深圳市服裝行業(yè)協會會長沈永芳

??? 是協會，更是企業(yè)

正是因為沈永芳的企業(yè)家精神，深圳服裝才有了今天這般在中國服裝業(yè)中的地位。1998年，沈永芳正式接任深圳服裝協會秘書長一職，彼時，協會正處在賬面虧空、負債累累的窘境。沈永芳回憶說，“我們最困難的時候，每人300塊錢的工資都不能按時發(fā)出來。”

和其他公眾人物一樣，在談到過去時，沈永芳也有一把辛酸淚，但作為女人，卻很少有人親眼見過她的眼淚。接任秘書長之后，沈永芳甘冒風險自掏腰包，在不確定是否有企業(yè)贊助的情況下，拿出一萬塊錢主持編寫了《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書。這本類似深圳服裝品牌信息名錄的冊子成了深圳服裝協會發(fā)展過程中的一個重要轉折點，出版發(fā)行后，《深圳品牌服裝與企業(yè)》一書帶來的利潤不僅償還了之前的債務，而且還為協會重振旗鼓提供了資金。由此，深圳服裝協會邁開了市場化運作的第一步。

在中國林林總總的行業(yè)協會和社會組織中，像沈永芳這樣把個人命運和協會的生死交織在一起的人并不多見。協會是非營利性的社會組織，這是大多數人對協會的看法，但在沈永芳眼里，即便不以營利為目的，協會也應該像企業(yè)那樣運作。“只有協會運作得順利，才能為企業(yè)提供更好的服務”。

把協會當企業(yè)的背后是沈永芳踐行企業(yè)家創(chuàng)新、冒險、創(chuàng)業(yè)、寬容精神的外在表現。2003年，非典肆虐，人心惶惶，作為疫情重災區(qū)廣州、深圳兩地的數場文化、商貿活動被迫停辦，部分展商擔心7月份的第三屆深圳服交會不能如期舉辦，于是便有人要求深圳服協退還參展費用。得知這一情況后，沈永芳竭力勸慰企業(yè)繼續(xù)參展，并許諾展會定能如期舉辦，對于實在沒有信心參展的企業(yè)，沈永芳答應退還一半的參展費，與此同時仍保留其參展資格，讓企業(yè)有靈活進退的空間。

當然，最終的結果自在沈永芳的掌控之中，第三屆深圳服交會成功舉辦。展會落下帷幕時，組委會的統計結果讓人振奮：在沒有公開招展的情況下，參觀服交會的觀眾達到15萬人次，直接成交額和意向成交額達70多億元，比上屆增長了50％。第三屆深圳服交會成了非典后廣深地區(qū)最先“回歸”的大型展會，其成功為各行業(yè)復蘇樹立了信心。

??? 哪里來的號召力？

沈永芳的行事風格為深圳服裝協會帶來了巨大的成功。除了讓深圳服交會在全國服裝專業(yè)展會中獨樹一幟，深圳服裝協會和當地企業(yè)的關系絕對是讓其他組織羨慕的。多數時候，沈永芳都在企業(yè)走訪，今年上半年，沈永芳走訪了百余家服裝企業(yè)。前不久，深圳服裝協會舉辦了第十二屆深圳服交會前的媒體懇談會，這場原本只邀請了數十家當地龍頭企業(yè)的閉門會議，竟有上百家企業(yè)不請自來。究其原因，這和深圳服裝協會的號召力是分不開的。

很難說清楚是深圳服裝協會的號召力帶來了其商業(yè)上的成功，還是其成功帶來協會的號召力，也許兩者之間原本就應該是互為因果，相輔相成，其答案不必刻意深究，不過有一點是值得肯定的，沈永芳坦誠、實干的人格魅力就是一股巨大的“正能量”，征服了深圳服裝界。

深圳女裝享譽全國，產業(yè)的發(fā)達也為深圳服交會提供了源源不斷的后備力量，因此沈永芳和企業(yè)打交道時寧愿更加務實，也不會拿“文化和創(chuàng)意”忽悠企業(yè)。在沈永芳走訪企業(yè)的過程中，很多老板都想請她吃飯，沈永芳說，“吃飯嘛，我們可以改天再約，你能不能先讓我看看你們的產品，看了產品我才踏實。”

不少企業(yè)把2012年稱作是中國服裝行業(yè)的困難之年，有很多品牌的路走得可謂舉步維艱。在深圳，一些小企業(yè)希望通過參加深圳服交會改變現狀，但沈永芳卻坦誠相告，“展會隨時都歡迎你們但我更希望你們先把貨做好”。沈永芳有一句話經常掛在嘴邊，“在市場不好的時候，一定要做好貨，否則萬一一腳沒有踩準，這個企業(yè)就很有可能死掉了”。

??? 新智慧，新境界

不論是正式采訪，還是飯桌上的調侃，危機意識滲透到了沈永芳的每一次公開談話中。對于企業(yè)如此，對協會一手運作的深圳服交會亦是如此。2012年，深圳服交會來到了第12個年頭，在傳統觀念中，12年是一個輪回，順應深圳服裝產業(yè)發(fā)展的大趨勢，沈永芳希望把服交會帶到新的境界。

今年的服交會上會有一些“出位的展示和時裝秀”，這是沈永芳決定創(chuàng)新服交會的舉動之一。在做出這個決定前，沈永芳說她也猶豫過，擔心這些出位的展示會不會引來很多非議。不過，她說，既然今年的主題是“我·時尚·態(tài)度”，“人”是放在第一位的，企業(yè)敢表達對生命的獨特態(tài)度，我們當然要全力支持。

人在中年，沈永芳在談到時尚的時候，既認可佛家的“輪回”思想，也多次把“愛”掛在嘴邊。沈永芳說，“我始終堅持，愛家人，愛同事，愛社會，愛地球，這就是最大的時尚”。這不僅僅是沈永芳對時尚的一種個性態(tài)度，也是她對生命的一種獨特感悟。

今年的服交會試圖尋求轉型，其背后傾注了沈永芳對產業(yè)和生命更高層次的認識。在深圳服交會和當地服裝產業(yè)12年來的發(fā)展過程中，“深圳速度”得以完整體現，但是沈永芳卻對過快的速度產生了憂慮。“每個深圳人都在忙忙碌碌，在忙碌當中，也帶著一點浮躁，所以，我們想給浮躁的心靈帶來一點思考”。

深圳繁榮的服裝產業(yè)現狀是沈永芳被媒體追捧的重要原因之一，但實際上在沈永芳身上展現出來的企業(yè)家精神和她思索生命時流露出的智慧更值得關注。很多人都在問沈永芳：“你覺得深圳服裝的成功秘訣是什么？”“堅持”！在外界眼中，沈永芳精力旺盛，總有那么多質樸而有力量的話要對別人講，不過，恰恰因為如此，頻繁的企業(yè)走訪和眾多的商業(yè)活動耗盡了沈永芳說話的欲望，每天回家后，她都比較沉默。也許只有在這個時候，才更接近沈永芳的本質。

來源： 中國紡織經濟信息網