生意社6月27日訊　依托紡織業(yè)起家，發(fā)展生態(tài)旅游茶園，開起連鎖茶莊，中國輕紡城江西商會(huì)會(huì)長、廟灣茶莊莊主杜鈺的發(fā)展史，貫穿了“綠色環(huán)保”四個(gè)字。“生態(tài)、環(huán)保是未來人們的生活方向，宣傳和提倡綠色產(chǎn)品，吸引更多的人走進(jìn)綠色生活。”正因?yàn)橛羞@種理念，讓他的紡織品和茶莊，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，并擁有了一批忠實(shí)的品牌客戶。

從二級批發(fā)到一級批發(fā)

來自江西上饒的杜鈺，早年在老家從事紡織品的二級批發(fā)商。為發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，1998年他來到柯橋，在輕紡城北二區(qū)租了半個(gè)鋪面，直接進(jìn)行紡織品批發(fā)。然而，由于市場競爭激烈，初來柯橋的杜鈺，生意經(jīng)營并不理想。

分析原因后杜鈺發(fā)現(xiàn)，比起一些成熟的布商，自己缺少穩(wěn)定的銷售渠道。于是，他開始為自己的商鋪建起客戶渠道，在廣州等地開設(shè)辦事處，直接面向終端客商，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，不斷收集終端市場的需求。

由于廣州等地是服裝集群地，擁有眾多的服裝企業(yè)，幾年下來，杜鈺的生意漸漸有了起色，并積累了很多品牌客戶和國際客商。

在生意往來中，客戶對面料品質(zhì)要求較高，為此，他從產(chǎn)品的綠色環(huán)保方面著手，深入研發(fā)“綠色”紡織品。他認(rèn)為，綠色環(huán)保產(chǎn)品是今后面料發(fā)展的趨勢，是人們追求的必需品。這種理念很快得到眾多客戶的認(rèn)同，使得杜鈺在紡織品經(jīng)營中既輕松又穩(wěn)定，并有更多的時(shí)間琢磨“副業(yè)”。

從“綠色”紡織品到生態(tài)茶園

一次偶然的機(jī)會(huì)，杜鈺和親戚前往福建武夷山景區(qū)的一個(gè)小村莊喝茶，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐牟枞~不但汁濃、味醇，而且賣出了高價(jià)。詢問中得知江西和福建共享的武夷山脈，在福建當(dāng)?shù)厥a(chǎn)一種叫“正山小種”的紅茶，是最早出口到英國的中國紅茶。由于福建武夷山開發(fā)較早，因此在當(dāng)?shù)孛麣夂艽蟆６挥谕簧矫}的江西武夷山，則荒蕪成了野生茶園。

聽說老家還有野生的茶園，杜鈺便來了興致。紡織品都追求綠色環(huán)保，更何況茶葉了。野生茶葉不施肥，不噴農(nóng)藥，又位于江西當(dāng)?shù)刈罡叩纳矫}，是正宗的生態(tài)茶園。

杜鈺很快與當(dāng)?shù)卣〉昧寺?lián)系，在江西武夷山脈承包了50平方公里的山地，并在山下一個(gè)叫廟灣的村莊開辦了茶廠，聘請當(dāng)?shù)氐拇迕癫烧脗鹘y(tǒng)的松木烘焙法制茶，還為自己生產(chǎn)的茶葉注冊了“廟灣”的商標(biāo)，開始打造茶葉品牌。

從生態(tài)茶園到連鎖茶莊

茶園建起來后，他第一時(shí)間在柯橋開起了廟灣茶莊總部，接著又在杭州、上饒等地開設(shè)連鎖店，同時(shí)在網(wǎng)上開起代理店。

杜鈺認(rèn)為，衣食住行的相關(guān)行業(yè)，應(yīng)該以綠色環(huán)保為發(fā)展趨勢。因而對茶園的茶樹，采用不施肥、不噴農(nóng)藥的生態(tài)種植法，同時(shí)秉承傳統(tǒng)的純手工制作工藝，并積極爭取國際上的綠色食品QS認(rèn)證。在他的運(yùn)作之下，廟灣茶莊和“正山小種”的品牌知名度越來越響，國內(nèi)外客商陸續(xù)找上門來。

近期，他再次向當(dāng)?shù)貭幦×?00畝土地，規(guī)劃打造集休閑、旅游于一體的江西最大的有機(jī)茶園基地。他說，把柯橋作為紡織業(yè)和茶園的總部基地，通過做強(qiáng)生態(tài)紡織品和茶葉的貿(mào)易，進(jìn)一步做大自己的事業(yè)。