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經(jīng)過(guò)在服裝行業(yè)內(nèi)15載的風(fēng)雨歷程，廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)并延續(xù)著一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)升級(jí)的傳奇，不斷提升自身在中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的影響力。我們不妨追尋著白馬人當(dāng)年留下的奮斗足跡，與廣州白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理王海英女士共同追憶廣州白馬服裝市場(chǎng)15年來(lái)的光輝歲月。

????白馬從容走過(guò)15年

????筆者：在中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡中，白馬服裝市場(chǎng)的發(fā)展歷程有哪些重要的里程碑事件？

????王海英：中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)萌芽于上世紀(jì)80年代，最初呈現(xiàn)路攤式或大棚式批發(fā)市場(chǎng)的形態(tài)。上世紀(jì)90年代前期，服裝批發(fā)市場(chǎng)通過(guò)升級(jí)換代進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，逐步走向規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)了廣州白馬、沈陽(yáng)五愛(ài)、武漢漢正街等為代表的大型批發(fā)市場(chǎng)。1993年1月，廣州白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，率先成為廣州室內(nèi)服裝批發(fā)市場(chǎng)的典范，是當(dāng)時(shí)廣州地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最完善的專業(yè)服裝市場(chǎng)。隨即，“白馬模式”、“白馬效應(yīng)”迅速風(fēng)靡全國(guó)服裝批發(fā)行業(yè)。

????自90年代后期開(kāi)始，出現(xiàn)了“服裝專業(yè)市場(chǎng)”遍地開(kāi)花的競(jìng)爭(zhēng)局面。各市場(chǎng)為尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，紛紛向品牌化方向創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。廣州白馬業(yè)已成為全國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)的洼地，客流量和貨物流轉(zhuǎn)量在廣州地區(qū)首屈一指。

????從2001年至2005年，這五年是中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最快、經(jīng)濟(jì)效益最好的五年。與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，服裝專業(yè)市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展。2005年12月底，白馬商貿(mào)大廈作為城建集團(tuán)四個(gè)優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)之一在香港成功上市，正式邁開(kāi)了白馬向國(guó)際化企業(yè)接軌的重要一步；之后，白馬不斷審時(shí)度勢(shì)，探索新的角色定位，從單純的批發(fā)市場(chǎng)到創(chuàng)新性提出“商鋪型寫字樓”，再到開(kāi)辟“白馬優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷區(qū)”，把物業(yè)出租管理業(yè)務(wù)拓展至品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略；從創(chuàng)建廣州流花地區(qū)首個(gè)一站式“客戶服務(wù)中心”，到成立“廣州白馬服裝市場(chǎng)客戶俱樂(lè)部”，一批核心品牌商戶與白馬結(jié)成戰(zhàn)略同盟。白馬幫助商戶實(shí)現(xiàn)從批發(fā)加工到品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，同時(shí)自身也從品牌搖籃逐步向?qū)嵙ζ放脐嚨剞D(zhuǎn)變。

????經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

????筆者：請(qǐng)您解讀白馬上世紀(jì)90年代率先在全國(guó)專業(yè)服裝市場(chǎng)創(chuàng)造的“白馬模式”和“白馬效應(yīng)”。

????王海英：早在1993年正式開(kāi)業(yè)的白馬服裝市場(chǎng)，憑借者合理的規(guī)劃布局、科學(xué)的管理和服務(wù)，迅速脫穎而出，聲名鵲起，成為當(dāng)時(shí)廣州地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最完善的專業(yè)服裝市場(chǎng)。

????作為大型專業(yè)服裝市場(chǎng)，白馬以國(guó)內(nèi)首個(gè)現(xiàn)代商廈式的室內(nèi)服裝市場(chǎng)著稱，發(fā)展至今，建筑面積達(dá)6萬(wàn)平方米，商戶有2000多家，有全國(guó)各地服裝企業(yè)，也有香港、臺(tái)灣、韓國(guó)的廠商。市場(chǎng)覆蓋全國(guó)30個(gè)省市，在海外也有很大空間，特別是俄羅斯、中東、東南亞、西歐等五大洲七十多個(gè)國(guó)家均有采購(gòu)商進(jìn)入。粗略統(tǒng)計(jì)，每年白馬市場(chǎng)的交易額都超過(guò)15億元。

????筆者：15年來(lái)白馬如何緊隨市場(chǎng)變化不斷調(diào)整角色定位？

????王海英：白馬的高速發(fā)展離不開(kāi)對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性理解。上世紀(jì)90年代初，中國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)一派繁榮景象，白馬順勢(shì)成功打造全國(guó)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代商廈式室內(nèi)服裝市場(chǎng)，成為業(yè)界典范。

????隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)服裝市場(chǎng)日益開(kāi)放，白馬適時(shí)跳出傳統(tǒng)單一的服裝批發(fā)市場(chǎng)模式，在21世紀(jì)之初大膽提出“結(jié)合現(xiàn)有的硬件基礎(chǔ)和軟件優(yōu)勢(shì)，將白馬建立成一個(gè)智能型、高檔次、國(guó)際化、信息化的服裝交易中心”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從單一的交易平臺(tái)提升為集信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢(shì)發(fā)布、品牌匯集為一體的綜合平臺(tái)，通過(guò)多元的資源整合，使白馬和商戶實(shí)現(xiàn)共贏。與此同時(shí)，實(shí)施品牌輸出管理戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，培育二、三級(jí)品牌，在全國(guó)合適的城市進(jìn)行品牌輸出，讓它們復(fù)制白馬的管理體系，同時(shí)進(jìn)行差異化的經(jīng)營(yíng)。

