依諾雅作為家紡行業(yè)的新起之秀，有著深厚豐實的文化底蘊以及自然親和的特性。20年對絎縫工藝的鉆研，深邃的工藝令人震驚好奇；5年的市場推廣，更是獲得了消費者的普遍認同。

依諾雅深度挖掘、研究和傳播絎縫水洗家紡文化，堅持自主研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新之路，以引領絎縫水洗家紡蓬勃發(fā)展為己任，不斷增強依諾雅的品牌認知度。一年一度的絎縫水洗文化節(jié)，讓越來越多的消費者這了解到了絎縫水洗工藝和依諾雅的品牌魅力。

2012年的依諾雅絎縫水洗文化節(jié)隨著依諾雅品牌影響力認知度迅速提升，依諾雅華南片單日消費破100萬佳績，華中片銷售額超千萬。據(jù)依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航介紹，此次文化節(jié)主題和導向更明確清晰，推廣范圍更廣，品牌滲透力更強，消費者的接受度和認知度明顯增強，因而銷售額度也大幅飆升。

　打造標桿優(yōu)勢 為產(chǎn)品注入靈魂

依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航認為，當前家紡市場的技術含量普遍較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至花型都有極高的相似度。依諾雅要想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢形成獨特的形象標桿。

“促銷活動在當下是許多品牌競相使用的銷售策略，但是做活動拼價格的策略不足取。依諾雅堅持認為通過宣揚品牌的個性，贏得追求時尚個性的消費者的青睞才是品牌持久運營的王道。”方宇航說：“加之絎縫水洗在國內(nèi)不被人們熟悉和接受，市場接受度和認知度還不成熟，通過水洗文化節(jié)的不斷推進能讓更多人了解認識絎縫水洗，走進依諾雅。水洗文化節(jié)將作為依諾雅家紡專屬特色，將長期傳承。”

依諾雅家紡總經(jīng)理方宇航

客戶的需求是企業(yè)產(chǎn)品定位的指南針，依諾雅在品牌發(fā)展中，也一直非常注重顧客的需求。對于依諾雅的產(chǎn)品定位方宇航表達了自己的見解，他認為品牌只有找對方向，定位準確，產(chǎn)品才會有靈魂，才能最大限度的吸引追求個性消費的獨特群體。由于依諾雅有著深厚豐實的文化底蘊和自然親和的天性特性。

通過水洗文化節(jié)能使依諾雅潛在的客戶充分了解依諾雅，零距離接觸依諾雅絎縫水洗產(chǎn)品，使喜歡依諾雅產(chǎn)品的客戶以最實惠的價格擁有依諾雅，輕松實現(xiàn)對個性軟裝飾的追求。依諾雅的文化節(jié)不僅是一場活動，更是依諾雅絎縫水洗文化的宣揚。

　　品牌隱形文化領跑行業(yè)

要實現(xiàn)行業(yè)領跑，依諾雅正在探索將軟硬實力融合一體，形成一種隱形的文化。因為硬實力的模仿相對容易，軟實力的模仿相對困難，而隱形實力更是對手帶不走，也無法復制的。對此，方宇航介紹依諾雅將通過以下幾個方面領跑行業(yè)：

1. 將無形化有形化：

依諾雅將絎縫水洗文化建設與品牌推廣結合，執(zhí)著于絎縫水洗文化構建，實現(xiàn)依諾雅“絎縫水洗家紡標志性品牌”的人文理想。依諾雅還通過多種策略，讓文化落地，將無形文化有形化。

2.為無形品牌增“血肉”：

文化節(jié)促銷推進是依諾雅推廣途徑之一，文化節(jié)傳播企業(yè)文化，為依諾雅的無形品牌增加血肉。在低價回饋消費者的同時，將絎縫水洗文化傳達給消費者。

3.用隱形文化感動消費者：

如果文化實實在在地傳遞到消費者那里，就能實現(xiàn)銷售的快速、全面提升。通過潛移默化的影響從而深層次地觸動人們的心靈。這些看似可以模仿的文化，卻是無法復制的，因為從有形文化到無形文化，再到隱形文化，是相互融合、層層遞進的。當依諾雅將這些文化融合在一起，形成獨特的、隱形的翅膀時，感動消費者、實現(xiàn)市場領跑便水到渠成。

依諾雅始終堅持文化塑造品牌，塑造更具個性的藝術工藝的精湛產(chǎn)品，走產(chǎn)異化發(fā)展道路。2012年家紡行業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，但對于依諾雅來說發(fā)展速度并沒有放慢， 前三季度依諾雅銷售額仍實現(xiàn)了50%的增長，網(wǎng)點數(shù)量也實現(xiàn)了70%以上的高速增長。2013年依諾雅將繼續(xù)朝著打造“中國絎縫水洗家紡標志性品牌”的道路前行。

來源： 中國家紡網(wǎng)