相較于服裝等其他紡織產(chǎn)業(yè)，家紡的入行門檻要低許多，而且家紡品牌多是分地區(qū)集中生產(chǎn)，所以使得家紡品牌建立的條件和資源相對集中，在同一地區(qū)內(nèi)不斷地涌現(xiàn)大大小小的家紡品牌。

在南通的疊石橋家紡城，我們甚至會發(fā)現(xiàn)那些大大小小的家紡品牌的起名方式都驚人相似：或者是套用一下已有的一線家紡品牌的名字同音不同字或者是套用已有的某一名牌名稱。家紡品牌如何實現(xiàn)自下而上的差異化發(fā)展成為一個需引起家紡品牌思考的問題。

那么，如何才能開發(fā)適銷的產(chǎn)品呢？最重要的是，我們要研究消費者。?

不同的市場，存在著不同的消費特征，消費者類型也是多種多樣的。而且家紡是個與文化和心理相關的行業(yè)，比如有的地方喜歡較保守的圖案的，而一些開放較早的地方更多的是追求時尚。而且消費者在文化和心理方面存在著包括年齡、文化水平、收入水平、地域、氣侯等諸多差別。

所以在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候首先要明確，產(chǎn)品是賣給哪一個層次的消費群；其次，要知道這個消費人群的平均收入狀況，對于銷往不同區(qū)域的產(chǎn)品也要做一個特別的策劃。

中國的消費者有這么一個消費心理：“只買自己知道的，聽說過的，而對新鮮事物有一種本能的抗拒”，絕大多數(shù)中國人是不愿意去做那“第一個吃螃蟹的人”的，總是希望看到別人買了，并且看到效果了，才愿意實際去購買。所以對于新興的品牌與其花費大量的人力物力，去為將來培育市場，還不如迎合大眾，先把主流的產(chǎn)品做起來。

來源： 中國家紡網(wǎng)