????筆者：白馬“雙運(yùn)營(yíng)商”的定位是在什么樣的背景下提出的？白馬人如何詮釋這一定位？

????王海英：作為華南服裝批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)，白馬有著地理、物流、規(guī)模、品牌等各方面的優(yōu)勢(shì)，但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)不斷淡化或消失，白馬要做的不再是回顧優(yōu)勢(shì)而是創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。因此，新一輪升級(jí)勢(shì)在必行，為了與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)同步，也與眾多現(xiàn)代業(yè)態(tài)緊密相聯(lián)，白馬形成了自己“雙運(yùn)營(yíng)商”的戰(zhàn)略定位，即一是服裝產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，二是專業(yè)市場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng)商。今后，白馬計(jì)劃朝以下四個(gè)方向進(jìn)行不同程度的拓展：一是為服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)提供整合管理咨詢服務(wù)；二是把服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，比如建設(shè)“服裝時(shí)尚工業(yè)園”；對(duì)于做批發(fā)的商戶，利用白馬的資源幫助他們聯(lián)系生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)力量和面輔料供應(yīng)商等；三是實(shí)現(xiàn)服裝批發(fā)市場(chǎng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，建立全國(guó)性服裝批發(fā)市場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；四是介入并疏通服裝產(chǎn)業(yè)鏈下游終端零售市場(chǎng)，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助商戶進(jìn)入零售終端。

????另外，白馬將進(jìn)一步加快電子商務(wù)發(fā)展步伐，完善“網(wǎng)上白馬”的系統(tǒng)。白馬的核心發(fā)展方向是成為服裝品牌的孵化地，成為能夠影響潮流、設(shè)計(jì)和價(jià)格的服裝交易中心。

?白馬品牌影響力日益擴(kuò)大

????筆者：白馬如何強(qiáng)化在中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響力？

????王海英：服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，白馬近年來(lái)一直積極與香港設(shè)計(jì)師合作，加強(qiáng)白馬旗下品牌的營(yíng)銷推廣，加大幫助商戶培育品牌的力度，組織商戶召開(kāi)招商訂貨會(huì)，牽頭舉辦各類時(shí)尚發(fā)布、新品展示等活動(dòng)。早在1997年，白馬在大廈首層新添一伸縮型時(shí)裝表演臺(tái)，當(dāng)時(shí)首創(chuàng)流花區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)先河；為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，設(shè)置多功能展示廳計(jì)劃也在醞釀中；2004年夏天，白馬成立白馬客戶俱樂(lè)部，開(kāi)始定期組織會(huì)員進(jìn)行時(shí)尚發(fā)布、新品展示等活動(dòng)；2006年白馬率先打出“創(chuàng)新發(fā)展”的旗幟，在白馬大廈的7、8層開(kāi)辟了優(yōu)質(zhì)品牌營(yíng)銷區(qū)，將白馬服裝市場(chǎng)打造成高層次新型國(guó)際化的服裝交易信息平臺(tái)。同年，白馬強(qiáng)勢(shì)推出“尋找金銀島”系列時(shí)尚主題發(fā)布活動(dòng)，成功舉辦了“2006秋冬新品發(fā)布秀”，在廣州時(shí)尚圈內(nèi)引起轟動(dòng)；2007年初秋，成功舉辦首屆廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)，將白馬這一“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”的角色發(fā)揮得淋漓盡致。

????筆者：15年來(lái)，白馬成功的關(guān)鍵是什么？

????王海英：白馬的經(jīng)營(yíng)理念是“服務(wù)至上，天長(zhǎng)地久”，這是白馬15年來(lái)走向成功的法寶。公司管理層能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，通過(guò)調(diào)整定位、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；白馬注重提高商戶忠誠(chéng)度，與核心商戶建立戰(zhàn)略同盟，不但不斷完善管理制度、硬件設(shè)施及服務(wù)質(zhì)量，而且能為商戶設(shè)身處地著想，為提高品牌知名度不遺余力，為商戶創(chuàng)造了很多商機(jī)；更重要的是白馬非常注重自身的品牌建設(shè)，善于整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，這一切都為白馬一直處在領(lǐng)銜軍團(tuán)之列奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

????筆者：白馬15周年之際將舉辦哪些慶典活動(dòng)？

????王海英：白馬15周年慶典活動(dòng)包括以下幾大部分：持續(xù)開(kāi)展2007年度廣州白馬服裝品牌大獎(jiǎng)(以下簡(jiǎn)稱“大獎(jiǎng)”)評(píng)選工作；舉辦多場(chǎng)獲獎(jiǎng)品牌的時(shí)裝發(fā)布會(huì)；舉辦第五屆“白馬-名蘭”杯歌唱大賽；現(xiàn)場(chǎng)舉辦“白馬市場(chǎng)光輝15年靜態(tài)展”；舉辦廣州白馬市場(chǎng)開(kāi)業(yè)15周年慶典暨2007年度廣州白馬服裝品牌大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，這是此次活動(dòng)的重頭戲和壓軸節(jié)目，邀請(qǐng)客戶俱樂(lè)部會(huì)員、共建單位、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、部分二級(jí)市場(chǎng)代表、媒體以及時(shí)尚界、文藝界名流出席典禮，見(jiàn)證白馬市場(chǎng)輝煌15年，并頒發(fā)2007年度廣州白馬服裝市場(chǎng)的十大獎(jiǎng)項(xiàng)。另外，還會(huì)評(píng)選出25個(gè)“2007年度廣州白馬優(yōu)秀品牌”，借白馬15周年慶典之際，表彰一直以來(lái)支持白馬工作并取得卓越成就的各大商戶企業(yè)。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)