11月的廣州，溫度適宜，來自全球的幾十萬客商再次因為廣交會三期的開幕擁向花城。

盡管廣交會一期、二期人氣和交易均不盡如人意，但以紡織服裝類產(chǎn)品為主、規(guī)模和影響力更大的三期，依然引起各界廣泛關(guān)注。

出口依存度超過50％的紹興，三期的參展企業(yè)達(dá)407家。在歐美主權(quán)債務(wù)危機(jī)增大，需求持續(xù)不振的形勢下，紹興外貿(mào)企業(yè)清醒地意識到，這個平臺表現(xiàn)好壞直接影響來年的生存狀態(tài)，他們更希望從這張外貿(mào)“晴雨表”中找到發(fā)展新動向。

客商之變

10月31日下午，采購商密集到會。

法國客商艾利克斯走出白云機(jī)場的那一刻，就感覺到了變化。在機(jī)場出口處等候的士的人群中，更多的是身著白色長袍的中東人，以及皮膚黝黑的非洲人。

艾利克斯的外貿(mào)公司今年前三季度的銷售同比下降5％以內(nèi)。“法國人的購買力的確在下降，這是個很艱難的時期。” 艾利克斯紳士般的笑容，掩飾不了擔(dān)憂。“現(xiàn)在夏季不熱，冬季不冷，衣服可換可不換，是一件很糟糕的事。”

37歲的嚴(yán)良敏，在廣交會三期開幕整一天的客流中同樣看出了端倪。這位紹興縣澤浩紡織品公司的總經(jīng)理說，去年公司外貿(mào)銷售突破6500萬美元，在該縣純外貿(mào)企業(yè)中首屈一指。“歐洲采購商估計會下降3成。” 嚴(yán)良敏翻看著收納客商名片的筆記本，作出了這樣一個判斷。記者看到，他收到的數(shù)十張名片，以墨西哥、烏拉圭、阿根廷等國客商居多。

嚴(yán)良敏慶幸自己的業(yè)務(wù)大多集中在中美洲等新興市場。“2008年金融危機(jī)后，紹興不少外貿(mào)企業(yè)就開始市場調(diào)整，新興市場增加的份額可以在量上有一個抵充。”

市商務(wù)局局長章光華提供的數(shù)字為嚴(yán)良敏的判斷作出了印證。前三季度紹興外貿(mào)盡管面臨嚴(yán)峻形勢，但出口總量仍位居全省第三，在全省的出口占比沒有明顯下降。

“很大程度源于政府和企業(yè)合力對新興市場的開拓。”章光華說，包括“百場展會拓市場”計劃，有效利用了全球各種展會資源，在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，對新興市場的撬動作用十分明顯。

需求之變

在會展中心主通道，順著大幅“紹興·國際紡織之都”廣告牌的指引，很容易就能找到玫紅色調(diào)的紹興展區(qū)。

裝修風(fēng)格統(tǒng)一的紹興面料、服裝、傘類三個展區(qū)，在規(guī)模驚人、人氣不旺的琶洲會展中心成為一抹亮色。三期開幕當(dāng)天，商務(wù)部部長助理李榮燦在副市長徐明光等人的陪同下參觀紹興展區(qū)時，對紹興抱團(tuán)參展模式給予充分肯定。

1日下午，紹興正方紡織副總經(jīng)理王蘇芳帶著自己的團(tuán)隊正在接待一批來自哥倫比亞的客商。王蘇芳對政府抱團(tuán)組展的安排很滿意，“省了成本和精力，更關(guān)鍵的是集中在一個區(qū)域，新老客戶很容易找到我們。”

在兩天的采訪中，記者也明顯感覺到，三大展館中，紹興“抱團(tuán)展區(qū)”的人氣明顯高于其他零散的參展商。

“人氣不等于訂單，不論是歐美市場還是新興市場的客戶，如今對價格都異常敏感。”

王蘇芳說，帶來參展的品種可能會很多，但主推的一般是價格相對低廉的產(chǎn)品，客商前來詢價也不會報高價格。

“越高檔越賣不動。”紹興一琛紡織總經(jīng)理徐華燦告訴記者，棉織品的價格相對昂貴，為迎合市場，如今企業(yè)生產(chǎn)的面料更多采用新型的滌綸產(chǎn)品和滌棉混織產(chǎn)品。

作為紹興縣外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)頭羊的老總，嚴(yán)良敏在接受記者采訪時表示，今年出口預(yù)計會做到7000萬美元。“不過產(chǎn)品可能會更多地從目前市場的需求出發(fā)，力求在價格和數(shù)量上取勝。”

曙光在前

無可置疑，廣交會是中國乃至世界跨國貿(mào)易的一面鏡子。但觀察本屆廣交會，顯現(xiàn)的似乎是一個朝著“低端化”發(fā)展的方向。

這是全球經(jīng)濟(jì)不景氣背景的階段性反映。有關(guān)專家認(rèn)為，處于這樣一個發(fā)展形勢之下，積極應(yīng)對，保市場、穩(wěn)增長是首要。

紹興新葉對外貿(mào)易公司的余建剛，似乎就是作“兩手準(zhǔn)備”的人之一。盡管余建剛對客商拿著一塊樣品到處詢價的行為感到很不舒服，但記者看到“新葉”的品牌展館隔成了前后兩面，一面是針對新興市場的普通低端產(chǎn)品，另一面是他自創(chuàng)的“MISTIC”品牌服飾展區(qū)。余建剛說，前者是為了保訂單，后者是他花了兩年時間苦心經(jīng)營的成果，再困難也不會放棄。

記者走訪的“正方紡織”、“一琛紡織”等企業(yè)，盡管都用低端產(chǎn)品打市場，但背后同樣是力度不小的轉(zhuǎn)型。王蘇芳說，紹興企業(yè)在成本上已經(jīng)和越南、孟加拉等國的織造企業(yè)不能比拼，只能從設(shè)計上體現(xiàn)優(yōu)勢。

去年開始，王所在的“正方紡織”一半人力資源在從事工藝和花樣設(shè)計。而廣交會三期開幕的幾天來，“正方紡織”用更多新穎的設(shè)計拿到了不少的意向訂單。

而紹興一批品牌服飾企業(yè)已經(jīng)在銷售模式的變革中邁出步伐。諸暨步森集團(tuán)一位運營總監(jiān)透露，今年將在非洲的尼日利亞、贊比亞、加納等國開設(shè)數(shù)十家直營店。

與紹興“新葉”有著長期合作關(guān)系的艾利克斯說，形勢一定會好起來，他對未來有信心，對紹興的合作伙伴更有信心。

來源： 紹興網(wǎng)