鄭州有品牌影響的服裝企業(yè)夢舒雅、婭麗達(dá)、渡森、平野、快樂屋等紛紛觸網(wǎng)

在剛剛結(jié)束的天貓雙十一購物狂歡節(jié)中，天貓和淘寶網(wǎng)總共實(shí)現(xiàn)了191億元的支付寶交易額，這個(gè)數(shù)字是去年雙十一的近5倍。191億元交易額背后是成績傲人的店鋪群。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天天貓和淘寶單店銷售過億的有3家，有18家店過了5000萬元交易額，100萬元以上的則有2500多家。

河南在天貓上參與這個(gè)光棍節(jié)營銷的電商有195家。其中在鄭州女褲行業(yè)排名前三的逸陽女褲，其天貓旗艦店加上其他網(wǎng)上分銷商，當(dāng)日的銷售額是1600多萬。

網(wǎng)上銷售的蛋糕已然十分誘人，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鄭州服裝企業(yè)爭相觸網(wǎng)，河南三成服裝企業(yè)已有實(shí)質(zhì)性網(wǎng)上銷售。記者 程國平

鄭州服裝品牌逸陽網(wǎng)上開店1年7個(gè)月銷售1.3億

只一天，逸陽在天貓上的銷售額就是1600多萬元，這樣的業(yè)績是河南很多中小服裝企業(yè)一年也難以達(dá)到的目標(biāo)。

其實(shí)，逸陽觸電也不過一年半的時(shí)間，從2011年3月在網(wǎng)上開店到今年10月份，逸陽在網(wǎng)上賣出了90萬條女褲，實(shí)現(xiàn)銷售額1.3億元。

這樣的業(yè)績，讓鄭州多少服裝企業(yè)眼熱心跳!然而，就在2010年前，河南的服裝企業(yè)還非常排斥網(wǎng)上銷售，那時(shí)候大家更在乎的是開在城市街頭巷尾一家一家的專賣店。如果同樣的服裝在網(wǎng)上銷售，那一定會賣得便宜，結(jié)果一定會沖擊線下專賣店的生意。

時(shí)間推移到2010年，隨著更多的國內(nèi)知名服裝品牌在網(wǎng)上開店，也隨著網(wǎng)購的風(fēng)起云涌，鄭州的不少女褲品牌發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可怕的現(xiàn)象：自家品牌的很多專賣店開始將褲子拿到網(wǎng)上去賣，這一賣無疑搶了線下的生意，又引起另外一部分不在網(wǎng)上銷售的店主的強(qiáng)烈投訴。

在鄭州排名前三的品牌逸陽，到2010年下半年，偷偷將褲子拿到網(wǎng)上賣的專賣店有兩三百家。現(xiàn)實(shí)嚴(yán)峻地?cái)[在逸陽的當(dāng)家人劉濤面前：是堵還是疏?

“現(xiàn)實(shí)的情況是，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)銷售類似于一場革命，代表著未來的趨勢，不是人的主觀意愿所能改變的。”曾經(jīng)對電子商務(wù)猶豫不決的劉濤在2011年初下定決心，將公司開拓網(wǎng)上銷售渠道作為一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，“不是試試看，是一定要做成功”。

這項(xiàng)決策定下后，逸陽開始對那些偷偷在網(wǎng)上銷售的經(jīng)銷商實(shí)行招安政策，希望他們與公司合作，公司專門負(fù)責(zé)開發(fā)與線下渠道不同的款型，這些產(chǎn)品從風(fēng)格到款式均比線下款式年輕5歲左右，而價(jià)位平均在160元左右。

逸陽電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)李東明說：他們定下了網(wǎng)上銷售3年目標(biāo)線上銷售額達(dá)到5個(gè)億。目前逸陽網(wǎng)上正規(guī)的分銷商已有30多家，每一家的銷量都相當(dāng)可觀。

在鄭州的服裝圈，就網(wǎng)上銷售來說，逸陽是公認(rèn)的榜樣：看得最準(zhǔn)，進(jìn)入最早，也取得了最好的成績。

2011年，鄭州品牌服裝企業(yè)大多開設(shè)網(wǎng)上旗艦店

同樣將電子商務(wù)作為公司戰(zhàn)略來考量的還有知名女褲品牌婭麗達(dá)，在剛剛結(jié)束的這個(gè)光棍節(jié)，婭麗達(dá)在天貓上一天的銷售額也超過了300萬元。

