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人物名片：陳榮聰，1981年出生，石獅市紡織服裝商會常務(wù)副會長、石獅市青年商會副會長。
? 從無到有，他實(shí)現(xiàn)了從零到產(chǎn)值超億的造富夢想，成為全國“靚仔裝”品牌的領(lǐng)軍人物；他，“敢于夢想、勇攀高峰”，希望能夠再為石獅增加一枚像卡賓(Cabbeen)一樣的時(shí)尚品牌，為石獅“80后”創(chuàng)業(yè)者正名；他，期待用自己的雙手締造一家上市公司，進(jìn)而擴(kuò)大事業(yè)版圖和財(cái)富重量，真正成為從“草根”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)家”的鮮活實(shí)例。本期《閩商銳讀》走近福建后街地帶紡織服裝有限公司董事長陳榮聰。

做一個廣受歡迎的“潮品牌”

“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經(jīng)商。”這是石獅聞名全國最寫實(shí)的評價(jià)，一方面說明石獅服裝種類多、數(shù)量大，另一方面也道出了石獅人做生意的“搶先”意識。在休閑裝大行其道之時(shí)，陳榮聰已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了類似于“快時(shí)尚”的“靚仔裝”。所謂“靚仔裝”，并非只有帥哥才能穿，它適合所有追求個性、時(shí)尚和潮流的消費(fèi)人群。石獅，再一次走在了服裝潮流的前沿并成為中國“靚仔裝”生產(chǎn)最集中的產(chǎn)業(yè)基地，“后街地帶一年大概可以出貨300多萬件。”陳榮聰說，如果不算走品牌特許專賣的愛登堡、JIM’S、斯得雅，批發(fā)起家且一直在堅(jiān)守這個市場的后街地帶，近乎做到這個領(lǐng)域的“巔峰”，成為無可爭議的“領(lǐng)頭羊”。

進(jìn)入一個行業(yè)，門檻或許很低，但要成為某個行業(yè)的佼佼者，這并非一日之功，“做一個行業(yè)，必須深耕。要么不做，要么就做到最好。”陳榮聰幾乎天天用這句話來提醒自己。

訂貨會，似乎只有像七匹狼、勁霸、利郎這些走訂貨制的品牌企業(yè)才會開，早期是春夏、秋冬兩季，如今已變成四個季度都要開，很多人也不會想到，后街地帶也開訂貨會，而且一年也開四次，“只有這樣，我才能通過分銷商了解到第一手的市場資訊。”其實(shí)早在2004年，陳榮聰就已經(jīng)率先開起了訂貨會，在服裝批發(fā)陣營中，他算開訂貨會的第一人，“其實(shí)做批發(fā)和做品牌都有一個共同點(diǎn)，即要想做大做強(qiáng)，必須創(chuàng)新模式，引導(dǎo)整個行業(yè)。”在陳榮聰眼里，卡賓就是這樣一個引領(lǐng)潮流的時(shí)尚品牌，多年來始終堅(jiān)持并靠不斷創(chuàng)新，贏得業(yè)內(nèi)外人士以及消費(fèi)者的青睞，“我也想把后街地帶做成像卡賓、GXG這樣具有全國影響力的大品牌”。

后街地帶和做批發(fā)起家的企業(yè)有太多不一樣，其中一點(diǎn)就是陳榮聰走“輕資產(chǎn)，重品牌”之路，雖然自己做批發(fā)，但無論是公司的管理制度還是未來的發(fā)展戰(zhàn)略，他都以國內(nèi)外大品牌為目標(biāo)，像生產(chǎn)，后街地帶統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一采購，儼然有一套類似于品牌企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)流程，“我們自產(chǎn)量不到總出貨量的5%。”陳榮聰說，最高紀(jì)錄時(shí)，有3000至4000名工人幫他生產(chǎn)服裝。在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這個數(shù)字有點(diǎn)不可想象，但事實(shí)就是如此。

