借著“2012年紡織進(jìn)出口形勢研討會(huì)”的東風(fēng)，7月26日，江蘇省進(jìn)出口商會(huì)紡織分會(huì)和中國東方絲綢市場管委會(huì)聯(lián)合舉辦了“中國東方絲綢市場業(yè)務(wù)對接會(huì)”，為參加研討會(huì)的貿(mào)易商和本地紡企“牽線搭橋”，力求抓住機(jī)遇，加強(qiáng)合作，共謀發(fā)展。

供應(yīng)商借機(jī)拓展客戶源

對接會(huì)吸引了70多家盛澤本地供應(yīng)商參與，現(xiàn)場商談氣氛友好且活躍，競爭氛圍也格外激烈，許多企業(yè)都將拓展客戶源作為重點(diǎn)目標(biāo)。

吳江四通紡織有限公司的俞偉紅告訴筆者，他們公司要求參加本次對接會(huì)的員工每人準(zhǔn)備一打名片，務(wù)必當(dāng)天全部發(fā)出去。“這次對接會(huì)，我們并不一味追求訂單量的增加。多接觸潛在客戶，向他們展示我們的能力，才是我們最大的目標(biāo)。”他表示，本次對接會(huì)對他們來說是一個(gè)積累有效人脈，增加選擇的好機(jī)會(huì)，大大提高了雙方達(dá)成合作的可能性，以后有機(jī)會(huì)的話還會(huì)參加此類對接洽談。

此次對接會(huì)會(huì)聚了來自全國各地多家紡織進(jìn)出口與貿(mào)易采購商，包括江蘇國泰國際集團(tuán)、晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司、江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易公司、江蘇舜天股份有限公司等目前行業(yè)的巨頭均應(yīng)邀前來。他們均表示希望通過此次對接會(huì)能與盛澤本地紡企結(jié)緣，雙方能夠好好把握機(jī)會(huì)，加深合作，在未來的合作發(fā)展中優(yōu)勢互補(bǔ)，合力打開國際市場。

行業(yè)巨頭為盛澤紡織發(fā)展鼓勁

江蘇國泰國際集團(tuán)、江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易公司等企業(yè)的老總、負(fù)責(zé)人對現(xiàn)今的市場環(huán)境都有著獨(dú)到的見解，在對接會(huì)之余，他們與本地企業(yè)互相探討應(yīng)對策略，積極為盛澤紡織業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

“紡織企業(yè)貴在堅(jiān)守。”這是江蘇匯鴻股份有限公司董事長蔣金華的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，目前紡織行業(yè)的大環(huán)境不好，國際競爭壓力巨大，這點(diǎn)是無須否認(rèn)的，但是企業(yè)不應(yīng)該因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就萎靡不振，把一時(shí)的困難視為企業(yè)巨大的災(zāi)難，放棄希望。“雖然紡織行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但在科技創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級上也是有廣闊前景的，企業(yè)只要努力尋求新的發(fā)展思路還是大有可為的。以盛澤為首的蘇南紡織業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守陣地，提高自身的科技含量，走出自己的特色。”蔣金華說。

晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司董事長尹國新主張以發(fā)展的心態(tài)看待問題。他告訴記者，傳統(tǒng)紡織行業(yè)的發(fā)展模式到現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。“以前我們的企業(yè)靠的是低廉的勞動(dòng)力成本，以及低原料成本形成的價(jià)格優(yōu)勢去競爭，可現(xiàn)在這條路走不通了。行業(yè)的生產(chǎn)成本居高不下，國外還有印度等東南亞發(fā)展中國家虎視眈眈，低價(jià)格這條路以后越走越是死路一條。我們需要做的是另辟蹊徑，從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、科研能力等方面來增強(qiáng)競爭力。”尹國新認(rèn)為，紡織企業(yè)要想走出當(dāng)前的困局，就必須反省、反思，找到自身的核心競爭力所在，正確定位自身的發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)自主研發(fā)與創(chuàng)新能力，推動(dòng)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成新的國際競爭力。

對接會(huì)上，江蘇省進(jìn)出口商會(huì)紡織分會(huì)會(huì)長齊長余對上半年盛澤紡織業(yè)所取得的成績給予了充分肯定，他表示，上半年盛澤鎮(zhèn)的紡織成交量能夠維持穩(wěn)步增長，與今年以來中國東方絲綢市場多次走出去、請進(jìn)來，與行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)溝通，舉辦形式多樣的對接、洽談會(huì)有著密不可分的關(guān)系。“在當(dāng)今嚴(yán)峻的形勢下，和諧的人際關(guān)系就是生產(chǎn)力，積累人脈是達(dá)成后續(xù)合作的前提與基礎(chǔ)。”他說。