在經(jīng)歷了連續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)下滑后，H&M將于明年推出新奢侈系列，以期填補(bǔ)針對(duì)于新白領(lǐng)女性客群的產(chǎn)品空白，挽救頹勢(shì)。

原因：多品牌策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

H&M近日公布了三季度收益，6-8月的凈利潤(rùn)為36億瑞典克朗(約合5.49億美元)，與去年同期35.9億瑞典克朗相比，僅上漲了不到1%。

收益上令人失望的表現(xiàn)促使H&M加快了推新的步伐。對(duì)此，觀潮網(wǎng)主編葉琪崢表示，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，H&M想要搶占更多的市場(chǎng)份額，就必須想方設(shè)法滿足不同層次消費(fèi)者的需求，推行多品牌戰(zhàn)略，而“&Other Stories”的推出正是其中一步。

實(shí)際上，多品牌戰(zhàn)略是快時(shí)尚品牌用以面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)績(jī)下滑的慣用法寶。就拿H&M的老對(duì)頭Zara舉例，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)可能會(huì)選擇比Zara價(jià)位更高、品質(zhì)更好的高端姊妹品牌Massimo Dutti，如果是學(xué)生族就會(huì)去光顧更年輕、時(shí)尚，價(jià)格較便宜的Bershka，這就使Zara集團(tuán)的品牌系列能夠輻射到更大范圍的客戶群體。

如果說“&Other Stories”的亮相是H&M多品牌戰(zhàn)略棋盤下的一顆棋子，那么這顆棋子的進(jìn)攻目標(biāo)又是誰(shuí)？H&M官方稱此時(shí)對(duì)于新系列而言正是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，這個(gè)商機(jī)又在哪里？

商機(jī)：新白領(lǐng)女性是必爭(zhēng)之地

一直以來，H&M以其休閑時(shí)尚的服飾風(fēng)格吸引了大批學(xué)生族成為其忠實(shí)客戶，隨著她們步入職場(chǎng)，更講究款式和品質(zhì)。雖然H&M把“&Other Stories”系列所針對(duì)的客群定位于各個(gè)年齡、熱愛時(shí)尚的女性，但從該系列的諸多特點(diǎn)來看，這個(gè)系列似乎就是為了新白領(lǐng)這一群體而生的。

“&Other Stories”擁有豐富的產(chǎn)品線，鞋包、配飾、成衣、內(nèi)衣以及美容品等各個(gè)類別都囊入其中。這些服飾擁有一致的風(fēng)格，便于搭配。同時(shí)，該系列價(jià)位介于H&M和集團(tuán)最高端系列COS之間，對(duì)于剛剛?cè)肼毑痪玫男掳最I(lǐng)有一定的吸引力。

顯然，“&Other Stories”可以填補(bǔ)針對(duì)于這一特定群體的定位空白，使H&M不至于過多流失掉這些已經(jīng)培養(yǎng)了4到5年的忠實(shí)客戶。

前景：輕奢侈風(fēng)是其未來走向

“&Other Stories”系列的價(jià)格區(qū)間很廣，有一對(duì)10歐元左右的拖鞋，也有價(jià)值200歐元的高品質(zhì)長(zhǎng)靴。

如此大跨度的價(jià)格區(qū)間傳達(dá)出了一個(gè)信號(hào)，即新系列既有適合于新白領(lǐng)心理價(jià)位的服飾，同樣也能為有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的高級(jí)白領(lǐng)女性提供品質(zhì)較高的產(chǎn)品。這一特點(diǎn)讓人聯(lián)想到備受追捧的“輕奢侈”。

鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為，從消費(fèi)細(xì)分來看，快時(shí)尚平價(jià)品牌的品質(zhì)稍遜，輕奢侈的概念更適合快時(shí)尚品牌的定位。傳統(tǒng)的高端路線即使堅(jiān)持下來，也會(huì)付出巨大的投入并且經(jīng)歷較長(zhǎng)的周期。

商報(bào)實(shí)習(xí)記者 黃天玉 ? ?