“我必須兩只腳同時(shí)走，一只腳走太久，會累。”除了繼續(xù)鞏固批發(fā)市場之外，陳榮聰已經(jīng)把重心放在后街地帶品牌終端的拓展上。在途經(jīng)晉江、石獅的公路上，經(jīng)常可以看到中間綠化帶豎起的一塊塊廣告牌，牌上人物是TVB當(dāng)紅小生吳卓羲，而品牌名稱就是后街地帶。經(jīng)過多年的積淀以及渠道建設(shè)，后街地帶在我國部分省份已經(jīng)擁有龐大的客戶群，其中以重慶、成都以及北方市場為主，門店數(shù)超過數(shù)百家，“我們在很多地區(qū)都采取與客戶合作的模式。”陳榮聰坦言，后街地帶的產(chǎn)品系列還有一些“短板”，所以他的合作商可以引入部分短板產(chǎn)品，但門頭、產(chǎn)品貨柜以及主形象，必須全部都是后街地帶的。

這些，足以為后街地帶成為一個受歡迎的“潮品牌”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

堅(jiān)守一個“當(dāng)老板”的夢想

雖然是“80后”，但陳榮聰絕對不是“富二代”，很多人也許想不到，2001年，他還是一個想開店賣衣服的普通店員，“我一直有當(dāng)老板的想法。”陳榮聰毫不諱言。

2001年之前，陳榮聰在一家服裝批發(fā)店里打工，善于觀察和學(xué)習(xí)的他發(fā)現(xiàn)做批發(fā)很有賺頭，于是毅然辭掉普通店員的工作，找親屬朋友借錢到群英路找了一家店面做起了服裝買賣，“這其中還有一個故事。”當(dāng)時(shí)，群英路店面租金一年就接近10萬元，陳榮聰沒有那么多錢，于是他找到房東，一位年紀(jì)有60多歲的老爺爺，把自己的想法和困難告知對方，最后，房東有感于陳榮聰?shù)恼\意，就讓他兩押一租，其創(chuàng)業(yè)資金困難的問題便迎刃而解。

門店開業(yè)之后，陳榮聰一天可以工作14個小時(shí)而且不會感到任何疲勞，因?yàn)榉?wù)態(tài)度好，回頭客很多，那一年，陳榮聰賺到他自己人生的第一桶金。如果換做別人，一年可以賺十多萬元在那個年代已經(jīng)是相當(dāng)不錯的成績，但陳榮聰并沒有止步于此。相反，他做了一個讓很多人都看不懂的決定——把店面轉(zhuǎn)了，“當(dāng)時(shí)老媽說我是不是腦袋有問題，有錢不賺。”陳榮聰笑言，他在家待了兩個月，等的是做批發(fā)的資金，經(jīng)過多方籌措，手握所需資金的陳榮聰在大侖街開了一個檔口，之前是賣襪子的，門牌號是100號。正所謂“酒香也怕巷子深”，客戶要走到100號，途中就有差不多200家做批發(fā)買賣的，怎么辦？陳榮聰印了1000張名片，時(shí)常拿到原石獅汽車站發(fā)放，只要看到手提大包小包的旅客，人手一張，“哪怕只有10%，就有100個客戶上門。”陳榮聰說，只要服務(wù)好這些客戶，慢慢就會積累很多回頭客，后來，他成為大侖街檔口做得最成功的年輕人。

“我要做生產(chǎn)，開工廠。”在進(jìn)貨過程中發(fā)現(xiàn)利潤差價(jià)的陳榮聰突然冒出這句話，一親戚就直言，開廠哪有這么容易，說開就開，但那時(shí)候，誰也無法阻擋信心十足的陳榮聰，幾個工人、幾臺平車以及編織機(jī)，就這樣開工了，掌握“產(chǎn)銷”渠道的他較之其他做批發(fā)的商家，毫無疑問又領(lǐng)先一步，“可以賺工廠價(jià)和銷售價(jià)兩重利潤。”那時(shí)，圓領(lǐng)T恤一天可以賣500至600件，這樣的銷售業(yè)績讓陳榮聰看到批發(fā)市場更廣闊的前景。于是，他決定到廣州開檔口，把批發(fā)生意“加速度”做向全國，“別人都叫我們‘童子軍’。”陳榮聰說，那一年他才22歲，公司員工也就20歲出頭，但就是這樣一群年輕人，把后街地帶做成了批發(fā)市場上當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍品牌。

2006年，陳榮聰回到石獅，把后街地帶位于石獅的生產(chǎn)基地升級，“畢竟是石獅人，重心要放在石獅。”2013年春節(jié)前后，他們將搬進(jìn)3.5萬平方米的新廠區(qū)，這也意味著，后街地帶的新戰(zhàn)略正式拉開序幕。

