“我看到數(shù)馬國治了，KAZUMA【注1】的數(shù)馬國治來了！”一個剛采訪回來的媒體業(yè)內同事，一進記者休息區(qū)就興高采烈地把這一消息透露給大家。消息傳開，記者們蜂擁而動，各自帶著采訪裝備沖出休息區(qū)，闖入人頭攢動的觀覽人群，到處搜尋這位享譽全球的紡織巨子的行蹤。

在2012年中國國際家紡博覽會會場，這種爆炸性消息的瞬間傳開以及記者蜂擁采訪的場面已經出現(xiàn)不止一次，創(chuàng)辦18年來，中國國際家紡博覽會吸引了來自全球各地的在紡織業(yè)具備十足影響力的機構和組織代表、全球家紡大宗采購商，也吸引了紡織產業(yè)巨子和業(yè)內頂級技術專家，平時難得一見的這些行業(yè)領袖在以往各屆博覽會上都會集中出現(xiàn)，這讓從博覽會開幕前就忙碌的媒體記者們仿佛被一次次注入興奮劑，采訪熱情和踴躍度一波高過一浪。

在E2館A18的蘇州易可紡家紡的展位，記者終于找到了日本紡織工業(yè)大神級人物數(shù)馬國治先生的行蹤。剛欲上前采訪，卻被易可紡的工作人員友好告知，數(shù)馬國治先生正在和易可紡家紡總經理鄭衛(wèi)星先生以及來自德國紡織世家Delius【注2】的Delius先生有重要會晤。((Johnnason Delius是Delius家族企業(yè)第九代的掌門人，現(xiàn)任CEO)。

圖1、圖2為Delius先生(左)和數(shù)馬國治先生(右)在易可紡的產品前探討產品細節(jié)。

據(jù)易可紡家紡在現(xiàn)場的工作人員介紹，來自德國的Delius紡織制造公司興辦與1722年，迄今已有300年歷史，早已是歐洲家喻戶曉的家紡大牌。作為易可紡的老朋友，Delius紡織制造公司長期以來將易可紡家紡當作重要的合作伙伴，憑借Delius紡織家族的信譽，易可紡家紡旗下產品通過Delius的歐洲市場渠道化輸送，產品憑借領先國際的高端技術來支撐，將節(jié)能環(huán)保理念貫徹到產品功能的每個細節(jié)中，節(jié)能環(huán)保窗簾，防紫外線窗簾，單向透視窗紗等種種全新的功能性利益使易可紡面市伊始即獲得歐洲消費者的認同和青睞。

據(jù)了解，易可紡進入中國市場的時間是2011年——也就是說，易可紡家紡的市場銷售雖然剛剛在國內開始，卻早已被歐洲的消費者和市場所熟悉。易可紡為了打破地域生產標準不同所帶來的市場質疑，積極以自身產品申請歐盟和國際的檢測認證，三年來已通過中、日、德、法、奧地利等國家或國際標準檢測認證多次，為產品暢銷全球鋪平了道路。

在中、日、德紡織業(yè)三巨頭會晤休息的間隙，記者隨機向Delius先生發(fā)問，得知參加中國國際家紡博覽會是他多年以來的習慣，中國的市場潛力很大，生產潛力更是舉世矚目，中國目前的紡織水平比較高，前途很好，雖然眼前的市場環(huán)境不很好，但這是全球性的環(huán)境因素，每一家企業(yè)都在面對——也必須去面對。

當被記者問到此次展會的主要行程，Delius先生幽默地指指易可紡家紡總經理鄭衛(wèi)星先生打趣道：鄭衛(wèi)星先生知道，三天時間幾乎都屬于他。

鄭衛(wèi)星先生笑著解釋Delius先生此次參會的主要行程是訪問易可紡家紡，和數(shù)馬國治先生一起探討易可紡經典系列的第二代新品和“四葉草系列”的新品。Delius先生對易可紡新品窗飾的質量贊賞有加，并特別向記者表達了對易可紡致力于科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和生產創(chuàng)新的欣賞和贊許。他說，中國的優(yōu)秀紡織企業(yè)很多，但多因為對自己的估計過高，所出具的交易條件和他們現(xiàn)有的產品工藝價值懸殊很大，易可紡是例外，易可紡對自己的產品有清晰的認知，也知道它自身的賣點怎么去和其他國家和地區(qū)的消費者需求相呼應，并會為了不同的需求側重來進行工藝更新和做出改變，這種主動性非常難得，易可紡正在兌現(xiàn)他對市場的承諾，讓經營者賺錢，讓消費者省錢，讓易可紡成為每個家庭都買得起的好窗簾。Delius先生動情地陳述自己的觀點。

