一間300平方米的展示廳，透亮寬敞，室內(nèi)掛滿了林林總總、各式各樣的窗簾布匹。這就是位于中國輕紡城東升路市場的永生賓館酒店用品有限公司，公司以酒店用紡織品為核心產(chǎn)品，專供上海、浙江、江蘇等地酒店。董事長盛永生得知記者的采訪要求后，停下手頭的工作，一邊招待記者喝茶，一邊興致勃勃地聊起了自己的創(chuàng)業(yè)理念。

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　　誠信立業(yè) 搶占市場要地?
“早期，我們以物優(yōu)價(jià)廉、信譽(yù)為本作為經(jīng)營宗旨，經(jīng)過多年的發(fā)展，永生紡織在輕紡城的家紡市場已經(jīng)贏得了客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在做生意的客戶很多都是回頭客。”盛永生說。在市場做了十多年生意，公司一直堅(jiān)守誠信的理念。“誠信很重要，我們在這方面是從不會出問題的，要讓別人相信你，并相信你的產(chǎn)品，才能夠在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地。市場貿(mào)易離不開誠信，我們不追逐眼前的利益，長期穩(wěn)定的客戶是我們做生意的基礎(chǔ)，所以有時候我們寧可自己吃虧，也要讓客戶滿意。這話大家都會說，但是能夠堅(jiān)持住，不被眼前的利益所誘惑。我們做到了，所以生意自然步入了良性軌道。”?
在發(fā)展自身的同時，永生紡織為柯橋帶出了一批酒店用紡織品企業(yè)和商戶，也帶出了一個新的細(xì)分市場，這一點(diǎn)并不夸張。目前，中國輕紡城從事賓館酒店用品的紡織企業(yè)與商戶有50家左右，大多集中在東升路市場。產(chǎn)品從窗簾、沙發(fā)布到毛巾、地毯、浴巾等，環(huán)環(huán)相扣，一應(yīng)俱全。?
其實(shí)，之所以紹興縣的家紡企業(yè)能夠集聚在一起抱團(tuán)發(fā)展，盛永生在其中發(fā)揮了一定的作用。2008年老市場翻新竣工開始招商時，盛永生作為商戶代表為當(dāng)?shù)卣岢隽俗约旱慕ㄗh。盛永生感慨道，“現(xiàn)在整個柯橋有上萬家做面料生意的商戶，多數(shù)規(guī)模很小，只有一個幾平方米的門面房，里面隨意地掛上幾塊布料，如果真有大客戶過來，他們往往不會相信這些商戶。酒香也怕巷子深，一個專業(yè)有序的環(huán)境對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有各自做好自己的專長，上下游聯(lián)動，共同品牌家紡群體，才能真正做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。”在永生紡織的帶動下，東升路市場四樓、五樓成為目前紹興地區(qū)首家專業(yè)的家紡專區(qū)市場，其影響力每天都在向全國給地慢慢擴(kuò)散。

　　成功轉(zhuǎn)型保持競爭力?
在市場里廣傳一句話，今天不積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，明天就要被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。盛永生深知紹興家紡面臨的問題，家紡企業(yè)規(guī)模小、缺乏知名品牌等問題凸顯，而勞動力成本的上升更是對該行業(yè)的發(fā)展造成巨大壓力。“現(xiàn)在紹興家紡行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個新的階段，行業(yè)擴(kuò)張速度開始趨緩，這實(shí)際上是對勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)出的一個信號，逼迫企業(yè)尋找新的發(fā)展方向。”在困境之中，永生紡織選擇了堅(jiān)守、選擇了轉(zhuǎn)型，2008年盛永生在紹興市袍江工業(yè)區(qū)征地10000平方米，辦起了針織廠，來尋找新的發(fā)展商機(jī)。?
當(dāng)時正值針紡面料在紹興大熱之時，如何在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的形勢下，讓自己的產(chǎn)品保持差別化呢？盛永生認(rèn)為，必須走高端紡織發(fā)展之路。“高端紡織的涵義包括兩個部分，即高科技和高附加值。”經(jīng)過多次試驗(yàn)試產(chǎn)，今年永生紡織開發(fā)出了一種新型不倒絨面料，質(zhì)地輕盈、柔軟、穿著保暖性好，而且美觀，做成冬裝十分流行，是替代羊毛衫的理想面料。”盛永生對新品銷路充滿信心。

(紡織服裝周刊)

來源： 中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)