如何讓漢派服裝重回武漢市場?業(yè)內(nèi)人士稱，說到底還是要回到“振興漢派服裝”上來。日前，14家武漢服裝企業(yè)，聯(lián)合出資1億元設立了漢派商匯投資股份有限公司，欲通過資本的力量，給“漢派服裝”注入新鮮的活水。

走多檔次發(fā)展道路

前不久的一場服裝秀現(xiàn)場，武漢服裝商會秘書長李群寶的一句話讓媒體頗為詫異。“大家不要認為，漢派服裝只有進商場賺取高利潤才是出路，批發(fā)分銷這種模式是漢派服裝的優(yōu)勢之一，同樣能賺錢，所以不能丟。”

而就在三年前，同樣是李群寶，在為做品牌的服裝企業(yè)搖旗吶喊：“在漢正街批發(fā)跑量，每件衣服賺幾元錢或幾十元錢，而一件名品，單件衣服能賺幾百元錢，這就是差距。”一些有想法的漢派服裝老板們，開始花重金聘請設計師;為了防止抄襲，新品發(fā)布會上賓客手機、相機統(tǒng)統(tǒng)沒收;渠道營銷上，退出漢正街，向大商場邁進。

那現(xiàn)在，又是什么讓李群寶的想法發(fā)生了改變?對此，他的回答是：“這是由漢派服裝的現(xiàn)實決定的，漢派服裝可以多條腿走路，既面對現(xiàn)實又追求理想。”

對此，武漢服裝商會會長劉樹仁解釋，一方面漢派服裝傳統(tǒng)的批發(fā)分銷模式還要堅持，這套模式由大眾潮流品牌去承擔，中國最大的市場還是二三線市場，老百姓需要物美價優(yōu)的衣服，這是漢派的優(yōu)勢;另一方面，高附加值的中高檔品牌路線也要同步進行，漢派需要一批有影響力的品牌，才能重新擦亮金字招牌。

服裝業(yè)界人士坦言，批發(fā)和進商場兩條路完全不同，各有優(yōu)勢。批發(fā)模式以單款為主，回籠資金快。而進商場需要有很強的設計力，利潤雖高但也很容易形成大量庫存。同時，品牌不是一兩天就建立起來的，需要時間沉淀。只有將兩者結(jié)合起來，才最適合現(xiàn)在的漢派服裝。

勾勒未來美好藍圖

日前，以會長單位元田服飾牽頭，武漢服裝商會旗下14家企業(yè)聯(lián)合出資1億元，成立了漢派商匯投資股份有限公司。據(jù)商會會長劉樹仁介紹，這家公司未來將主要做三件事：打造“一座城”“一條街”“一片云”。

所謂“一座城”，就是一座集合服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基地;“一條街”，就是針對很多漢派新品在武漢無商鋪展賣的現(xiàn)狀，商會擬通過集中購買或租賃一片商業(yè)街區(qū)，作為漢派服裝“對外展銷”的窗口;而“一片云”，是指發(fā)展電子商務。發(fā)展電子商務需要資金、技術、人才的高度集約，大家抱團在一起可平臺共享。

劉樹仁說：“像漢派服裝企業(yè)這樣，共同出資組成投資發(fā)展公司，在東部城市已經(jīng)較為普遍。浙江海寧皮革城就是如此，還有許多溫州資本在全國遍開商貿(mào)城，物流渠道掌控了，也為溫州服裝拓展了渠道。”

除了成立投資公司，在漢派服裝企業(yè)的心中，還有一個更遠的目標。“成立一個漢派產(chǎn)業(yè)集團，不僅做服裝產(chǎn)業(yè)，還可以涉足多產(chǎn)業(yè)、跨地域擴張。”劉樹仁說。