“我看到數(shù)馬國(guó)治了，KAZUMA【注1】的數(shù)馬國(guó)治來了！”一個(gè)剛采訪回來的媒體業(yè)內(nèi)同事，一進(jìn)記者休息區(qū)就興高采烈地把這一消息透露給大家。消息傳開，記者們蜂擁而動(dòng)，各自帶著采訪裝備沖出休息區(qū)，闖入人頭攢動(dòng)的觀覽人群，到處搜尋這位享譽(yù)全球的紡織巨子的行蹤。

在2012年中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)，這種爆炸性消息的瞬間傳開以及記者蜂擁采訪的場(chǎng)面已經(jīng)出現(xiàn)不止一次，創(chuàng)辦18年來，中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)吸引了來自全球各地的在紡織業(yè)具備十足影響力的機(jī)構(gòu)和組織代表、全球家紡大宗采購(gòu)商，也吸引了紡織產(chǎn)業(yè)巨子和業(yè)內(nèi)頂級(jí)技術(shù)專家，平時(shí)難得一見的這些行業(yè)領(lǐng)袖在以往各屆博覽會(huì)上都會(huì)集中出現(xiàn)，這讓從博覽會(huì)開幕前就忙碌的媒體記者們仿佛被一次次注入興奮劑，采訪熱情和踴躍度一波高過一浪。

在E2館A18的蘇州易可紡家紡的展位，記者終于找到了日本紡織工業(yè)大神級(jí)人物數(shù)馬國(guó)治先生的行蹤。剛欲上前采訪，卻被易可紡的工作人員友好告知，數(shù)馬國(guó)治先生正在和易可紡家紡總經(jīng)理鄭衛(wèi)星先生以及來自德國(guó)紡織世家Delius【注2】的Delius先生有重要會(huì)晤。((Johnnason Delius是Delius家族企業(yè)第九代的掌門人，現(xiàn)任CEO)。

圖1、圖2為Delius先生(左)和數(shù)馬國(guó)治先生(右)在易可紡的產(chǎn)品前探討產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

據(jù)易可紡家紡在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員介紹，來自德國(guó)的Delius紡織制造公司興辦與1722年，迄今已有300年歷史，早已是歐洲家喻戶曉的家紡大牌。作為易可紡的老朋友，Delius紡織制造公司長(zhǎng)期以來將易可紡家紡當(dāng)作重要的合作伙伴，憑借Delius紡織家族的信譽(yù)，易可紡家紡旗下產(chǎn)品通過Delius的歐洲市場(chǎng)渠道化輸送，產(chǎn)品憑借領(lǐng)先國(guó)際的高端技術(shù)來支撐，將節(jié)能環(huán)保理念貫徹到產(chǎn)品功能的每個(gè)細(xì)節(jié)中，節(jié)能環(huán)保窗簾，防紫外線窗簾，單向透視窗紗等種種全新的功能性利益使易可紡面市伊始即獲得歐洲消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞。

據(jù)了解，易可紡進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間是2011年——也就是說，易可紡家紡的市場(chǎng)銷售雖然剛剛在國(guó)內(nèi)開始，卻早已被歐洲的消費(fèi)者和市場(chǎng)所熟悉。易可紡為了打破地域生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同所帶來的市場(chǎng)質(zhì)疑，積極以自身產(chǎn)品申請(qǐng)歐盟和國(guó)際的檢測(cè)認(rèn)證，三年來已通過中、日、德、法、奧地利等國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)認(rèn)證多次，為產(chǎn)品暢銷全球鋪平了道路。

在中、日、德紡織業(yè)三巨頭會(huì)晤休息的間隙，記者隨機(jī)向Delius先生發(fā)問，得知參加中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)是他多年以來的習(xí)慣，中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大，生產(chǎn)潛力更是舉世矚目，中國(guó)目前的紡織水平比較高，前途很好，雖然眼前的市場(chǎng)環(huán)境不很好，但這是全球性的環(huán)境因素，每一家企業(yè)都在面對(duì)——也必須去面對(duì)。

