對于不久前落幕的第十三屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)(下稱“紐約展”)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷感觸頗深：參展的紡織出口企業(yè)競爭力不斷提升，美國經(jīng)濟的回彈使人看到希望。而令張延愷更加唏噓不已的是美國市場的一些新變化：紡織品服裝的生產(chǎn)國已經(jīng)不局限于中國，除了我們能預(yù)料到的印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等東南亞國家外，還有一些是來自美國本土。這些因美國紡織業(yè)復蘇而回流的訂單會否對我國產(chǎn)業(yè)造成新的威脅?面對越來越激烈的市場競爭，我國出口企業(yè)還有哪些競爭優(yōu)勢?

美國采購商訂單回流

近兩年來，由于國內(nèi)原材料價格和勞動力成本不斷上漲，中國紡織出口企業(yè)的競爭力面臨著嚴峻的考驗。在市場需求尚未擺脫頹勢的情況下，歐美采購商開始尋找生產(chǎn)成本相對較低的供貨商。一時間，“訂單轉(zhuǎn)移”成為了讓我國紡織出口企業(yè)有些無奈卻又不得不面對的問題。談到近期赴歐美市場考察的感受，這也是對張延愷觸動最大的一點。“目前，許多美國的采購商將生產(chǎn)訂單從中國大陸轉(zhuǎn)移到其他紡織品生產(chǎn)國。產(chǎn)品種類以棉制品居多;而論及產(chǎn)品檔次，通常是制作工藝簡單、大眾款式的紡織服裝產(chǎn)品。讓人頗感意外的是，這些訂單不僅轉(zhuǎn)移到印度、孟加拉、越南、巴基斯坦，有很大一部分是回歸美國本土生產(chǎn)的。”張延愷說。

金融危機后，以紡織服裝業(yè)為代表的美國制造業(yè)加速復蘇。在此過程中，美國政府成為了強有力的推動者。2009年~2012年，奧巴馬政府先后推出了“購買美國貨”、《制造業(yè)促進法案》、“五年出口倍增計劃”、“內(nèi)保就業(yè)促進倡議”等多項政策來幫助美國制造業(yè)復興，并逐漸體現(xiàn)出了政策效果。2011年美國制造業(yè)新增23.7萬名就業(yè)崗位，制造業(yè)投資恢復明顯。在從虛擬經(jīng)濟邁向?qū)嶓w經(jīng)濟的進程中，美國制造業(yè)的“復興”承擔了重要角色，而正是在就業(yè)機會不斷涌現(xiàn)的大環(huán)境下，一些往日已衰落的紡織企業(yè)又逐漸興旺起來。

“美國采購商訂單的回流要綜合幾方面因素來看。除了該國紡織業(yè)的復蘇外，最重要的原因還是在于在本土采購成本較低。目前，美國從中國進口服裝要繳納16%~17%的關(guān)稅，面料的進口稅則在9%~10%。從本土采購這些產(chǎn)品不僅可以節(jié)省這部分關(guān)稅，而且由于地緣優(yōu)勢，產(chǎn)品的交貨期也相對較短。”張延愷分析道。

張延愷指出，盡管美國的紡織企業(yè)要承擔著比其他國家高出幾倍的勞動力成本，但是消費者對于本土生產(chǎn)的紡織服裝產(chǎn)品價格承受能力較高。所以即使在經(jīng)濟不景氣的當下，企業(yè)仍能保持贏利。“在美國生產(chǎn)的牛仔褲成本高，不過賣價也高，一條‘美國制造’的牛仔褲在當?shù)厥蹆r為200美元，中國企業(yè)生產(chǎn)的能賣到100多美元，產(chǎn)自孟加拉國的牛仔褲就只有50美元左右。在參與市場競爭的過程中，各國產(chǎn)業(yè)的不同特點和產(chǎn)品定位很自然地就將市場進行有機劃分了。”

轉(zhuǎn)化成本優(yōu)勢迫在眉睫

每條牛仔褲100美元的售價或許只是個案，然而，這樣的市場定位已然詮釋出了當前以及今后一段時期，我國紡織出口企業(yè)的發(fā)展方向。“如果還是以生產(chǎn)款式簡單、價格低廉的紡織服裝產(chǎn)品為主，那么企業(yè)在今后的發(fā)展肯定要受到制約。因為這部分市場遲早是要由成本更為低廉的紡織品生產(chǎn)國承接的。”張延愷強調(diào)，在低端產(chǎn)品的價格大戰(zhàn)中，我們以往的成本優(yōu)勢已不及東南亞甚至美國本土企業(yè)。傳統(tǒng)的出口企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機，提升產(chǎn)品檔次，在開拓市場能力的同時，更要加強建設(shè)品牌的能力。只有這樣，才能在全球紡織服裝貿(mào)易格局悄然變化的關(guān)鍵時期，為“中國制造”的產(chǎn)品賦予新的形象與價值。

