隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，衣柜產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)形成了龐大的需求市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20年的風(fēng)雨歷程，數(shù)千家大大小小的衣柜企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。“渠道為王”、“決勝終端”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮;價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)更是“戰(zhàn)火不息”。衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使許多衣柜企業(yè)為搶奪全國(guó)市場(chǎng)，紛紛使出渾身解數(shù)，大喊“創(chuàng)新”，但收益卻不盡人意。

衣柜行業(yè)目前已形成一個(gè)擁有2萬(wàn)多家衣柜專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售渠道覆蓋全國(guó)所有的一、二級(jí)城市以及滲透縣級(jí)城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道，達(dá)到數(shù)億至十幾億的銷(xiāo)售規(guī)模，但這些只不過(guò)是屬于少數(shù)品牌的樂(lè)觀現(xiàn)狀。

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行業(yè)大多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)一片大好形勢(shì)下仍處在水深火熱之中：隨著品牌不斷發(fā)展，由于急于招商、各加盟專(zhuān)賣(mài)店在營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、管理水平上的差異，很多加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后，沒(méi)有獲取利潤(rùn)，甚至虧損。那么這部分經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)出現(xiàn)掛羊頭賣(mài)狗肉的行為，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。

這對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，等于前期的市場(chǎng)拓展，宣傳以及相關(guān)的給予經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)店支持方面的工作和費(fèi)用，白白打了水漂，還對(duì)品牌自身造成巨大的損害。而經(jīng)營(yíng)狀況好的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)對(duì)品牌有越來(lái)越多的挑剔，甚至還以經(jīng)營(yíng)其他同行品牌為由，要求品牌企業(yè)給予越來(lái)越多的支持，對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行叫板。

品牌企業(yè)在這個(gè)時(shí)候?qū)用松痰墓芾硪杨l頻出現(xiàn)真空，加盟商數(shù)量少的時(shí)候還能對(duì)付，加盟商數(shù)量多時(shí)就會(huì)出現(xiàn)管理上的嚴(yán)重瓶頸，品牌經(jīng)營(yíng)者每天忙于溝通，顧不了其它環(huán)節(jié)，這時(shí)往往是什么問(wèn)題都出現(xiàn)了，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)危機(jī)。

值得一說(shuō)的是這中間有許多衣柜品牌試圖通過(guò)對(duì)渠道進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購(gòu)、與加盟商合營(yíng)、直營(yíng)等方式，挽轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。其中直營(yíng)則是比較常見(jiàn)也是采用的最多的一種方式。

殊不知，自營(yíng)手段雖能解決加盟模式運(yùn)作過(guò)程中的一些問(wèn)題，但其本身也存在著占用資金壓力、跨地域困境、品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全及管理等方面的問(wèn)題。所以，衣柜行業(yè)渠道的自營(yíng)模式不是解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的有效途徑，也不是未來(lái)渠道發(fā)展的主流態(tài)勢(shì)。

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來(lái)源： 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)