當(dāng)被記者問到此次展會(huì)的主要行程，Delius先生幽默地指指易可紡家紡總經(jīng)理鄭衛(wèi)星先生打趣道：鄭衛(wèi)星先生知道，三天時(shí)間幾乎都屬于他。

鄭衛(wèi)星先生笑著解釋Delius先生此次參會(huì)的主要行程是訪問易可紡家紡，和數(shù)馬國(guó)治先生一起探討易可紡經(jīng)典系列的第二代新品和“四葉草系列”的新品。Delius先生對(duì)易可紡新品窗飾的質(zhì)量贊賞有加，并特別向記者表達(dá)了對(duì)易可紡致力于科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和生產(chǎn)創(chuàng)新的欣賞和贊許。他說，中國(guó)的優(yōu)秀紡織企業(yè)很多，但多因?yàn)閷?duì)自己的估計(jì)過高，所出具的交易條件和他們現(xiàn)有的產(chǎn)品工藝價(jià)值懸殊很大，易可紡是例外，易可紡對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的認(rèn)知，也知道它自身的賣點(diǎn)怎么去和其他國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者需求相呼應(yīng)，并會(huì)為了不同的需求側(cè)重來進(jìn)行工藝更新和做出改變，這種主動(dòng)性非常難得，易可紡正在兌現(xiàn)他對(duì)市場(chǎng)的承諾，讓經(jīng)營(yíng)者賺錢，讓消費(fèi)者省錢，讓易可紡成為每個(gè)家庭都買得起的好窗簾。Delius先生動(dòng)情地陳述自己的觀點(diǎn)。

Delius先生打趣地問記者：你作為消息靈通的人，有沒有把易可紡帶回家里(買回去掛)。當(dāng)看到記者搖頭否定，Delius先生表情夸張地問，為什么，并說：“易可紡是我這幾年見過的最好用的窗簾了，每個(gè)人都應(yīng)該試試。”

圖3為Johnnason Blius先生(左三)與鄭衛(wèi)星先生(左二)及易可紡展區(qū)工作人員合影。

記者采訪蘇州易可紡家紡有限公司總經(jīng)理鄭衛(wèi)星先生時(shí)了解到，本屆博覽會(huì)上，來易可紡展區(qū)參觀駐足外商人數(shù)和其所表達(dá)的投資興趣較以往都有了顯著增加，這一現(xiàn)象意味著，功能窗飾成為市場(chǎng)趨勢(shì)的日子越來越近，中國(guó)紡織業(yè)的產(chǎn)能占據(jù)全球主要地位，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家也一致看好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的無盡潛力，這兩點(diǎn)作為紡織生產(chǎn)型企業(yè)必要有清晰的認(rèn)知，千萬不要被眼下還在持續(xù)的市場(chǎng)低潮左右了創(chuàng)業(yè)情緒，眼到手到，看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)馬上做出反應(yīng)，一定會(huì)有收獲。同時(shí)，鄭總對(duì)大會(huì)組織方的感激之情溢于言表，他說，我們有幸生活在中國(guó)國(guó)力空前進(jìn)步的當(dāng)下，應(yīng)當(dāng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，付出不懈努力和辛苦，多做出產(chǎn)業(yè)佳績(jī)，這樣才對(duì)得起國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和大會(huì)組織方為整個(gè)家紡行業(yè)乃至紡織產(chǎn)業(yè)所付出的巨大而艱辛努力。

鄭衛(wèi)星先生介紹，本屆展會(huì)由于主辦方很給力，大批世界重量級(jí)采購(gòu)商云集，全球范圍內(nèi)的頂級(jí)技術(shù)專家得以和企業(yè)面對(duì)面溝通和交流，這是非常難得的。據(jù)悉，展會(huì)首日，易可紡展館意外接待了巴西最大的窗飾進(jìn)口生產(chǎn)公司——Corttex公司的到訪，Corttex作為整個(gè)巴西乃至南美地區(qū)最大的窗簾和室內(nèi)家紡進(jìn)口及制造公司，外貿(mào)訂單往往巨大，是全球任何一家生產(chǎn)型企業(yè)都不可小覷的貴賓。據(jù)鄭衛(wèi)星先生透露，Corttex的銷售部經(jīng)理Babbio先生對(duì)易可紡窗飾強(qiáng)大的功能性、環(huán)保性產(chǎn)生了巨大的興趣與高度關(guān)注，他詳細(xì)詢問研究了易可紡窗飾的生產(chǎn)工藝、面料規(guī)格和功效特性，Babbio先生對(duì)易可紡的產(chǎn)品一一做了詳細(xì)的記錄。雙方相約在博覽會(huì)后做進(jìn)一步溝通交互，共同期待在不久之后展開有意義、有價(jià)值的商業(yè)合作。