Delius先生打趣地問記者：你作為消息靈通的人，有沒有把易可紡帶回家里(買回去掛)。當看到記者搖頭否定，Delius先生表情夸張地問，為什么，并說：“易可紡是我這幾年見過的最好用的窗簾了，每個人都應該試試。”

圖3為Johnnason Blius先生(左三)與鄭衛(wèi)星先生(左二)及易可紡展區(qū)工作人員合影。

記者采訪蘇州易可紡家紡有限公司總經理鄭衛(wèi)星先生時了解到，本屆博覽會上，來易可紡展區(qū)參觀駐足外商人數(shù)和其所表達的投資興趣較以往都有了顯著增加，這一現(xiàn)象意味著，功能窗飾成為市場趨勢的日子越來越近，中國紡織業(yè)的產能占據(jù)全球主要地位，歐美等發(fā)達國家也一致看好中國消費市場的無盡潛力，這兩點作為紡織生產型企業(yè)必要有清晰的認知，千萬不要被眼下還在持續(xù)的市場低潮左右了創(chuàng)業(yè)情緒，眼到手到，看準了機會馬上做出反應，一定會有收獲。同時，鄭總對大會組織方的感激之情溢于言表，他說，我們有幸生活在中國國力空前進步的當下，應當抓準時機，付出不懈努力和辛苦，多做出產業(yè)佳績，這樣才對得起國家產業(yè)政策和大會組織方為整個家紡行業(yè)乃至紡織產業(yè)所付出的巨大而艱辛努力。

鄭衛(wèi)星先生介紹，本屆展會由于主辦方很給力，大批世界重量級采購商云集，全球范圍內的頂級技術專家得以和企業(yè)面對面溝通和交流，這是非常難得的。據(jù)悉，展會首日，易可紡展館意外接待了巴西最大的窗飾進口生產公司——Corttex公司的到訪，Corttex作為整個巴西乃至南美地區(qū)最大的窗簾和室內家紡進口及制造公司，外貿訂單往往巨大，是全球任何一家生產型企業(yè)都不可小覷的貴賓。據(jù)鄭衛(wèi)星先生透露，Corttex的銷售部經理Babbio先生對易可紡窗飾強大的功能性、環(huán)保性產生了巨大的興趣與高度關注，他詳細詢問研究了易可紡窗飾的生產工藝、面料規(guī)格和功效特性，Babbio先生對易可紡的產品一一做了詳細的記錄。雙方相約在博覽會后做進一步溝通交互，共同期待在不久之后展開有意義、有價值的商業(yè)合作。

經過一番苦等，記者終于見到在紡織工業(yè)界具有極高聲譽的大神級人物——日本KAZUMA株式會社社長數(shù)馬國治先生。本次國際家紡博覽會，數(shù)馬國治先生代表為易可紡產品在日本的主要研發(fā)公司參與本次會晤。

　　圖4 數(shù)馬國治先生

數(shù)馬先生表示KAZUMA株式會社多年來對中國窗飾市場始終密切關注，蘇州易可紡家紡和日本易可紡家紡的技術和工藝一脈相承，這象征著中日友好交往源遠流長，無論他本人還是家人，都對中國懷有極深的情感，他本次來到中國國際家紡博覽會現(xiàn)場，是為了與德國朋友以及易可紡總經理鄭衛(wèi)星先生交流易可紡新產品的技術工藝，并對未來國際和中國市場形勢做出判斷性估計。

在采訪中，當數(shù)馬先生聽到觀覽的觀眾中有人講日語，笑著暫停了采訪，隨即離座來到日本觀眾面前，面對日裔觀眾他顯得很高興，在易可紡產品架前，他親自扮演解說員，用日語向日本客商介紹蘇州易可紡家紡和日本易可紡的不解淵源。當日本客商認出數(shù)馬國治的身份時不禁掩口驚呼“原來是數(shù)馬國治先生”并躬身行禮，現(xiàn)場氣氛更加融洽。

