河南省服裝協(xié)會執(zhí)行會長李剛說，此次會議是在市場環(huán)境持續(xù)惡化，企業(yè)經(jīng)營遇到前所未有困難的情況下召開的。他希望通過領(lǐng)袖峰會，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，突破瓶頸，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，保持鄭州女褲持續(xù)健康發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)突圍不妨學(xué)習(xí)“李云龍”

中國服裝協(xié)會副會長、鄭州領(lǐng)秀夢舒雅服飾公司總經(jīng)理陳勇斌風(fēng)趣地說：“俗話說，風(fēng)暴來了，豬都會飛。前些年企業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，那是我們趕上了行業(yè)高速發(fā)展的好機(jī)會。服裝業(yè)的低成本時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在隨著面輔料價格的波動，用工成本的上升，行業(yè)已進(jìn)入了高成本時代。這是考驗企業(yè)真本事的時候，我們要學(xué)會‘寒冬突圍，彎道超車’，比拼技術(shù)和能力。”他用“精定位、強(qiáng)產(chǎn)品、拓渠道、抓終端”12個字概括了自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和做法。

“一談到鄭州女褲突圍就想到了李云龍。獨立團(tuán)被日本鬼子包圍，李云龍說獨立團(tuán)沒有突圍只有沖鋒!兩軍對壘勇者勝。”將市場比作戰(zhàn)場，鄭州云頂逸陽服飾公司董事長劉濤說，壓力之年，最重要的就是信心和勇氣。

3年前，在鄭州還看不到洋品牌，但現(xiàn)在洋品牌已經(jīng)開始進(jìn)軍二三線市場;優(yōu)衣庫每年在華增加100家店。未來的競爭在于產(chǎn)業(yè)渠道扁平化。劉濤認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)先做大后做強(qiáng)，這樣能具有規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢。

“逸陽的價值在哪里?我們是為他人創(chuàng)造幸福，以顧客滿意為競爭力。企業(yè)要勇于承擔(dān)社會責(zé)任，構(gòu)建和諧企業(yè)。不要先想著賺錢，應(yīng)該先為消費者著想。優(yōu)衣庫能夠滿足消費者的需要，平價、快速、時尚概念深入人心。逸陽要讓女同胞輕松美麗，讓美麗更簡單，這就是價值。美邦、以純都在淇縣新亞加工，機(jī)器單產(chǎn)40條褲子，我們能做10條就不錯。這是差距，也是潛力。”劉濤清醒地指出，“目前逸陽的速度不是慢了而是快了，發(fā)展速度需要控制。去年公司秋冬季訂單翻了一番，今年有庫存。企業(yè)家要控制欲望，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。”

同質(zhì)化嚴(yán)重癥結(jié)在“近親繁殖”

中國服裝行業(yè)財富教練、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會服裝行業(yè)顧問祝文欣說：“鄭州女褲的核心競爭力是什么?是價格、設(shè)計，還是營銷?大家你抄我，我抄你，‘近親繁殖’，同質(zhì)化嚴(yán)重。我曾走訪過一些店面，見到女褲，一眼就能看出哪些是鄭州女褲，哪些是其他地方的女褲，相似度很高。”

洛陽浩洋服飾董事長司馬杰說，河南服裝同質(zhì)化的癥結(jié)就在“近親繁殖”。同城中要有差異，優(yōu)勢互補，這對大家都有好處。洛陽在成本、面料、輔料方面較為落后，已成為服裝發(fā)展的“瓶頸”。

陳勇斌認(rèn)為，鄭州女褲同質(zhì)化嚴(yán)重，原因主要在面料。

鄭州晟宇服飾公司董事長劉書平認(rèn)為：“鄭州女褲的短板是產(chǎn)業(yè)鏈。大家也想走差異化道路，超過廣州，但缺乏有特色且高檔的面輔料。這幾年，我們的產(chǎn)銷量以30%的速度遞增，但我們很困惑，就是一些面輔料很難解決。如果能把世界級面輔料引入鄭州，時尚信息、流行趨勢、資訊就都來了。”

鄭州旗幟品牌服飾研發(fā)中心總經(jīng)理宋瑞萍說：“10年來，鄭州服裝設(shè)計從原來的‘九成抄一成改’到現(xiàn)在‘九成原創(chuàng)一成改’，我們用自身的努力實現(xiàn)了快速發(fā)展。我看到武漢、杭州商場里品牌褲子400~800元/條，商場都選鄭州的。鄭州女褲版型、工藝已形成了風(fēng)格。”

打造核心競爭力關(guān)鍵在創(chuàng)新

祝文欣說：“這次來鄭州我很吃驚!一是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的規(guī)模起來了，二是大家都在研討品牌化、系列化，無論是做系列還是做單品。我們在現(xiàn)有條件下能不能滿足市場需求?在能滿足的前提下，還要考慮別人是否也能滿足?這一點很關(guān)鍵，有哪些是你能滿足而別人暫時滿足不了的?我們要尋找企業(yè)的核心競爭力。‘中國女褲看鄭州’，鄭州服裝的核心競爭力是什么?淇縣新亞機(jī)器單產(chǎn)40條，生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)都有獨到的地方，我們很難模仿，這就是核心競爭力。”

祝文欣認(rèn)為，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)：“我們創(chuàng)新向誰學(xué)，學(xué)什么?要了解百元褲業(yè)、九牧王、虎都的路是怎么走的，國外女褲是怎么做的?我們應(yīng)該學(xué)先進(jìn)、走正道。我們對新領(lǐng)域是不是作過探索?例如電子商務(wù)，對我們就是創(chuàng)新。沿著老地圖，找不到新大陸。”

利用網(wǎng)銷利器構(gòu)建高效供應(yīng)鏈

“逸陽從2011年下半年做網(wǎng)銷，今年目標(biāo)是5000萬元，3年做到1億元。”劉濤說，2010年淘寶服裝銷售1000多億元，成為淘寶網(wǎng)上的最大模塊，2011年2000多億元，計劃2014年做到5000億元。“說實話，我們做網(wǎng)銷也是逼出來的，因為有太多的黑店代理我們的褲子。網(wǎng)商和實體有沖突，但網(wǎng)銷好在價格便宜、成本低。我們應(yīng)該利用網(wǎng)銷利器，構(gòu)建高效供應(yīng)鏈。”

祝文欣說，2009年阿里巴巴電子商務(wù)服裝銷售做了近2000億元。雖然服裝板塊在阿里巴巴達(dá)到第一，但沒有服裝主流品牌。主流品牌一進(jìn)來，線下巨頭進(jìn)入，想提升業(yè)績很簡單。如果能把全中國最厲害的零售商集中起來開會，向他們承諾折扣和代理商一樣，每人開3家專賣店、尋找兩個新客戶，算起來不得了。

李剛從戰(zhàn)略的高度提出：唱好鄭州女褲三臺大戲，推動女褲產(chǎn)業(yè)升級。一是成立中國女褲研發(fā)基地;二是實施“中國女褲第一街”工程，讓鄭州女褲20~30個品牌進(jìn)入全國50個大城市的大商場，把“中國女褲第一街”開到巴黎、美國;三是推動實施“35”工程，即用三五年時間推動年產(chǎn)千萬條女褲的企業(yè)，30~50家像夢舒雅一樣的企業(yè)，三五百家像紐倫一樣的企業(yè)，讓鄭州女褲在鄭州鋪天蓋地，讓有女人的地方就有鄭州女褲。 ? ?