世界羊絨看中國，中國羊絨看清河。河北清河，曾作為天下張姓郡望而坐擁“千年市埠、百代淵淵藪”的非凡景象，也曾因盛產(chǎn)上等絲絹而享有“錦繡巷邑，羅綺朝哥”的隆重聲名。而在改革開發(fā)以后，清河卻憑借“羊絨”這顆飄來的種子，成為行業(yè)矚目的“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”。在原料生產(chǎn)經(jīng)營中，清河羊絨的年加工量曾一度占到全國的一半以上，享有了“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的美譽(yù)。

歷史變遷，滄海桑田。這十年，清河羊絨產(chǎn)業(yè)迎來了全新變革。以清河羊絨制品市場的啟動運營為標(biāo)志，以創(chuàng)建品牌為突破口，清河羊絨產(chǎn)業(yè)悄然實現(xiàn)了從原料加工到制成品為主的變革，并開始實現(xiàn)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升的全面轉(zhuǎn)型。

這十年，以清河羊絨制品市場的啟動運營為標(biāo)志，清河羊絨產(chǎn)業(yè)迎來了全新變革。

　　專業(yè)市場：打造轉(zhuǎn)型提升的橋頭堡

2008年9月，在清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上注定是一個被銘記的日子。歷經(jīng)兩年多的建設(shè)，在近40萬清河人民和全行業(yè)的關(guān)注下，我國羊絨紡織專業(yè)市場——清河羊絨制品市場正式啟動運營。

市場占地面積66萬平方米，總投資10億元，整體分為交易區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)和配套服務(wù)區(qū)三部分。市場的建成結(jié)束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)“有市無場”的發(fā)展格局，也標(biāo)志著清河羊絨產(chǎn)業(yè)在拓展內(nèi)銷市場，大力發(fā)展羊絨深加工方面有了實質(zhì)性舉措。

在市場運營中，當(dāng)?shù)卣烷_發(fā)商雙管齊下，采取了旅游拉動、宣傳帶動、科技推動等一系列運營手段，使市場得以迅速繁榮發(fā)展，知名度和影響力不斷提升。經(jīng)過4年的培育發(fā)展，目前，市場交易區(qū)的商戶入駐率已經(jīng)超過95%，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、兆君、皮皮狗等國內(nèi)羊絨領(lǐng)軍品牌全部入駐，衣尚、華家那、貝龍等一大批本地品牌迅速成長。生產(chǎn)加工區(qū)一期標(biāo)準(zhǔn)化廠房全部入駐滿中小企業(yè)，二期工程已經(jīng)開工建設(shè)并陸續(xù)投入使用；電子商務(wù)孵化區(qū)正式啟用，羊絨產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)體系功能日臻完善。

　　價格指數(shù)：鞏固原料市場的強(qiáng)力舉措

為改變羊絨產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”的發(fā)展現(xiàn)狀，提升清河羊絨產(chǎn)業(yè)的價格話語權(quán)，清河縣在中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會的幫助下，于2011年正式推出“清河羊絨價格指數(shù)”，該指數(shù)每半月發(fā)布一期，目前已經(jīng)確定了國產(chǎn)原絨、進(jìn)口原絨、無毛絨、羊絨紗、皮褪絨、羊絨條等6大類、27個個體指數(shù)和1個綜合指數(shù)構(gòu)成的羊絨價格指數(shù)體系。并通過行業(yè)報紙、中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會刊物、網(wǎng)站等定期發(fā)布指數(shù)，并進(jìn)行指數(shù)分析點評，幫助行業(yè)進(jìn)一步了解指數(shù)和運用指數(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)進(jìn)行發(fā)布，從而推動羊絨交易進(jìn)入“指數(shù)時代”，成為羊絨市場的“晴雨表”。

另外，清河還積極創(chuàng)新羊絨交易形式，建立了清河羊絨原料電子交易平臺，使羊絨交易客商可以通過平臺獲取價格信息、鎖定原料成本，減少了交易環(huán)節(jié)及交易成本，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)定價交易向電子現(xiàn)貨定價交易的轉(zhuǎn)變。電子交易平臺建立以來，已吸引了100多家企業(yè)在這個平臺訂貨交易。

　　公共服務(wù)平臺：科技推動的華麗轉(zhuǎn)身

為提升清河羊絨產(chǎn)品的科技含量，樹立清河羊絨產(chǎn)品的高端形象，清河先后與天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院、北京服裝學(xué)院等12家科學(xué)院所建立技術(shù)合作關(guān)系，建立了9大類、16個公共服務(wù)平臺。

