家紡行業(yè)是一個時尚度較低的行業(yè)，除去面料、規(guī)格兩大受限較大的可變之處，家紡產(chǎn)品的差異主要體現(xiàn)在其花型設計上。而大量的“跟風”、“抄襲”已成常態(tài)，消費者對新品研發(fā)的需求又不如其他行業(yè)那么強烈，致使大多數(shù)家紡企業(yè)在新品研發(fā)上的投入微乎其微，消費者亦很難從家紡產(chǎn)品的風格特色上對各品牌進行區(qū)分。

雖然家紡企業(yè)對于自己的品牌定位、產(chǎn)品特色各有說法，堅稱走的是差異化競爭的路子，但停留于表面的“質(zhì)感家紡”、“科技家紡”、“婚慶家紡”等產(chǎn)品概念實則更多體現(xiàn)了大多數(shù)家紡企業(yè)的人云亦云，創(chuàng)新無力。產(chǎn)品研發(fā)上裹足不前，衍伸而來的是家紡企業(yè)缺少自己的品牌辨識度，文化內(nèi)涵薄弱，在越發(fā)激烈、復雜的市場競爭中很難培育出忠誠度較高的忠實消費群體，最終只能在市場洪流中不進則退，慘遭淘汰出局。

在家紡行業(yè)競爭加劇，市場呈現(xiàn)品牌多、份額少的競爭格局下，家紡企業(yè)進行差異化分工，尋找適合自身發(fā)展的細分市場進行可持續(xù)發(fā)展將成為企業(yè)的突圍方向。

艾維家紡打造婚慶家紡第一品牌的全新品牌定位正是在這樣的市場競爭格局下應運而生。艾維家紡銷售總監(jiān)王耀祖表示，在婚慶、自然需求、喬遷需求、團購這四大家紡需求中，婚慶需求是最為剛性的需求，婚慶在床品需求中占比為22%左右，按照2011年人均床品消費120元的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，婚慶家紡可以達到每年四五百億的銷售規(guī)模，市場空間不容小覷。

“家紡市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一直非常嚴重，如果將各家專賣店的門頭遮住，消費者根本無法判斷是哪家品牌。如果消費者根本記不住你，又何談后續(xù)的品牌發(fā)展?”王總監(jiān)告訴記者，艾維家紡將打造婚慶家紡第一品牌為自己未來長期的發(fā)展方向，并將在婚慶市場領域做專做精，為此，艾維家紡已經(jīng)做了大量的前期準備工作，以及縝密的近期規(guī)劃。并將通過大區(qū)代理的方式在2012年底實現(xiàn)全國布局，并在2年之內(nèi)在消費者心目中形成深刻的婚慶品牌印象。“我們希望以后大家只要說到婚慶家紡，就能夠想到艾維家紡。但是具體如何去實現(xiàn)，就要看我們團隊自己的努力了!”

哪里有需求，哪里就有細分市場。艾維的市場突圍之路才剛剛起步，但我們樂見其發(fā)展。對于更多還在市場洪流中“盲從”、“跟風”，摸不清方向的家紡企業(yè)來說，他們的品牌方向又在何方?

來源： 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)