在張延愷看來，盡管外部市場競爭激烈，但我國企業(yè)應(yīng)當抱有信心。他認為，企業(yè)當前必須要看到、看清自身在國際紡織貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢。“經(jīng)過20余年的發(fā)展與成長，我國紡織出口企業(yè)的綜合競爭力有了顯著提升。對于美國采購商而言，他們不可能將一些中等加工程度以上的紡織服裝產(chǎn)品完全脫離中國生產(chǎn)。特別是和中國企業(yè)有ODM業(yè)務(wù)往來的外商，因為他們需要有設(shè)計思路和技術(shù)能力的中國制造商。在復雜的經(jīng)濟形勢下，我國一些具備這樣生產(chǎn)能力的大型出口企業(yè)仍能保持出口額的增長。此外，我國紡織業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗到織布的全環(huán)節(jié)都可以在國內(nèi)完成，這種優(yōu)勢也是其他紡織品生產(chǎn)國不能比擬的。”張延愷說道。

在美國期間，張延愷走訪了一家由江蘇企業(yè)興建的針織廠。據(jù)了解，該企業(yè)聘請的設(shè)計和營銷團隊基本來自美國本土，公司每年的銷售額都能保證兩位數(shù)的增長。如今，除了為超市和一些品牌做生產(chǎn)加工外，公司還開創(chuàng)了自主品牌。其品牌在美國的年銷售額達到2000萬美元，占其總銷售額的1/6。產(chǎn)品品種也逐漸從針織擴大到梭織。

借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級而走出去的出口企業(yè)不計其數(shù)，對于國內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，張延愷也道出了自己的想法：“大企業(yè)與小企業(yè)可以結(jié)成生產(chǎn)聯(lián)盟。大企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有穩(wěn)定的接單渠道，小企業(yè)的長處在于生產(chǎn)的靈活性。當前，歐美訂單呈現(xiàn)出批量小、交貨期短的特點。雙方可以取長補短，互相借勢。這樣一來，小企業(yè)的產(chǎn)能得到正常運轉(zhuǎn)，大企業(yè)的接單范圍也更廣了。”

借助展會平臺獲取市場信息

在交談過程中，張延愷幾番叮囑記者，要將更多的國際市場的一線信息傳遞給國內(nèi)企業(yè)。而對于企業(yè)自身來說，除了通過媒體、業(yè)界同行外，最重要的獲取信息的渠道就是參與國際展會。自紐約展開辦以來，一批業(yè)內(nèi)知名企業(yè)已開始把它作為開拓美國市場的載體，通過與海外買家接觸，了解美國市場需求與變化，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計，爭取長遠的發(fā)展。

張延愷表示，如今，企業(yè)獲取市場信息的主動性增強。今年展會上，中小企業(yè)參展比例明顯提升。在這些企業(yè)中，有一部分是過去并沒有做過美國市場，現(xiàn)在發(fā)展得比較好，能夠獨立接單了，所以想來看看市場情況;還有一部分是因為歐洲市場不景氣，他們想來看看美國市場恢復程度如何，有沒有新的變化。

據(jù)了解，紐約展舉辦13年來，一直注重從美國市場和消費習慣的變化上引導參展企業(yè)，展會的平臺作用也不僅限于商貿(mào)洽談。今年，紐約展邀請到專業(yè)的趨勢發(fā)布機構(gòu)2G2L助陣發(fā)布服裝和面料的流行趨勢。此外，主辦方還邀請服裝、家紡設(shè)計師及相關(guān)貿(mào)易機構(gòu)代表與參展商進行交流，通過這種形式的對接，提高參展企業(yè)的產(chǎn)品附加值與時尚度，提高應(yīng)對美國市場和把握市場需求與走勢的綜合能力。

張延愷表示：“參與海外展是企業(yè)展示自身形象、了解市場的重要機會，而機會的把握更離不開產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)生產(chǎn)能力的提升。”