目前，全國紡織行業(yè)一片蕭條。文登是著名的“魯繡之鄉(xiāng)”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城，家紡是全市三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家，從業(yè)人員13.8萬人。這意味著，當(dāng)全國紡織產(chǎn)業(yè)遭遇“寒冬”之時(shí)，文登家紡產(chǎn)業(yè)寒意更濃：訂單不足，產(chǎn)銷量走弱，產(chǎn)品銷售價(jià)格繼續(xù)回落；企業(yè)成本繼續(xù)上升，社保稅費(fèi)負(fù)擔(dān)繼續(xù)加重，盈利空間大幅度縮小；資金緊張問題十分突出，部分企業(yè)舉步維艱。然而，十月下旬，就在氣溫持續(xù)走低之際，記者走訪文登家紡企業(yè)發(fā)現(xiàn)，文登家紡行業(yè)已經(jīng)摸索出“越冬”良　謀高端，搶占市場制高點(diǎn)

10月22日，記者來到文登規(guī)模最大的家紡企業(yè)藝達(dá)集團(tuán)。在廠區(qū)第一車間，12臺(tái)巨大的飛梭電腦繡花機(jī)一字排開，只聽見機(jī)器運(yùn)行發(fā)出有節(jié)奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車間里幾乎看不到人。據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹，這種繡花機(jī)一臺(tái)就有1048個(gè)針頭，操作這臺(tái)機(jī)器只需一個(gè)工人。

相對(duì)于以前一個(gè)工人管一個(gè)針頭的“萬能機(jī)”，61臺(tái)瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機(jī)的引進(jìn)讓藝達(dá)集團(tuán)徹底告別了過去家紡企業(yè)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。藝達(dá)依托省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心研發(fā)出的機(jī)針定位工藝，更使得企業(yè)綜合成本降低20%。藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹，2000年前后企業(yè)用工達(dá)到了高峰，全廠職工近3000人，在一線直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設(shè)備落后，加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現(xiàn)在，企業(yè)職工在1000人左右，這1000人中，只有少部分在車間一線，大部分從事營銷策劃、物流倉儲(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)管理工作。

藝達(dá)是文登家紡行業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。目前，全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級(jí)研究中心，先進(jìn)設(shè)備的比重達(dá)到82.5%,從事技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的人員達(dá)7200多人，其中具有高級(jí)職稱的達(dá)800多人，擁有兩名國家級(jí)工藝美術(shù)大師和4400多件專利。

技術(shù)創(chuàng)新使得傳統(tǒng)家紡企業(yè)邁向高端。蕓祥繡品利用“熱切與書畫相結(jié)合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù)，根據(jù)名人字畫設(shè)計(jì)制作正宗繡品，已獲得專利并正式推向市場，每幅作品價(jià)格最低在千元以上。一幅幾乎涵蓋魯繡所有針法的《榮華富貴》雙面魯繡，獲得2012年中國工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專利，售價(jià)高達(dá)18萬元。

云龍集團(tuán)與研究機(jī)構(gòu)和高等院校聯(lián)手開發(fā)功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫(yī)用紡織品等系列高科技家紡產(chǎn)品，利潤比傳統(tǒng)家紡制品要高出數(shù)十倍。其中嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過歐盟的生態(tài)紡織品檢測，順利打入德國市場。

萬得集團(tuán)依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心，把現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，僅2011年就先后投入500余萬元，研發(fā)出激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項(xiàng)新工藝新技術(shù)，投入使用后，企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。

向內(nèi)轉(zhuǎn)，打開內(nèi)銷大市場

1981年，現(xiàn)任云龍集團(tuán)董事長的李國賢帶領(lǐng)36名職工，利用兩臺(tái)破舊縫紉機(jī)，研制出我國刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機(jī)繡產(chǎn)品——“云龍繡”，而后又研發(fā)并申請(qǐng)了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項(xiàng)技術(shù)專利，這三項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開了國際市場的大門，開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)機(jī)繡制品走出國門的先河。由此，質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國際市場上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來，產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國家和地區(qū)，一些企業(yè)產(chǎn)品幾乎100%出口。

當(dāng)國際金融危機(jī)到來之際，文登家紡企業(yè)過度依賴出口的弊端開始顯現(xiàn)。“必須要轉(zhuǎn)型，擺脫對(duì)‘老外’的依賴，創(chuàng)自己的品牌，走自己的路。轉(zhuǎn)型有可能‘活’，也有可能‘死’得更快，但是不轉(zhuǎn)型只能等‘死’。”藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超說。

藝達(dá)集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)推行家紡品牌大賣場的營銷模式，確立了“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”的市場新戰(zhàn)略，通過設(shè)立家紡加盟店，轉(zhuǎn)變以往單純的外銷格局，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷的“齊步雙贏”。如今，藝達(dá)家紡加盟店已發(fā)展到數(shù)百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市，內(nèi)銷年銷售額突破2億元。

今年4月28日，一直主攻國際市場的萬得集團(tuán)在文登、威海、榮成、煙臺(tái)、南通的“五城七店”正式投入運(yùn)營，這標(biāo)志著萬得集團(tuán)也走上了國內(nèi)國外兩個(gè)市場同促進(jìn)共發(fā)展的快車道。

文登還積極組織家紡企業(yè)通過展銷開拓市場。去年的中國（文登）國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)，藝達(dá)集團(tuán)、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬元的內(nèi)銷訂單和8000多萬元的外銷訂單。今年的2012中國（文登）國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)上，文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達(dá)集團(tuán)簽下內(nèi)銷訂單4600多萬元，蕓祥繡品攬獲8000多萬元的大單。

山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個(gè)獲批基地之一。 策，一些企業(yè)甚至逆勢飛揚(yáng)，讓人感覺到融融春意。

來源： 中國家紡網(wǎng)