見到季紹東，是在濟(jì)南市歷城區(qū)的一家利郎男裝專賣店里。時(shí)間29日15時(shí)35分。

就在幾天前，這名利郎男裝山東總代理還在福建晉江接受總部旨在為省級(jí)代理商“鼓勁打氣”的培訓(xùn)。回到山東后，他這幾天的主要工作就是一邊例行巡店，一邊把從總部帶回來的理念灌輸給各級(jí)代理商。

“全國服裝市場庫存積壓是不爭的事實(shí)，誰都不能幸免，大家只有抱團(tuán)取暖……”季紹東告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，似乎又像是說給身邊的加盟商聽。

品牌企業(yè)壓力尤其大

“作為國內(nèi)一家知名企業(yè)，利郎這次遇到的庫存積壓現(xiàn)象還不算最嚴(yán)重的。”季紹東說，盡管如此，他們還是感受到了前所未有的壓力。這讓他們不得不放棄以往坐等客戶上門的做法，采取主動(dòng)出擊的辦法，對會(huì)員企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行回訪，并推出一系列個(gè)性化的增值服務(wù)。

他說，在過去的幾年里，為了沖擊業(yè)績，中國許多服裝企業(yè)習(xí)慣于在發(fā)展加盟時(shí)讓后者進(jìn)一大批貨。這樣做雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做出表面上很好看的業(yè)績，但其實(shí)貨并未賣出去，只是壓在了加盟商手里。如今消費(fèi)不振，終端產(chǎn)生積壓，勢必傳導(dǎo)到上游環(huán)節(jié)上來。

季紹東的溫州同鄉(xiāng)陳德放代理經(jīng)營著另一家品牌企業(yè)勁霸男裝的山東市場。這幾天，陳德放連續(xù)給公司員工和各級(jí)代理商逐級(jí)開會(huì)。陳德放是在開會(huì)的間隙接受導(dǎo)報(bào)記者采訪的。

“也許壓力會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，會(huì)讓我們修正過去市場預(yù)測時(shí)過于樂觀的習(xí)慣思維方式，反思經(jīng)營過程中許多細(xì)節(jié)上的紕漏，把服裝營銷每個(gè)環(huán)節(jié)的基本功做牢做實(shí)。”陳德放說，“選一個(gè)好地角，搞一個(gè)富麗堂皇的店面，坐地收錢發(fā)財(cái)?shù)娜兆涌赡芤呀?jīng)一去不返了。”

危機(jī)中依然有逍遙派

不同于眾多品牌企業(yè)傾向于走加盟連鎖路線，花花公子運(yùn)動(dòng)系列濟(jì)南分公司一直奉行分店直營的經(jīng)營原則。公司總經(jīng)理馬益松說，在直營的模式之下，他們一直對庫存保持著較高的警惕并且有一整套應(yīng)對庫存積壓的預(yù)警機(jī)制，這確保了公司長期在低庫存壓力狀態(tài)下運(yùn)行。

國內(nèi)知名鞋服企業(yè)特星連鎖走的是加盟連鎖和直營并重的路線。濟(jì)南分公司副總經(jīng)理于樣告訴導(dǎo)報(bào)記者，他們一直奉行“好商品，便宜賣”的商業(yè)理念，從公司建立至今，一直引導(dǎo)加盟商產(chǎn)品快進(jìn)快出，關(guān)鍵時(shí)刻不惜果斷甩貨，這令其沒有承受太大的庫存壓力。

淄博蘭雁集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫蔚口氣十分平靜地告訴導(dǎo)報(bào)記者，蘭雁集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是面向國外知名品牌企業(yè)做代工，國內(nèi)訂單比例很少。目前蘭雁集團(tuán)所接的訂單已經(jīng)排到了明年4月份，面料訂單則排到了明年年底。國外知名服裝品牌市場相對穩(wěn)定，讓蘭雁集團(tuán)得以置身于這場肆虐國內(nèi)服裝市場的庫存危機(jī)之外，獨(dú)享一份難得的逍遙。

換個(gè)角度看庫存危機(jī)

“現(xiàn)在坐我的車的客人明顯少了很多。”站在自己經(jīng)營的大巴車旁邊，吳友富喃喃地告訴導(dǎo)報(bào)記者。這名溫嶺籍長途客運(yùn)商人，經(jīng)營著從濟(jì)南通向中國服裝產(chǎn)業(yè)最集中的江蘇南京、常熟、無錫及浙江杭州、臺(tái)州、溫州、嘉興、濮院等地的多條客運(yùn)線路。他以另外一種方式感受著彌漫中國服裝產(chǎn)業(yè)的這次庫存危機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在跑江蘇、浙江的批發(fā)商人數(shù)略有減少，這個(gè)由中低端品牌服裝省級(jí)代理商為主的群體，近期從上游企業(yè)的進(jìn)貨量都有不同程度地削減，努力消化現(xiàn)在庫存成為他們目前旅途交談中集中度最高的話題。

作為淘寶網(wǎng)服飾類人氣排名第一的網(wǎng)店和長江以北最大的淘寶賣家韓都衣舍的創(chuàng)始人，趙迎光認(rèn)為，即使我國經(jīng)濟(jì)形勢出人意料得低迷，打了服裝企業(yè)一個(gè)措手不及這一因素的確存在，此次庫存危機(jī)也明顯有被誤讀和夸大的成分。

他告訴導(dǎo)報(bào)記者，按照行業(yè)慣例，這個(gè)季節(jié)正是服裝企業(yè)囤貨量最大的季節(jié)。媒體以這個(gè)時(shí)段的庫存量來判斷產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營狀況，甚至用國人3年的服裝消費(fèi)量來進(jìn)行所謂“直觀表述”，容易讓人們無視中國服裝產(chǎn)業(yè)以全球?yàn)槟繕?biāo)市場的事實(shí)，產(chǎn)生過度恐慌心理。他說，其實(shí)中國品牌服裝企業(yè)只要能夠放下身段，像電商那樣謹(jǐn)慎地把庫存周期從一年縮短為3至4個(gè)月并嚴(yán)格執(zhí)行下去，以韓都衣舍對市場操作的經(jīng)驗(yàn)，全產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)庫存危機(jī)的概率就不會(huì)太大。

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