即將進入尾聲的2012年，對家紡品牌來說是經(jīng)濟形勢發(fā)展不容樂觀的一年，低靡的消費市場，讓不少企業(yè)陷入困境，而從今年10-11月已經(jīng)相繼落下帷幕的一些品牌家紡2013春夏新品發(fā)布會上，不難看出家紡企業(yè)在2013年來臨之際，展現(xiàn)出的不同營銷應(yīng)對策略。

　攜手刀刀狗 跨界營銷

盛宇家紡刀刀狗床品?

正義、親和、浪漫、可愛是對刀刀狗這個動漫形象最貼切的描述，2012年10月，盛宇家紡成功簽約刀刀狗，預示著其跨界營銷的第一步。而在11月21日結(jié)束的盛宇集團2013年春夏新品推介會上，與會加盟商對將要推出的刀刀狗系列新品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，有加盟商表示：盛宇家紡推出刀刀狗這樣活潑有趣的動漫床品，不僅適合孩童，對年輕消費者也頗具吸引力，讓他們經(jīng)營起來更有信心。

盛宇集團副總裁曾上潮對刀刀狗床品的推出表現(xiàn)出了極大的信心，他指出，剛剛過去的天貓上“11.11購物狂歡節(jié)”，我們就結(jié)合刀刀的人氣，策劃了一場“讓惠利與關(guān)愛”同行的主題促銷活動。其中一款名為“愛的真諦”的刀刀狗套件，就賣了5000多套。今年盛宇集團已經(jīng)十六歲了，線上的熱銷證明與十歲的刀刀狗聯(lián)姻，是一個正確的選擇。我們已經(jīng)制作出了多款刀刀狗卡通床品，供線下加盟商銷售，相信將帶來良好的市場效應(yīng)。

　　加大投入 維護好終端

澳丹奴家紡2013春夏新品訂貨會現(xiàn)場

11月19日，在澳丹奴家紡“2013春潮盡舞 脈動心家”春夏新品會上，記者從今年4月以云南地區(qū)總代理的身份加盟該品牌的陽先生溝通中了解到，加盟澳丹奴家紡的半年多來，他的銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，銷售網(wǎng)點也正在快速、全面拓寬，這得益于公司為他提供的系統(tǒng)化支持和服務(wù)。陽先生表示：公司會根據(jù)他專賣店所在地的實際銷售情況，專門制定詳細的營銷計劃。自第一家專賣店開業(yè)以來，已經(jīng)策劃了幾次不同類型的促銷活動，并且每次活動現(xiàn)場都很火爆。

澳丹奴家紡營銷總監(jiān)顧杰告訴記者：2013年公司將投入大量的人力、財力維護好終端客戶，我們的營銷、客服團隊每月至少都會有兩至三次去到全國各地的加盟店進行終端的服務(wù)。同時以后的培訓也會盡量放到終端省會城市進行，而不是將全體加盟商一塊拉到公司進行培訓。因為在終端店更能學到實戰(zhàn)型的經(jīng)驗。

　引進國外材料 提高競爭力

在10月中旬結(jié)束的品牌家紡面料供應(yīng)商金太陽紡織的2013春夏新品訂貨會上，重點推出的三款新品，是其引進國外技術(shù)材料，與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。

以其中一款名為Bestpure碧絲純的面料為例，它既是金太陽首推的一款“純凈”面料，也是 “純凈”面料的開創(chuàng)者。該面料所含纖維直接取材于天然櫸木林，采用奧地利蘭精公司獨創(chuàng)的“Edelweiss純凈生產(chǎn)工藝”，令面料具備大自然天生的柔軟和親膚特性及更好的垂墜性、豐滿度。

據(jù)悉，該款新品的推出，既填補了終端市場上健康環(huán)保面料的空白；又增加了與金太陽合作的品牌家紡產(chǎn)品在市場上的競爭力。

雖然2012年經(jīng)濟下行的環(huán)境下，家紡企業(yè)的日子并不好過，但在這個大浪淘沙，適者生存的時代，家紡企業(yè)唯有創(chuàng)新求變，積極應(yīng)對，才能在2013年，走得更遠。

來源： 中國家紡網(wǎng)