近3年來，清河各羊絨企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)總計投入資金5.8億元，在羊絨分梳、制條、低溫染色等技術(shù)研發(fā)方面獲得重大突破，宇騰、宏業(yè)、泰興、福潤等數(shù)家大型原料分梳企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)，成為國際勞羅皮婭娜、比爾纖紗以及國內(nèi)陽光、珍貝、春竹集團(tuán)等知名羊絨企業(yè)的“金牌供應(yīng)商”、“精品山羊絨供應(yīng)商”。

　　品牌戰(zhàn)略:提升產(chǎn)品價值的核心密碼

借助“兆君”和“皮皮狗”兩個清河企業(yè)創(chuàng)建的知名品牌取得的成功經(jīng)驗，清河本地品牌在近幾年也獲得了快速的發(fā)展。

2006年，博偉特公司推出“華家那”羊絨品牌，目前，羊絨制品的年銷售量已經(jīng)由最初的3萬件上升到20萬件。

2008年，泰興公司公司依托多年來為國際一線品牌貼牌生產(chǎn)積累的經(jīng)驗和技術(shù)實力，推出“衣尚”羊絨服飾品牌。

知名品牌的帶動效應(yīng)，促進(jìn)了清河羊絨品牌的集群化發(fā)展。宏業(yè)、華家那兩個品牌目前正在積極爭創(chuàng)全國馳名商標(biāo)。清河羊絨制品市場獲得“中國服裝品牌孵化基地”榮譽(yù)稱號。

　　廣設(shè)渠道：打造掌控市場的利器

在注重品牌建設(shè)的同時，清河羊絨企業(yè)也加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐。針對羊絨產(chǎn)品的銷售特點，清河企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式，在經(jīng)營中大力開展“量體制衣”經(jīng)營，這一模式以經(jīng)營成本低、鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)快、消費者得實惠而贏得了市場的認(rèn)可。目前，以華家那、衣尚、宇騰、楓葉云臺、帝兔等為代表的一大批量體制衣企業(yè)在全國的分銷網(wǎng)點超過5000家。

而借助電子商務(wù)的快速發(fā)展，清河羊絨產(chǎn)品在渠道建設(shè)上如虎添翼。

目前，清河羊絨經(jīng)營業(yè)戶通過自建平臺和第三方平臺（淘寶、京東商城、拍拍等網(wǎng)站）開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)店鋪達(dá)到4000余個，從業(yè)人員5萬余人，年銷售額達(dá)到10億元，已經(jīng)成為全國較大的羊絨制品網(wǎng)絡(luò)銷售基地，并涌現(xiàn)出了東高莊村等在全國有影響力的“淘寶村”。

為進(jìn)一步整合資源，做好為電商企業(yè)的“配套”，清河縣正在積極謀劃建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，該創(chuàng)業(yè)園集辦公、倉儲、物流、網(wǎng)貨超市于一體，盡最大努力滿足電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營需求，建成后，將成為國內(nèi)一流的電子商務(wù)經(jīng)銷平臺，清河羊絨企業(yè)掌控終端市場的能力也將進(jìn)一步提升。

　　編輯點評

一直以來，清河為全方位打造羊絨之都在不懈努力。

羊絨原料經(jīng)營使清河在中國羊絨業(yè)界聲名鵲起，并憑借年加工經(jīng)銷山羊絨5000余噸、其他特種動物纖維18萬噸的絕對實力，牢牢占據(jù)行業(yè)霸主地位。但坐擁如此龐大規(guī)模的市場份額，清河羊絨產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)卻缺乏應(yīng)有的話語權(quán)，這也是中國羊絨產(chǎn)業(yè)的實際窘境。

隨著“清河羊絨價格指數(shù)”的推出，羊絨交易進(jìn)入“指數(shù)時代”，也使清河在掌控羊絨行業(yè)話語權(quán)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面起到了巨大的推動作用。

此外，哺育本土品牌、提高附加值也納入清河羊絨產(chǎn)業(yè)的首要工作任務(wù)。

過去受國內(nèi)消費能力的限制，清河羊絨產(chǎn)品大多以貼牌加工的形式出口，利潤低不說，還要承受勞動力成本上升、匯率變化等各種經(jīng)營風(fēng)險。

為提升產(chǎn)品附加值，降低經(jīng)營風(fēng)險。近年來，清河羊絨企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向正在崛起的內(nèi)銷市場，并開始打造屬于自己的品牌。

一個日趨繁榮、吸納力和輻射力不斷提升的專業(yè)市場——清河羊絨制品市場正在形成。

來源： 中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)