在耐克關閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

9月3日，沈陽萬達廣場，一家500平米的阿迪達斯門店正式開業(yè)。它是阿迪達斯在中國開設的第六家綜合類門店，其他五家分別位于上海(兩家)、武漢、長沙和成都。

在耐克關閉南京路旗艦店、體育用品行業(yè)走勢低迷的今天，為何阿迪達斯頻繁開大店?分析顯示，阿迪達斯要加速“通向2015之路”。

“通向2015之路”是阿迪達斯集團2010年底發(fā)布的一項宏偉戰(zhàn)略計劃，旨在全面拓展能力，成為中國市場上最領先的體育用品品牌。按照該計劃目標，5年內(nèi)阿迪達斯新增門店數(shù)將達2500家，在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。

渠道下沉，多戰(zhàn)略拓市場

近兩年，阿迪達斯在中國已經(jīng)新拓展了350個城市，現(xiàn)有店鋪覆蓋900個城市。目前，公司在中國已擁有7000多家零售店，并計劃到2012年底新增500家。

阿迪達斯相關負責人認為，中國市場有著巨大的潛力和廣闊的消費者細分市場，每一個市場又有其獨特需求。所以不同市場要實施不同的營銷戰(zhàn)略。

一線城市市場已經(jīng)發(fā)展成熟，阿迪達斯對應的戰(zhàn)略是分類進攻，加強跑步、足球、籃球和女子訓練領域的優(yōu)勢。這些品類的消費者也更加有品牌和時尚意識。因此，在一線城市阿迪達斯更專注于提供有特色的高科技產(chǎn)品。

而對于低線城市，阿迪達斯的主要戰(zhàn)略是：提供運動表現(xiàn)系列的低價位產(chǎn)品。因為在這些市場，性價比是運動產(chǎn)品最吸引消費者的因素。NEO系列就是其中的代表性產(chǎn)品。

然而，阿迪達斯的渠道下沉戰(zhàn)略能否成功?關鍵體育價值研究院院長張慶指出，“本土品牌在這些市場的競爭力還是較強，阿迪達斯的品牌影響力在低線市場一時間還難以使消費者產(chǎn)生強大的購買力。”阿迪達斯的主要對手耐克也在積極擴張中。而這意味著，阿迪達斯的下沉戰(zhàn)略將同時面對本土品牌的防守和國際品牌的阻擋。

產(chǎn)能轉移，成本優(yōu)勢保計劃

就在倫敦奧運前夕，阿迪達斯對外正式宣布，將在10月關閉其在華唯一全資工廠。此事引起極大關注。隨后，有關阿迪達斯將在今年10月到明年4月陸續(xù)和在華300家代工廠解除代工協(xié)議的消息也不脛而走，外界分析阿迪達斯是出于成本壓力而采取這一系列措施。

的確，隨著中國生產(chǎn)成本尤其是勞動力成本的上升，東南亞一些國家的確比中國更具吸引力。對一個國際品牌來說，出于重新整合全球資源的策略考量，阿迪達斯將中國產(chǎn)能轉移出去以減少成本壓力無可厚非。但更為關鍵的是，只有保住成本優(yōu)勢，才能更好地為2015之路的渠道下沉價格優(yōu)勢增添籌碼。在阿迪達斯即將大力下沉的三四線城市，阿迪達斯必須面對本土品牌的競爭，若要快速爭奪市場，除了品牌效應，還需有價格優(yōu)勢，這也是為什么有傳言阿迪達斯要推出300元價位產(chǎn)品。而要保證零售價格和品質(zhì)，阿迪達斯必須保持成本優(yōu)勢才有“利”可圖。

此外，阿迪達斯對中國的投資絲毫沒有放緩。其在華供應鏈的新物流中心項目正在熱火朝天地進行之中。阿迪達斯公布，公司計劃2012年下半年在目前蘇州物流中心之外新建一個北方物流中心，地點選在天津。 ?

來源： 中國紡織網(wǎng)