嘉賓：無(wú)錫天衣拉鏈制造有限公司總經(jīng)理張瑞英

節(jié)約2～3秒可以做什么？許多人會(huì)覺得這微不足道的2秒眨眼就過了，不會(huì)什么用處。在一場(chǎng)火災(zāi)臨近的時(shí)候，節(jié)約2秒很可能就決定了一個(gè)人的生死。而在這瞬間救了你的，很可能就是一條小小的“逃生止口拉鏈”。無(wú)錫天衣拉鏈制造有限公司總經(jīng)理張瑞英向記者演示了“逃生止口拉鏈”是如何節(jié)約時(shí)間的，相比傳統(tǒng)拉鏈向下拉開，逃生拉鏈可直接順勢(shì)向上脫開，危險(xiǎn)中，只一個(gè)細(xì)節(jié)的改變很可能改變了一個(gè)人的命運(yùn)。

作為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)功能性拉鏈的龍頭企業(yè)，成立于2001年的天衣拉鏈在經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的風(fēng)起云涌后仍能獨(dú)樹一幟，靠的不僅是技術(shù)過硬，更是公司決策者獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。原本以為這樣的領(lǐng)導(dǎo)者必是位女強(qiáng)人，而眼前的張瑞英眉眼中透著溫暖，果敢中不失幽默，言談舉止飽含工作之余對(duì)生活的情趣，與她聊天只覺得是從師長(zhǎng)那里又積累一些對(duì)行業(yè)的感悟。

主持人：天衣主要制造哪些功能性拉鏈？哪些優(yōu)勢(shì)使公司成為行業(yè)的佼佼者？

張瑞英：我們主要進(jìn)行防水拉鏈和阻燃拉鏈的研發(fā)生產(chǎn)，所有生產(chǎn)設(shè)備都是從德國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣引進(jìn)的，并且嚴(yán)格貫徹執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系。公司所有產(chǎn)品按照OEKO-TEX STAND 100標(biāo)準(zhǔn)選料制作，均已通過SGS、STR和ITS國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量機(jī)構(gòu)檢測(cè)，達(dá)到了ASTM1984系列標(biāo)準(zhǔn)。

主持人：天衣生產(chǎn)的阻燃拉鏈有哪些種類？各適用于哪些領(lǐng)域？

張瑞英：阻燃拉鏈分為金屬阻燃拉鏈、樹脂阻燃拉鏈、尼龍阻燃拉鏈，其中金屬阻燃拉鏈?zhǔn)褂肗omex或芳綸1313的布帶，可耐高溫220攝氏度以上，屬于永久性阻燃拉鏈。主要用于飛行戰(zhàn)斗服、石油工人服、消防服等。

樹脂阻燃拉鏈芳綸1313或NOMEX的布邊，及耐高溫180攝氏度的阻燃樹脂牙齒和阻燃塑料拉頭構(gòu)成，同樣屬于永久性阻燃。因其可防止靜電產(chǎn)生，主要應(yīng)用于石油、電力行業(yè)服裝等。

尼龍阻燃拉鏈主要是將尼龍拉鏈進(jìn)行后期阻燃劑浸泡，為非永久性阻燃。主要用于要求不高的棉制阻燃服裝。

主持人：隨著阻燃行業(yè)的日益興起，越來(lái)越多的企業(yè)在涉足阻燃拉鏈的生產(chǎn)，那么企業(yè)應(yīng)該如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

張瑞英：從行業(yè)的角度看，要避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我們所處的宏觀環(huán)境是公平的，如何發(fā)展主要取決于決策者的態(tài)度，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)低迷、國(guó)內(nèi)人工成本上漲等不利因素，我認(rèn)為決策者既要有戰(zhàn)略思想又要重視戰(zhàn)術(shù)。

