此前就比較熟悉，所以很快就一拍即合，6月22日即宣布合作。

-困惑好多年

其實，能讓洪文原對“男裝藝術(shù)家”如此一見如故，是因為關(guān)于皇寶品牌如何提升、如何在本土眾多品牌中突圍、怎么做出自己的特色等問題，洪文原已經(jīng)困惑了多年。

在洪文原看來，像以前那樣靠某個單品或單系列產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)很難做大做強。現(xiàn)在品牌的經(jīng)營需要更高的高度，不但要有自己的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品系列也更趨于多元化。而且，服裝產(chǎn)業(yè)的流行板塊一直在轉(zhuǎn)移。國內(nèi)男裝起源于上海，先是發(fā)展成浙派的正裝，現(xiàn)在又到了閩派的商務(wù)休閑唱主角。

“商務(wù)休閑接下來會是什么？”洪文原說，這是近幾年來他一直在思索的問題。

洪文原認(rèn)為，閩派男裝挖掘出了商務(wù)休閑的概念，也獲得了極大的成功。但是近幾年來，閩派板塊的企業(yè)跟風(fēng)嚴(yán)重，誰都在炒商務(wù)、休閑裝的概念，導(dǎo)致現(xiàn)在幾乎所有的品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷手法同質(zhì)化。

包括皇寶，2003年也提出了商務(wù)男裝的概念，還請了蘇有朋作為形象代言人。然而，像七匹狼、九牧王等一線品牌已經(jīng)確立了自己的老大地位，但二、三線的品牌卻只能在模仿和跟風(fēng)中掙扎，企業(yè)很難實現(xiàn)突破。

“所以如果能從這股跟風(fēng)潮中突圍出來，率先找到新的流行趨勢，找到我們的爆破點，那皇寶的提升和壯大就很快了。”沉溺于服裝界20多年的洪文原認(rèn)為，男裝的流行，將從商務(wù)休閑慢慢向時尚休閑過渡。而“男裝藝術(shù)家”的內(nèi)涵恰恰是與之相符的。

皇寶的“男裝藝術(shù)家”定位，其核心的內(nèi)容就是要靠“設(shè)計崛起”。洪文原認(rèn)為，國內(nèi)眾多服裝品牌的成名，幾乎都是通過強調(diào)營銷和傳播來實現(xiàn)。相比之下，國際知名服裝品牌，則是依靠設(shè)計能力，打造出設(shè)計師品牌。另一方面，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的日益嚴(yán)重，服裝產(chǎn)業(yè)的個性化消費時代也已經(jīng)到來。正因如此，在規(guī)劃皇寶今后的發(fā)展藍圖，洪文原把設(shè)計放到了第一位。

-怎樣玩得轉(zhuǎn)

其實，翻開洪文原和皇寶成長的歷史，就是整個泉州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大致歷程。包括皇寶的現(xiàn)狀，如何進行品牌提升和突圍，也恰是目前困擾很多泉州二、三線品牌和中小企業(yè)的問題。用“男裝藝術(shù)家”來包裝自己的洪文原認(rèn)為，要發(fā)展，其實最核心的還是要堅持品牌和設(shè)計創(chuàng)新。

上世紀(jì)80年代初，服裝產(chǎn)業(yè)在泉州開始起步，洪文原和哥哥洪文偉一起投身到這股商潮中。創(chuàng)業(yè)之初，市場上什么樣的產(chǎn)品好銷，洪文原兄弟倆就生產(chǎn)什么。相比其他企業(yè)的一謂跟風(fēng)，讀書人出身的洪文原更喜歡倒騰些別的。在企業(yè)和產(chǎn)品還沒有

品牌的時代，每個企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品幾乎都是用布料來取名。

洪文原覺得不過癮，非要給自己的產(chǎn)品取個名字。比如，當(dāng)年他設(shè)計的一款棉衣，因為點綴了不少花色，整件衣服看起來又是膨膨松松的，洪文原就給它取了個響亮的名字“太空服”。

好產(chǎn)品又有好聽的名字，市場銷路馬上打開，洪文原一下子做了幾十萬件“太空服”。當(dāng)時晉江、石獅等地的服裝廠看到后，幾乎全部都跟著模仿。洪文原說，僅這款“太空服”，晉江、石獅一帶就做了三年，產(chǎn)量達數(shù)百萬件。

還有一件事一直被洪文原所津津樂道。1998年底，洪文原出差到深圳，住進了一家高檔酒店。躺在床上的洪文原突然感覺，這床單怎么這么舒服？起身一看，床單是用一種特殊的面料制成的。

洪文原想，如果用這種面料做成衣服，那不是很好？這樣一想，洪文原當(dāng)即找到服務(wù)員，想將床單買走。沒想到服務(wù)員卻不答應(yīng)。為了能順利帶走床單，洪文原故意將墨水灑在床單上，以三倍的價格帶走了床單。

