國內(nèi)眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)，基本上在省會及地市一級的商業(yè)區(qū)，都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況，但是由于經(jīng)營水平參差不齊、經(jīng)營成本大小不一以及競爭激烈等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場實際需求情況，導(dǎo)致許多開張沒多久的專賣店關(guān)門倒閉，甚至虧本經(jīng)營，即便像羅萊、富安娜、夢潔、水星等這樣的國內(nèi)家紡行業(yè)領(lǐng)先品牌也在劫難逃。

有些區(qū)域則因為市場競爭環(huán)境不斷惡化，成本不斷上升，加盟商很難成活，更難談發(fā)展；還有一些管理維護(hù)不當(dāng)?shù)闹行〖壹徠放疲K端流失率甚至到達(dá)了驚人的30~40%，他們拓展人員常說的一句話是：我們的發(fā)展速度是以5倍的開店速度來彌補3倍的倒店速度。讓人深思的是，面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不惜一切地開展大規(guī)模的招商工作，期望拉進(jìn)來的新加盟商來替代流失的加盟商，就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場客戶反復(fù)消耗，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益和地位，這同時也是在透支家紡品牌的未來，其隱性損失難以計算！

事實上，這種粗放式的圈地招商運動，既缺乏技術(shù)含量，又很容易被競爭對手復(fù)制，造成前期市場的投入得不償失，而有效的解決辦法，就是把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的農(nóng)牧場，我們需要的是打井，而決不是挖坑！

來源： 中國家紡網(wǎng)