在日本，由于數(shù)馬國治積極從事慈善事業(yè)，修橋、鋪路、修筑海堤，是聲譽很高的慈善家，從經營角度而言，他是日本經營之圣稻盛和夫贊許有嘉的“阿米巴”經營模式的傳承人。知名度非常高。在場的嘉賓和記者以及易可紡工作人員，都對數(shù)馬國治先生平易近人的作風和嚴謹幽默的風范留下了深刻的印象。

截至記者發(fā)稿時，博覽會已經進入收尾的第三天，會場呈現(xiàn)依舊火爆。來自全球的銷售商和供貨商的成交意向和成交量依舊不斷攀升，迥異于國內其他展會、博覽會那種“開展時即撤展時”的慣例表現(xiàn)。

【注1】

日本KAZUMA株式會社(株式會社カズマ)，成立于1964年，近半個世紀的發(fā)展中，KAZUMA以其尖端的科技、卓越的織造技術、優(yōu)良的品質保證、及致力于環(huán)保的企業(yè)責任感，贏得了全球用戶的共同信賴。會社坐落于北陸三縣之一福井縣。該地區(qū)以自主研發(fā)高科技、高功能合成纖維著稱，集中了60%高科技合成纖維企業(yè)的日本先進面料產業(yè)集群。

KAZUMA株式會社長期致力于研發(fā)先端材料、高技術力和新技能型、環(huán)保型纖維產品，運用世界領先的合織技術，產品凸顯高附加值、高功能性和高工藝三大品質。

KAZUMA在日本的終端賣場密集度很高，銷售量穩(wěn)居日本第一，其中eco-fine(易可紡)、La mieux(拉美優(yōu))、nosso、luzir、ruf等系列窗飾產品，在日本占有較大市場份額，并廣泛銷售于歐洲、美洲及東南亞地區(qū)，與國際知名建筑設計集團建立了緊密的戰(zhàn)略合作關系。

發(fā)展歷程

1964年，作為鮮魚加工業(yè)的副業(yè)，KAZUMA公司的雛形由數(shù)馬勘藏先生用一臺花邊經編機起家創(chuàng)業(yè)。

1973年，現(xiàn)任社長數(shù)馬國治先生畢業(yè)后，經過3年對精編工藝進行研修學習，進入公司，同年，編立工廠設立。

1979——1990年，公司經過3次擴大，更名為KAZUMA工廠。在當時經編工藝是相當困難的，但經編窗簾的外觀十分精美、高雅，KAZUMA經過多年研究，終于將經編布織造成為窗紗，一時成為了市場新寵，銷售額因此急劇上升。

1994年，公司搬遷至福井市八重卷鎮(zhèn)，數(shù)馬國治先生進行了物流改革，構筑了從生產到銷售的一體化體制。

1999年，為了讓世界上更多的人學習經編工藝與窗簾織造技藝，KAZUMA開始接受外國研修生進入公司學習深造，其中6名為中國人。

2002年，經過擴大的KAZUMA，來到了日本首都東京，設立營業(yè)所，KAZUMA東京營業(yè)所成立。同年，第一期國外研修生歸國，這其中就有現(xiàn)在中國區(qū)域的總經理。

2003年，KAZUMA進入中國，并在福井的友好城市——杭州，設立了工廠，杭州數(shù)馬裝飾工藝品有限公司成立。

2005年，KAZUMA工廠正式改名為KAZUMA株式會社

2008年，KAZUMA在中國富陽市設立富陽數(shù)馬裝飾工藝品有限公司，中國從而成為了KAZUMA最重要的生產基地。

2010年，中國數(shù)馬直營店開業(yè)，同年，杭州維布貿易有限公司成立，成為了KAZUMA窗飾在中國國內和歐洲的銷售據(jù)點，。

2011年，易可紡(中國)營業(yè)所成立，冬暖夏涼的功能性窗簾正式登陸中國市場。

資料來自：百度百科

【注2】

Continuity and reliability are closely connected to the name Delius. For nine generations, the Delius family has been in charge of thisworldwide active company. The high quality of the products and the grown competence in the world of textiles have made the company into a well known, efficient and professional partner - for almost three centuries.

在德國，人們一提起Delius這個品牌，心中就會與“世代傳承、品質可信”聯(lián)系起來。其產品的高品質性以及在紡織市場成熟的功能性，使得Delius公司在最近300年中，成為了一個聲名顯赫、高效專業(yè)的商業(yè)典范。

Delius家族已經持續(xù)九代經管這個經商足跡遍布世界的大型企業(yè)。