經(jīng)過一番苦等，記者終于見到在紡織工業(yè)界具有極高聲譽(yù)的大神級(jí)人物——日本KAZUMA株式會(huì)社社長(zhǎng)數(shù)馬國(guó)治先生。本次國(guó)際家紡博覽會(huì)，數(shù)馬國(guó)治先生代表為易可紡產(chǎn)品在日本的主要研發(fā)公司參與本次會(huì)晤。

　　圖4 數(shù)馬國(guó)治先生

數(shù)馬先生表示KAZUMA株式會(huì)社多年來對(duì)中國(guó)窗飾市場(chǎng)始終密切關(guān)注，蘇州易可紡家紡和日本易可紡家紡的技術(shù)和工藝一脈相承，這象征著中日友好交往源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，無論他本人還是家人，都對(duì)中國(guó)懷有極深的情感，他本次來到中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，是為了與德國(guó)朋友以及易可紡總經(jīng)理鄭衛(wèi)星先生交流易可紡新產(chǎn)品的技術(shù)工藝，并對(duì)未來國(guó)際和中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)做出判斷性估計(jì)。

在采訪中，當(dāng)數(shù)馬先生聽到觀覽的觀眾中有人講日語，笑著暫停了采訪，隨即離座來到日本觀眾面前，面對(duì)日裔觀眾他顯得很高興，在易可紡產(chǎn)品架前，他親自扮演解說員，用日語向日本客商介紹蘇州易可紡家紡和日本易可紡的不解淵源。當(dāng)日本客商認(rèn)出數(shù)馬國(guó)治的身份時(shí)不禁掩口驚呼“原來是數(shù)馬國(guó)治先生”并躬身行禮，現(xiàn)場(chǎng)氣氛更加融洽。

在日本，由于數(shù)馬國(guó)治積極從事慈善事業(yè)，修橋、鋪路、修筑海堤，是聲譽(yù)很高的慈善家，從經(jīng)營(yíng)角度而言，他是日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫贊許有嘉的“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式的傳承人。知名度非常高。在場(chǎng)的嘉賓和記者以及易可紡工作人員，都對(duì)數(shù)馬國(guó)治先生平易近人的作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)幽默的風(fēng)范留下了深刻的印象。

截至記者發(fā)稿時(shí)，博覽會(huì)已經(jīng)進(jìn)入收尾的第三天，會(huì)場(chǎng)呈現(xiàn)依舊火爆。來自全球的銷售商和供貨商的成交意向和成交量依舊不斷攀升，迥異于國(guó)內(nèi)其他展會(huì)、博覽會(huì)那種“開展時(shí)即撤展時(shí)”的慣例表現(xiàn)。

【注1】

日本KAZUMA株式會(huì)社(株式會(huì)社カズマ)，成立于1964年，近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展中，KAZUMA以其尖端的科技、卓越的織造技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)保證、及致力于環(huán)保的企業(yè)責(zé)任感，贏得了全球用戶的共同信賴。會(huì)社坐落于北陸三縣之一福井縣。該地區(qū)以自主研發(fā)高科技、高功能合成纖維著稱，集中了60%高科技合成纖維企業(yè)的日本先進(jìn)面料產(chǎn)業(yè)集群。

KAZUMA株式會(huì)社長(zhǎng)期致力于研發(fā)先端材料、高技術(shù)力和新技能型、環(huán)保型纖維產(chǎn)品，運(yùn)用世界領(lǐng)先的合織技術(shù)，產(chǎn)品凸顯高附加值、高功能性和高工藝三大品質(zhì)。