成為上市公司的一員

如果是陌生人到后街地帶見到陳榮聰，或許會以為他是高層而已，因?yàn)樗麑?shí)在太低調(diào)，正如公司員工所言，陳榮聰從不擺架子，“這或許和我‘草根’起家有關(guān)吧。”陳榮聰常說，人與人之間沒有太大差別，無論是智商還是情商。成功之人，有時(shí)就是在合適的時(shí)間做對了合適的事情，簡而言之就是沾了一點(diǎn)運(yùn)氣，所以，對所有人，都應(yīng)該以誠相待，“換位思考一下，或許什么都已釋然了”。

如果說，“當(dāng)老板”是陳榮聰?shù)某跫墘粝耄浅蔀樯鲜泄镜摹罢崎T人”則是其為之奮斗一生的階段性目標(biāo)。“后街地帶能夠上市固然最好，但我的視野要更寬廣。”陳榮聰說，他想“跳出服裝做服裝”，或者可以是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上下游，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)“十二五規(guī)劃”，提出了讓中國從“服裝大國”向“服裝強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略，其中也提到了紡織服裝產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)領(lǐng)域，這一塊，陳榮聰多少也有關(guān)注，“畢竟是一個體系，我們要看出風(fēng)向。”陳榮聰說，自己是一個好學(xué)之人，他甚至可以放棄現(xiàn)有的事業(yè)，去一家值得他去的公司打工，學(xué)習(xí)一些他自己當(dāng)老板可能學(xué)不到的東西，“人這一生就跟兩個‘老板’有緣。”一個就是自己當(dāng)一個好老板，一個就是跟一個好老板，沒有其他更好的選擇。

在陳榮聰?shù)拇竽X中，有李嘉誠、楊紫明、周少雄等一系列企業(yè)家名單，他們都是其要學(xué)習(xí)的對象。

“平臺實(shí)在太重要了。”經(jīng)歷了從普通店員到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，陳榮聰始終堅(jiān)信一點(diǎn)，平臺需要不斷提升，只有更優(yōu)質(zhì)的平臺，才能實(shí)現(xiàn)更大的夢想，“只有成為上市公司，我才有更多的資金和更寬廣的平臺去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。”作為一位“80后”創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，陳榮聰在做好本業(yè)的同時(shí)，每天都在想一些新花樣、新模式。和有些投資人聽信片面之詞而進(jìn)入某個領(lǐng)域所不同的是，陳榮聰往往會對一個行業(yè)進(jìn)行深入的了解和研究，他堅(jiān)信，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

不愛豪車、不求名品、暫時(shí)不打高爾夫，閑下來，陳榮聰喜歡到處走走看看，上個月剛剛?cè)ヒ惶巳毡竞晚n國，“我每年都要出國幾次。”陳榮聰說，自己所從事的是一個時(shí)尚行業(yè)，不去世界排名靠前的時(shí)尚之都，如何能夠顛覆自己固有的思維模式和理念，創(chuàng)造一切不可能的東西。蘋果若不是獨(dú)樹一幟，喬布斯若不是創(chuàng)意無限，蘋果又如何能夠成為全球市值最高的公司。

“我喜歡創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能讓人興奮。”陳榮聰說，加入到石獅青商會，他能夠和一些年輕有為的“創(chuàng)二代”交流思想和心得。“屁股決定腦袋，顯然行不通。”陳榮聰說，下個月，他又要出遠(yuǎn)門，去學(xué)習(xí)！

關(guān)于未來兩年的發(fā)展，陳榮聰有自己的想法。一是把品牌做大做強(qiáng)。中國服裝市場龐大，可以容納很多品牌，雖然現(xiàn)在已有卡賓、GXG、美邦、太平鳥等，但市場仍然空前，從2013年開始，后街地帶將全力提升品牌，真正步入品牌之路，向國內(nèi)一流品牌靠攏，成為消費(fèi)者心中真正能夠記住的品牌，二是布局電商。“電商市場近幾年發(fā)展很快，必須關(guān)注，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始做電子商務(wù)。”因?yàn)楹蠼值貛ё龅氖恰办n仔裝”，年齡定位在15歲到30歲，而這個年齡段的消費(fèi)者大多都是“資深網(wǎng)民”，非常對位……

或許，上市離陳榮聰并不遠(yuǎn)。

來源： 中國紡織網(wǎng)