本來聘請、更換產(chǎn)品代言人在目前各行各業(yè)中已經(jīng)是非常普遍的一件事情，然而少有的是，前幾個(gè)月某女明星還在公開場合對媒體及消費(fèi)者表示“馨而樂倡導(dǎo)的這種漫生活一直是我的追求，我也希望通過我的演繹，能向消費(fèi)者傳達(dá)馨而樂家紡的漫生活”，而當(dāng)其再次出現(xiàn)時(shí)就已經(jīng)更換了東家，也改變了心意，不再享受“漫生活”，而是認(rèn)為“百麗絲家紡對家居生活的百變詮釋，讓我深為認(rèn)同。我有信心和百麗絲一起讓生活變得更多姿多彩”。這就如同一位公眾人物前一天還說“牛奶還是三元好”，轉(zhuǎn)身第二天就表示“蒙牛牛奶才是真正好奶”。

這樣的離奇戲碼如今就在家紡行業(yè)上演。經(jīng)證實(shí)，臺(tái)灣女星吳佩慈已與馨而樂家紡解約，轉(zhuǎn)身投向百麗絲家紡。這兩個(gè)家紡品牌都是目前國內(nèi)龍頭企業(yè)旗下的品牌，前者屬于富安娜家紡，后者與水星家紡?fù)瑢僖粋€(gè)東家。

并不想在此討論明星為何迅速“改嫁”，而是想替消費(fèi)者問一句，代言人的話讓消費(fèi)者如何相信？品牌之所以需要代言人，就是看重這些偶像明星的人氣和他們對消費(fèi)的帶動(dòng)能力。但是公眾人物在短時(shí)間內(nèi)改變東家，轉(zhuǎn)而為同行業(yè)的競爭對手搖旗吶喊，不禁讓消費(fèi)者懷疑其代言產(chǎn)品的誠意，也會(huì)產(chǎn)生不知如何選擇的迷茫感。難道品牌現(xiàn)在已經(jīng)不注重代言人所帶來的公信力了嗎？

選擇代言人從來就不是一件簡單的事情。品牌可能因?yàn)檫x對了代言人而使產(chǎn)品熱銷，也可能因選錯(cuò)了代言人而使品牌形象在市場競爭中一落千丈。代言與被代言表面看是一種經(jīng)濟(jì)契約與共贏模式，但實(shí)際上代言的過程存在一種精神共鳴。品牌在尋找代言人時(shí)需要付出相當(dāng)?shù)呐Γ⒉皇钦l當(dāng)紅就要找誰代言，而是尋找和品牌、產(chǎn)品氣質(zhì)相符，文化理念趨同，與目標(biāo)消費(fèi)群體能夠建立起某種感情聯(lián)系的人物。

事實(shí)上，消費(fèi)者并不十分看重品牌代言人，他們在購買家紡產(chǎn)品時(shí)很少根據(jù)代言人來選購產(chǎn)品，而是在比較過性價(jià)比、質(zhì)量之后，才會(huì)根據(jù)是否有代言人來判斷品牌的檔次，代言人僅是最后做決定時(shí)的一小部分參考因素。真正在意代言人的是部分實(shí)力不夠強(qiáng)大的加盟商，他們并不具有占絕對優(yōu)勢的渠道資源，希望借助品牌代言人搞噱頭，提高在當(dāng)?shù)氐闹龋瑥亩嗟南M(fèi)者。

在競爭激烈的今天，聘請代言人仍然不失為一個(gè)賺人氣的辦法，但是別把代言想得那么簡單，要找就得像尋覓戀人一樣，尋找一位真正認(rèn)同品牌文化，相互欣賞、信任，并能夠與目標(biāo)消費(fèi)群體激起共鳴的代言人。

來源： 中國家紡網(wǎng)