雙十一這場電商大戰(zhàn)中，記者發(fā)現(xiàn)除了國內(nèi)的家紡品牌，在歐美暢銷多年的高端家紡品牌momento也在淘寶旗艦店掀起了一場全場五折封頂?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)。

充滿文藝范的momento床品

作為歐式風(fēng)情家紡典范的momento，專為生活在世界各大都市個(gè)性、獨(dú)立、追求高端品質(zhì)20-50歲之間的現(xiàn)代時(shí)尚人士設(shè)計(jì)。2012年進(jìn)入中國市場后，帶來了一場時(shí)尚簡約風(fēng)潮。記者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少買家在購買產(chǎn)品后表達(dá)了自己的喜愛之情，如其一款原價(jià)700多名為“情書”的純棉三件套，促銷價(jià)僅在360左右，就以其別具一格的設(shè)計(jì)獲得好評。灑滿天際的文字，百搭的黑白藍(lán)調(diào)設(shè)計(jì)，讓買家直呼雖然看不懂但鋪在居室里很有文藝范。

自金融危機(jī)以來，歐美本土市場疲軟，反觀中國，綜合國力不斷增強(qiáng)，人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)層次均得到大幅提升，越來越注重生活質(zhì)量與生活品位，讓不少國外高端品牌紛紛瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。隨著芬媞FANTTI、JAHVERY、意大利Bellora等國外高端家紡品牌的陸續(xù)登錄，預(yù)示著中國的高端家紡市場發(fā)展?jié)摿薮螅~向了一個(gè)新的發(fā)展階段。

莎鯊家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

記者在參加國內(nèi)家紡品牌莎鯊家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì)時(shí)，從一位來自四川的意向客戶陳女士處了解到：有著多年家紡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的她，手上已經(jīng)運(yùn)營了多個(gè)三線家紡品牌，但隨著當(dāng)?shù)厝藗兿M(fèi)水平的增長，這些品牌已經(jīng)不能滿足一部分注重生活品味的時(shí)尚人士的需求，她希望能夠找到一個(gè)高端的家紡品牌。在通過參加此次莎鯊家紡新品發(fā)布會(huì)的過程里，陳女士對該品牌作了詳細(xì)地考察，她告訴記者：莎鯊的產(chǎn)品風(fēng)格清晰，有著獨(dú)特的DNA屬性，尤其它的貴族黑系列，以寫實(shí)的花卉為主要表現(xiàn)元素，象征著尊貴與典雅，別人很難模仿，在市場上非常有競爭力。同時(shí)，陳女士十分看好莎鯊家紡進(jìn)駐他們當(dāng)?shù)厣虉龅陌l(fā)展前景，她表示：購買家紡用品的很多都是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人，并不在乎價(jià)位，希望能夠買到一整套成系列化的家居用品，而避免了自己搭配的麻煩。對他們來說，像莎鯊家紡這樣的高端家紡品牌，不僅注重產(chǎn)品的功能性、設(shè)計(jì)感，還非常重視與消費(fèi)者的互動(dòng)，有自己的魅領(lǐng)俱樂部，無疑是非常有吸引力的。

雖然中國的高端家紡市場發(fā)展?jié)摿Υ螅臣壹徯袠I(yè)資深人士指出，加盟商在經(jīng)營的過程中也需注意以下幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營高端家紡要耐得住“寂寞”，高端家紡品牌的資金投入比一般中低端家紡品牌要多，加盟初期切不可盲目求成，以打價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到短時(shí)間的回報(bào)，而拉低在消費(fèi)者心中的品牌形象。

2、改變思想誤區(qū)，有舍有得。相對于大眾人群，高端消費(fèi)群體顯然是小部分人士，正如曾服務(wù)過多個(gè)品牌，有著豐富營銷、管理經(jīng)驗(yàn)的劉子滔老師說過，對于高檔品牌店鋪，每天的客流量并不是越多越好，如果進(jìn)來的客流與你的品牌定位不符合，則會(huì)影響高端消費(fèi)人士的購物心情，而錯(cuò)失商機(jī)。因此如何打造優(yōu)質(zhì)店鋪陳列，舍棄大眾人群，“取悅”高端消費(fèi)者更為重要。

3、精準(zhǔn)營銷，差異化經(jīng)營。對于高端消費(fèi)人群，他們對生活品味的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身的意義，如何滿足這部分人士的個(gè)性化需求，對于高端家紡品牌來說則是關(guān)鍵。

來源： 中國家紡網(wǎng)