根據(jù)企業(yè)的基礎(chǔ)做細(xì)分市場(chǎng)非常重要，早在2005年我們就有意識(shí)的做市場(chǎng)細(xì)分，并重視自身技術(shù)人才的培養(yǎng)，因?yàn)榇饲暗膸啄耆斯こ杀灸昴暝鲩L(zhǎng)，我們已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢(shì)。正是因?yàn)樵诋a(chǎn)品細(xì)分方面比多數(shù)企業(yè)早做了5、6年，天衣才能在這兩年大環(huán)境不理想的情況下仍保持一定的銷售利潤(rùn)。

主持人：在您看來(lái)，阻燃行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)有哪些？除了技術(shù)過硬，做阻燃產(chǎn)品還需要注重哪些方面？

張瑞英：首先，從外部大環(huán)境來(lái)看國(guó)內(nèi)阻燃市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，一方面我國(guó)的工業(yè)化發(fā)展進(jìn)步越來(lái)越快，另一方面，各產(chǎn)業(yè)的防護(hù)需求也隨之不斷增長(zhǎng)。

其次，隨著城市化和人們生活水平的提升，阻燃用品的民用化趨勢(shì)也將非常明顯，人們會(huì)越來(lái)越重視個(gè)體防護(hù)。

再次，我國(guó)的勞動(dòng)保護(hù)法日趨完善，做企業(yè)既要保護(hù)員工又要降低成本，為員工提供優(yōu)質(zhì)的防護(hù)服、防切割手套等勞保用品是一舉兩得的事。

最后，作為一個(gè)人性化、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)來(lái)說，為員工提供必要的勞動(dòng)保護(hù)也是義不容辭的。

主持人：除了國(guó)內(nèi)的展會(huì)，天衣還參加過德國(guó)、俄羅斯、巴西等舉辦的國(guó)外展會(huì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)外展會(huì)的不同特點(diǎn)，公司在參展過程中各有哪些側(cè)重？哪些收獲？

張瑞英：國(guó)外展會(huì)的模式確實(shí)有許多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的，起初去國(guó)外參展我們都是從小范圍開始的，通過一些有意向的客戶我們可能會(huì)有計(jì)劃的進(jìn)入另外的展會(huì)。當(dāng)然，在國(guó)外參展我們更注重對(duì)信息的收集，比如不同市場(chǎng)的趨勢(shì)、不同國(guó)家客戶的需求、國(guó)外同行在做什么，另外，國(guó)外客戶很重視產(chǎn)品的第三方檢測(cè)證明，天衣的產(chǎn)品都是符合德國(guó)BTTG的EN469標(biāo)準(zhǔn)和德國(guó)工業(yè)DIN標(biāo)準(zhǔn)的。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們更側(cè)重如何找到目標(biāo)客戶。市場(chǎng)需求是在不斷變化的，我們要保證客戶的利益就一定要在價(jià)格、質(zhì)量、工藝上保持優(yōu)勢(shì)，這個(gè)過程可以學(xué)習(xí)但決不能抄襲。

主持人：上下游企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接會(huì)起到事半功倍的效果，對(duì)于輔料企業(yè)更是如此，這方面天衣公司是怎么做的？

張瑞英：早在2005、2006年的時(shí)候我們參加展會(huì)就有了這些想法，看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)后我們也慢慢開始摸索、尋找合作企業(yè)。之前的芳綸市場(chǎng)都是由美國(guó)杜邦壟斷的，我們想做產(chǎn)品試驗(yàn)，可小批量的原料杜邦是不給的，后來(lái)煙臺(tái)泰和新材料公司成功進(jìn)行了芳綸的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，確實(shí)讓行業(yè)很振奮，國(guó)內(nèi)終于有了與其相抗衡的企業(yè)。和泰和的合作一直很愉快，泰和的芳綸不僅價(jià)格低、性能好，服務(wù)也很好，從不會(huì)因?yàn)槲覀冇昧康亩嗌儆胁顒e。

近兩年，我們又和杭州奧榮科技有限公司進(jìn)行接觸，從纖維到面料我們的合作伙伴年越來(lái)越多，形式也多樣，相信將來(lái)我們會(huì)有更好的合作。

記者 陶璐璐