實(shí)際上，2009年，婭麗達(dá)公司已在淘寶上開出旗艦店，但很快在網(wǎng)上賣婭麗達(dá)女褲的店就多達(dá)200多家。

“當(dāng)時(shí)款型不統(tǒng)一，價(jià)格不統(tǒng)一，給人的感覺非常亂，有損品牌形象，也傷害到線下專賣店，所以公司向淘寶提出停止網(wǎng)上業(yè)務(wù)。”昨日，婭麗達(dá)負(fù)責(zé)人王普告訴記者，當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)認(rèn)識到網(wǎng)上銷售的力量，所以決定用一年時(shí)間，清理市場，肅清渠道，為公司進(jìn)軍電子商務(wù)籌備貨品、設(shè)計(jì)新的款型等，而不僅僅是消化庫存。

2011年6月，婭麗達(dá)在天貓上的旗艦店再度開業(yè)，同時(shí)規(guī)范了網(wǎng)上的分銷商。目前，公司為電子商務(wù)部大開綠燈，人員不限，費(fèi)用不限，專門請?jiān)O(shè)計(jì)師為網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)新的款型，并對網(wǎng)絡(luò)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

“作為公司的戰(zhàn)略，2013年，婭麗達(dá)在網(wǎng)上銷售目標(biāo)是5000萬元。” 王普說。

而鄭州的知名男裝渡森也于2011年在淘寶開店，除了消化庫存外，還專門拿出褲子這一品種開發(fā)新的款型在網(wǎng)上銷售。

2011年，鄭州但凡有些品牌影響的女褲包括女裝企業(yè)紛紛在網(wǎng)上安營扎寨，夢舒雅、婭麗達(dá)，男褲領(lǐng)軍企業(yè)渡森，女裝品牌平野、快樂屋等，都在網(wǎng)上開出了旗艦店。

河南三成服裝企業(yè)有實(shí)質(zhì)性網(wǎng)絡(luò)銷售

今年10月、11月，鄭州賽蘭服裝的老板沈建華一直在咨詢業(yè)界同行一個(gè)問題：如何將網(wǎng)店打造得更好。用他的話說，眼見著電子商務(wù)的威風(fēng)，他必須跟得上形勢，在網(wǎng)上賣服裝是個(gè)趨勢。

在河南省服裝行業(yè)協(xié)會副會長李剛的眼中，今年以來，像沈建華一樣，籌劃網(wǎng)上開店或已招兵買馬正在設(shè)置網(wǎng)店的老板一撥又一撥，去年到今年河南1/3的女褲和女裝品牌在網(wǎng)上建店，有著實(shí)質(zhì)性的網(wǎng)絡(luò)銷售。

李剛說，3年來，網(wǎng)絡(luò)銷售這樣一個(gè)新的渠道給服裝企業(yè)帶來的震撼無與倫比，很多服裝企業(yè)建立了電子商務(wù)中心，在人才、硬件、產(chǎn)品上給予支持。

不過，他想給服裝企業(yè)提的一個(gè)建議是，如果想在網(wǎng)上有所建樹，就不能只為了在網(wǎng)上消化庫存，一定要有區(qū)別于線下的特色產(chǎn)品，也就是要抓住網(wǎng)購人群的消費(fèi)心理。

在他看來，網(wǎng)上銷售的無限商機(jī)河南的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也許還要進(jìn)一步認(rèn)識。如今，服裝作為網(wǎng)購的第一大品類，增長速度最為驚人。中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年服裝網(wǎng)購銷售額約為2049億元，占網(wǎng)購市場規(guī)模的比例為26.5%，這個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)示著服裝在網(wǎng)購市場上的前景。

服裝企業(yè)要學(xué)會新舊零售模式有機(jī)融合

河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長宋向清則表示，在網(wǎng)購倍增的大趨勢下，傳統(tǒng)零售企業(yè)一定要盯緊網(wǎng)購這塊大蛋糕，主動“觸網(wǎng)”，做到新舊零售模式的有機(jī)融合，而不是非此即彼。

德勤咨詢公司合伙人張?zhí)毂A(yù)言，電商這種零售業(yè)商品流通業(yè)態(tài)，未來3到5年將成為整個(gè)零售行業(yè)新的常態(tài)。傳統(tǒng)零售企業(yè)若跟不上這個(gè)變化，將像柯達(dá)一樣，不能從傳統(tǒng)的膠片時(shí)代轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)時(shí)代而遭遇失敗。“未來整個(gè)供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變，將隨著電子商務(wù)的普及以及商品流通的方式、模式的改變而發(fā)生巨變。” ?

來源： 亞洲紡織聯(lián)盟