KAZUMA在日本的終端賣場(chǎng)密集度很高，銷售量穩(wěn)居日本第一，其中eco-fine(易可紡)、La mieux(拉美優(yōu))、nosso、luzir、ruf等系列窗飾產(chǎn)品，在日本占有較大市場(chǎng)份額，并廣泛銷售于歐洲、美洲及東南亞地區(qū)，與國(guó)際知名建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

發(fā)展歷程

1964年，作為鮮魚加工業(yè)的副業(yè)，KAZUMA公司的雛形由數(shù)馬勘藏先生用一臺(tái)花邊經(jīng)編機(jī)起家創(chuàng)業(yè)。

1973年，現(xiàn)任社長(zhǎng)數(shù)馬國(guó)治先生畢業(yè)后，經(jīng)過3年對(duì)精編工藝進(jìn)行研修學(xué)習(xí)，進(jìn)入公司，同年，編立工廠設(shè)立。

1979——1990年，公司經(jīng)過3次擴(kuò)大，更名為KAZUMA工廠。在當(dāng)時(shí)經(jīng)編工藝是相當(dāng)困難的，但經(jīng)編窗簾的外觀十分精美、高雅，KAZUMA經(jīng)過多年研究，終于將經(jīng)編布織造成為窗紗，一時(shí)成為了市場(chǎng)新寵，銷售額因此急劇上升。

1994年，公司搬遷至福井市八重卷鎮(zhèn)，數(shù)馬國(guó)治先生進(jìn)行了物流改革，構(gòu)筑了從生產(chǎn)到銷售的一體化體制。

1999年，為了讓世界上更多的人學(xué)習(xí)經(jīng)編工藝與窗簾織造技藝，KAZUMA開始接受外國(guó)研修生進(jìn)入公司學(xué)習(xí)深造，其中6名為中國(guó)人。

2002年，經(jīng)過擴(kuò)大的KAZUMA，來到了日本首都東京，設(shè)立營(yíng)業(yè)所，KAZUMA東京營(yíng)業(yè)所成立。同年，第一期國(guó)外研修生歸國(guó)，這其中就有現(xiàn)在中國(guó)區(qū)域的總經(jīng)理。

2003年，KAZUMA進(jìn)入中國(guó)，并在福井的友好城市——杭州，設(shè)立了工廠，杭州數(shù)馬裝飾工藝品有限公司成立。

2005年，KAZUMA工廠正式改名為KAZUMA株式會(huì)社

2008年，KAZUMA在中國(guó)富陽市設(shè)立富陽數(shù)馬裝飾工藝品有限公司，中國(guó)從而成為了KAZUMA最重要的生產(chǎn)基地。

2010年，中國(guó)數(shù)馬直營(yíng)店開業(yè)，同年，杭州維布貿(mào)易有限公司成立，成為了KAZUMA窗飾在中國(guó)國(guó)內(nèi)和歐洲的銷售據(jù)點(diǎn)，。

2011年，易可紡(中國(guó))營(yíng)業(yè)所成立，冬暖夏涼的功能性窗簾正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。

資料來自：百度百科

【注2】

Continuity and reliability are closely connected to the name Delius. For nine generations, the Delius family has been in charge of thisworldwide active company. The high quality of the products and the grown competence in the world of textiles have made the company into a well known, efficient and professional partner - for almost three centuries.

在德國(guó)，人們一提起Delius這個(gè)品牌，心中就會(huì)與“世代傳承、品質(zhì)可信”聯(lián)系起來。其產(chǎn)品的高品質(zhì)性以及在紡織市場(chǎng)成熟的功能性，使得Delius公司在最近300年中，成為了一個(gè)聲名顯赫、高效專業(yè)的商業(yè)典范。

Delius家族已經(jīng)持續(xù)九代經(jīng)管這個(gè)經(jīng)商足跡遍布世界的大型企業(yè)。 ?

來源： 中國(guó)紡織網(wǎng)