回到泉州后，洪文原當(dāng)即找人研究、開發(fā)這種面料。不到一個月，這款后來被業(yè)界命名為“皇寶布”的高織棉問世，隨即在泉州服裝界刮起一股風(fēng)潮，很多企業(yè)競相搶購。

“我們始終覺得，服裝企業(yè)要玩得轉(zhuǎn)，就一定要在設(shè)計和創(chuàng)新上下功夫，才能使自己區(qū)別于競爭對手。”洪文原如是說。

□人物印象

從著裝開始改變

生于上世紀(jì)60年代初，中專學(xué)歷，在泉州服裝產(chǎn)業(yè)起源的1980年代初，洪文原算得上是高學(xué)歷了。也正因如此，相比同年齡層的很多本土老板，洪文原身上更多了股文儒的書生氣。

很多人說，書生氣的人，應(yīng)該是更安于現(xiàn)狀的，但洪文原不是。比如，當(dāng)年能捧得很多人求之不得的教師“鐵飯碗”，洪文原卻認(rèn)為商界更能有所作為，毅然棄教從商。所以，當(dāng)自己的品牌也落入跟風(fēng)、模仿的怪圈時，洪文原才會快人一步，思索著該如何突圍。

這位40多歲的創(chuàng)業(yè)者，不僅認(rèn)為品牌意識上要緊跟潮流，甚至從個人的著裝上也隨著皇寶品牌定位的改變而改變。

頗有意思的是，以前洪文原從來不穿牛仔褲。但是到了今年，卻一改過去書生儒雅的氣質(zhì)，也穿起了簡潔隨意的牛仔褲。用他自己的話來說，“未來的趨勢是時尚休閑，我再不穿牛仔褲，就有點被時代淘汰的感覺了！”

對于任何領(lǐng)域、任何時代的創(chuàng)業(yè)者來說，最怕的莫過于固守陳規(guī)，無法突破自己其實也就無法突破事業(yè)。洪文原很清楚地看到了這點，所以，求變和創(chuàng)新，才會是他堅持的理念。

□對話

主打

設(shè)計師品牌

《金三角·老板》：按您的介紹，皇寶品牌已經(jīng)有15年的歷史了，但是客觀地說，相比其他閩派男裝，皇寶的知名度并不是很高，您認(rèn)為這是為什么呢？

洪文原：坦白說，品牌意識我們很早就有了。上世紀(jì)90年代初，我們也算是行業(yè)中的佼佼者。但是，后來，公司的整個投資、經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)了一些失誤，我們把一些精力和資金分散到其他領(lǐng)域，使得服裝這塊的發(fā)展變緩慢了。

其實，現(xiàn)在再回過頭來看，很多當(dāng)年同我們一起發(fā)展起來的品牌或企業(yè)，如今都已經(jīng)銷聲匿跡了。而皇寶至今都還在良性的發(fā)展中，這也是我們多年來堅持品牌和創(chuàng)新的結(jié)果。

《金三角·老板》：皇寶重新定位成“男裝藝術(shù)家”后，提出了核心內(nèi)容是“設(shè)計崛起”，力求打造設(shè)計師品牌。但是，皇寶的設(shè)計師并非企業(yè)自身擁有的，而是外聘的。這樣能不能保證這種策略的連續(xù)性和穩(wěn)定性呢？

洪文原：國際上很多知名品牌都是以設(shè)計師為主打品牌，這些設(shè)計師也往往是品牌的創(chuàng)始人，這樣就能保證品牌的永久生命力。對我們來說，之前不具備這種條件，現(xiàn)在簽下了香港著名設(shè)計師何建華，他的風(fēng)格也是側(cè)重于時尚休閑領(lǐng)域，與皇寶新的定位吻合。現(xiàn)在，我們雙方已經(jīng)達成了深度合作的共識。

隨著皇寶的定位越來越受認(rèn)可，我們可能與設(shè)計師達成新的合約，比如給予他一定的股份，通過這種模式，與設(shè)計師進行捆綁，也確保了設(shè)計師品牌的連續(xù)性。

《金三角·老板》：我們注意到，皇寶目前在全國的專賣店有五六百家。但是，根據(jù)你們的規(guī)劃，到2010年，才要

完成千家皇寶男裝藝術(shù)店的建設(shè)。這樣的腳步會不會慢了點？

洪文原：的確，相比很多品牌大張旗鼓地發(fā)展，皇寶的這種步伐確實是慢了一些。但是，這與我們多年來堅持的穩(wěn)健發(fā)展又是相符合的。我們一貫的風(fēng)格是，不急于求成，不會去片面追求門店的數(shù)量或規(guī)模，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商、終端渠道的共贏。

換個角度來說，如果你的經(jīng)銷商經(jīng)營你的品牌賺不到錢，他怎么會堅持做你的品牌？有不少品牌會強壓訂貨任務(wù)給經(jīng)銷商，但我們不會。不論是從風(fēng)險的把控，還是渠道的支持，公司與經(jīng)銷商之間，都是一體的。實現(xiàn)共贏，這才是我們的目標(biāo)。

來源： 中國紡織網(wǎng)