貝斯特機械制造有限公司屬于棉紡設備行業(yè)的后起之秀，在今年紡機展上，該公司先后簽訂了3000萬元的訂單，展會后的相關營銷工作仍在進行中。在如此困難的大環(huán)境下，貝斯特靠什么贏得了客戶的青睞？正如該公司銷售負責人褚學東所言：“最困難也不過2008年前后，貝斯特的秘訣就是以不變應萬變。”

那么，貝斯特的“不變”又是什么呢？“其實我們的秘訣是人所共知的，產(chǎn)品質量。無論市場如何變化，我們相信，過硬的產(chǎn)品質量都是不變的制勝法寶。”褚學東說。

質量不過簡單二字，但是操控起來絕非易事。為全面保證產(chǎn)品質量，貝斯特要求管理團隊必須具有高等教育背景，研發(fā)人員則大部分來自業(yè)內知名院校，管理、研發(fā)兩者兼顧。依靠這些條件，企業(yè)產(chǎn)品從最初的單一品種擴大到現(xiàn)在的細紗、精梳、粗紗、并條等設備。貝斯特追求的不僅是“大而全”，更重要的則是堅定的“質量為本”原則。

為有效把控質量，貝斯特在車間現(xiàn)場引入6S管理，對每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都做了細致入微的管理規(guī)定。記者在裝配準備車間現(xiàn)場看到，車間工作環(huán)境整潔、清爽而且安全，工人們在碼放整齊的原料間工作，安靜而有序，車間班長在巡視中隨時指出問題，時時落實6S工作。

優(yōu)質的產(chǎn)品是做好營銷工作的保證，在褚學東看來，做好營銷，產(chǎn)品是第一位，而后才是人的問題。貝斯特在紡機展中能有近3000萬訂單的斬獲，得益于這樣的理念，而且這一理念也是貝斯特曾經(jīng)和以后都始終堅持的根本。