在2012年經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，如何開展招商工作，尋求到優(yōu)質(zhì)的加盟商伙伴，困擾了眾多家紡企業(yè)，但據(jù)記者了解到，2012年嘉加夢家紡招商團隊卻屢創(chuàng)佳績，新開家紡專賣店100多家，為發(fā)展速度放緩的家紡行業(yè)帶來了強勢信心。

在問及招商取得成功的原因時，嘉加夢家紡的招商總監(jiān)丁旭平坦言：他所帶領(lǐng)的招商團隊成功的關(guān)鍵在于拓展渠道，整合各方面的資源，來為招商工作的全面鋪開服務(wù)。在采訪中，丁總與我們分享了他所采用的三種招商方式。

1、大型促銷吸引意向客戶

丁總指出，對于大多數(shù)人而言，通常只相信看到的，不相信聽到的。2012年以來，嘉加夢家紡的加盟商在公司的指導(dǎo)下開展了很多大型促銷活動，不僅增加了單店的業(yè)績，還提升了品牌在當?shù)氐挠绊懥ΑＭ瑫r在進行大促活動時，我們也會將附近的一些意向加盟商請到活動現(xiàn)場，讓他們親自觀看活動現(xiàn)場的情況，來加深對品牌的了解。通過現(xiàn)場觀摩，吸引了眾多意向客戶的加盟。

　2、召開區(qū)域招商會

每年各大家紡品牌召開新品發(fā)布會的時間段過于集中，由于地域的關(guān)系，往往讓意向客戶分身乏術(shù)，因此嘉加夢家紡開始走出來招商，把附近的客戶集中起來，由于相近的消費心理和習(xí)慣，更容易找到對接點，操作起來更加方便和有效。

丁總告訴記者：這種走出來招商方式，如果企業(yè)在當?shù)赜袠影宓旰头止荆瑒t可以讓投資者直接看到公司實力和專賣店的運營情況，這樣成功率會更高，故而嘉加夢家紡就在全國成立了五大分公司，讓指揮部前移，今年召開的幾場區(qū)域型的招商會的效果都還不錯。

　3、重視網(wǎng)絡(luò)招商平臺

除了傳統(tǒng)的招商渠道，丁總告訴記者，2012年，通過與中國家紡網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，他現(xiàn)在每天可以收到來自合作網(wǎng)站反饋的20多條留言。而嘉加夢專門的客服人員會在第一時間對網(wǎng)站反饋回的信息進行電話回訪，從中刪選出優(yōu)質(zhì)客戶。接著，嘉加夢的招商團隊則會以最快的速度到達客戶的身邊，與他們深入溝通，進行專業(yè)市場分析，并將意向加盟商帶到公司總部參觀，來提高簽單率。

丁總表示，如今網(wǎng)站有效客戶的成交量占信息總量的百分比已從最初的1%-2%提升到了7%-8%，在初嘗網(wǎng)絡(luò)招商帶來的顯著效果后，丁總表示接下來將加大網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣力度。

在采訪中，丁總還提到了自己的招商團隊，通過每月樹立標桿，來使招商人員得到激勵，從而提高整個團隊的工作效率。正是有這樣一支他精心打造高效特種兵，嘉加夢家紡的招商工作才能不斷取得新的突破。

來源： 中國家紡網(wǎng)