馬建新曾是輕紡城里的“四大花王”之一，創(chuàng)建了聞名國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)的彩虹莊，至今仍是紹興縣的納稅大戶。如今，馬建新已不再滿足于傳統(tǒng)的面料領(lǐng)域，引導(dǎo)行業(yè)向終端發(fā)展，成為了他又一項(xiàng)志在必得的新事業(yè)，那就是在柯橋以北投資建設(shè)輕紡城墻紙墻布專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。在馬建新看來(lái)，這一次改變就是紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一次嘗試，那就是從面料這個(gè)中間品，向墻紙、服裝等終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

馬建新的輕紡城墻紙墻布專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)總占地72000平方米，規(guī)劃建造建筑面積20萬(wàn)平方米，主要經(jīng)營(yíng)范圍為墻紙、墻布、軟包、地毯、掛毯等裝飾用品。根據(jù)輕紡城劃行規(guī)市要求，該市場(chǎng)是中國(guó)輕紡城目前唯一的專(zhuān)業(yè)墻紙墻布交易市場(chǎng)，同時(shí)也是目前中國(guó)唯一一家專(zhuān)業(yè)級(jí)墻紙墻布展貿(mào)基地。

曾經(jīng)的輕紡城花王，與墻紙墻布打起了交道，似乎有些風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)不然。馬建新說(shuō)，對(duì)輕紡城里的布商們來(lái)說(shuō)，墻紙墻布生產(chǎn)工藝與面料后處理加工工藝相通，甚至可以說(shuō)比面料的后處理加工還要簡(jiǎn)單，但是利潤(rùn)卻是面料不能比的。現(xiàn)在，紹興紡織業(yè)毛利在百分之二到百分之三，但墻紙的利潤(rùn)卻至少在20%。利潤(rùn)反差這么大，其中最重要的區(qū)別，就是紡織品是中間產(chǎn)品，墻紙卻是終端產(chǎn)品。

不過(guò)，全國(guó)墻紙墻布行業(yè)雖然現(xiàn)在利潤(rùn)極高，可是銷(xiāo)量卻十分有限，市場(chǎng)上墻紙墻布產(chǎn)品很少有明碼標(biāo)價(jià)。但即使如此，經(jīng)銷(xiāo)商也依然做得很累，其中很大程度還是受制于傳統(tǒng)保守的銷(xiāo)售模式。馬建新成立墻紙墻布市場(chǎng)，就是要顛覆落后的銷(xiāo)售模式，在墻布?jí)埵袌?chǎng)上引入明碼標(biāo)價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式，把過(guò)去價(jià)高量少的墻紙墻布奢侈消費(fèi)習(xí)慣，改變成價(jià)低量大的平民消費(fèi)習(xí)慣。

另外，紹興不少紡織企業(yè)看準(zhǔn)了墻紙墻布市場(chǎng)的前景，目前已有10多家上規(guī)模的墻布生產(chǎn)企業(yè)。雖然紹興墻布產(chǎn)業(yè)興起的時(shí)間只有兩三年，但每家企業(yè)都有十多條生產(chǎn)線，這樣的規(guī)模在全國(guó)墻紙行業(yè)內(nèi)絕對(duì)處于第一梯隊(duì)。

馬建新認(rèn)為，這批企業(yè)未來(lái)在全國(guó)墻紙行業(yè)內(nèi)一定擁有話語(yǔ)權(quán)，他投資建設(shè)市場(chǎng)也是為了更好地為這些企業(yè)配套服務(wù)。另外，墻紙墻布工藝上與面料加工工藝相通，產(chǎn)品銷(xiāo)售又可與輕紡城窗簾窗紗相匹配，未來(lái)紹興極有可能成為全國(guó)的墻紙墻布的采購(gòu)中心。

“紹興紡織行業(yè)如何走出低利潤(rùn)的困境，終端產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)未來(lái)必將要走的出路，墻紙、服裝都是努力的方向。”馬建新說(shuō)，很早以前，國(guó)內(nèi)一些面料都不懂的服裝銷(xiāo)售商，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了銷(xiāo)售數(shù)十億的服裝業(yè)巨頭。2001年，他曾參股上海的一家服裝企業(yè)，受益頗豐。他認(rèn)為，無(wú)論是墻紙墻布、服裝還或者其他產(chǎn)品，紹興紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和品牌影響力。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)